スポンサーシップは627億ドル規模の産業であり、その数は年々増加しています。
もちろんそうでしょう。 しかし、スポンサーが欲しいという気持ちと、スポンサーを見つけるという気持ちは別のものです。 最も有利なスポンサー（ブランドに最も適したスポンサー）を確保するためには、ちょっとした下調べが必要です。
企業がイベントを後援する理由を理解する
スポンサーは何を求めているのか？ 一見すると、スポンサーシップは広告やマーケティングの高度に専門的な分野であり、ブランドとその顧客、つまり参加者を結びつけるものです。
つまり、あなたが求めているスポンサーは、次のような目標を持っているということです。
- 新製品やサービスの認知度を高める
- ビジネスのための新しいリードを生み出す
- 新しい従業員やコミュニティメンバーを採用する
企業がイベントをスポンサーする動機を理解したら、あなたはスポンサーになってくれる特定のブランドを探し始めることができます。
スポンサーになってくれる企業を探す
スポンサーになってくれそうな企業のリストをまとめて見ることができるオンラインのハブがいくつかあります。 これらのプラットフォームは、スポンサーとイベントを結びつけるためのマーケットプレイスです。 まず、入力条件を入力し、どのブランドがスポンサーになるイベントを探しているかを調べます。
このようなハブには次のようなものがあります：
- Sponseasy
- SponsorMyEvent
- SponsorPark
- SponsorPitch
これらのスポンサーシップハブのほとんどは、ピッチを作成して、候補リストのスポンサーに提出することもできます。
スポンサーを探すためのその他の場所：
- クチコミ。 クチコミは、スポンサーを見つけるためのもうひとつの重要な戦術です。 あなたの分野でスポンサーを確保しようとしている人たちは、ヒントや手がかりを持っているかもしれません。 もしかしたら、彼らのイベントには合わなかったが、あなたのイベントには合っているスポンサー候補と話したことがあるかもしれません。 ソーシャルメディアもまた、スポンサー企業を探すのに有効な場所です。 あなたがオンラインで行っていることと同じ場所に現れる傾向のあるブランドは、おそらく同じ基本的な視聴者をターゲットにしています。
- ソーシャル・メディア：ソーシャル・メディアもスポンサー企業を探すのに有効な手段です。 もちろん、競合するイベントをスポンサーしている企業にも目を向けることができます。
会話を弾ませる
アプローチすべき企業が決まったら、どのようにコンタクトを取るのがベストでしょうか？
適切な企業を見つけて口説くためには、複数の方法でネットワークを作り、コミュニケーションを取るのが得意であることが役立ちます。 例えば、他のイベントでスポンサー候補の担当者と出会い、直接話をする機会があるかもしれません。
最初の接触方法にかかわらず、目標は意思決定者にたどり着くことです。
最初の接触方法にかかわらず、目標は意思決定者にたどり着くことです。時には、何度も会話をしたり、社内で粘り強くネットワーキングしたりする必要があります。 それは、単に契約書にサインしてもらうだけではなく、その人が自社に適しているかどうかを吟味しているということです。
- スポンサーシップの目標と成功指標は何ですか？
- ターゲットとするユーザーは誰ですか？
- イベントをサポートできるしっかりとした社内のマーケティング チームがありますか？
見込み客を絞り込む際には、このような最初の会話が、適切でない相手を排除するのに役立ちます。
イベントのスポンサーになるよう企業を説得する
イベントのスポンサーになることは、時間、お金、労力に見合う価値があるとブランドを説得するためには、スポンサーシップの市場価値を知る必要があります。
- スポンサーシップの資産。 これは、ロゴの配置だけではありません。 他に何を提供する必要がありますか？ 講演の機会？ 優待券？ 体験型のブランド・アクティベーション？ クリエイティブでカスタマイズされたスポンサーシップパッケージは、優れたインセンティブとなります。
- オーディエンスのプロフィール。 潜在的なスポンサーにとって、あなたのオーディエンスが彼らのターゲット顧客であれば、あなたはぴったりです。 あなたは自分のオーディエンスの属性、行動、嗜好をどのくらい知っていますか？ イベント参加者の価値を発見するために、このワークブックをチェックしてみてください。
- 競合他社。 参加者数を考慮して、競合他社が同様のスポンサーシップパッケージに対してどのくらいの料金を設定しているかを調べてみましょう。 競合するフェスティバルの参加者数があなたのフェスティバルの2倍であれば、スポンサーは両方のスポンサーに同じ金額を支払うことはないでしょう。
- あなたのデータ。 潜在的なスポンサーは、データを好みます。 彼らは、あなたが参加者のデータを収集していることだけでなく、どんな種類のデータを収集しているのかを知りたがります。
もちろん、スポンサーを確保することは、あなたの数字が理にかなっていることを証明するだけの問題ではありません。 イベントスポンサーシップは営業の仕事であり、潜在的なスポンサーとの良好な関係を時間をかけて培っていくことを意味します。 Sponsorship Collective社の社長兼CEOであるクリス・ベイリスは、「スポンサーシップは、チェックして終わりではなく、プロセスです」と言います。
スポンサーとの関係を深める方法について詳しく知りたい方は、無料の電子書籍「The DNA of Relationship-Based Event Sponsorship」をご覧ください。
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