筆者がInc.誌に掲載した記事をもとに作成しました。 Magazine.

良いアイデアに投資するかどうかを決めるのは難しい。 その可能性が明確に説明されていてもです。 しっかりとした説明なしにその評価をしようとするのは、必要のないフラストレーションの練習になります。 投資家の注目を集め、ピッチミーティングの合意を得るためには、説得力のあるエグゼクティブサマリーが必要であることをお話しました。 視覚的なスライドプレゼンテーションのデザインやフォーマットには多くの方法があるため、見る人は不足している要素に気づかないことがあります。 表面的には説得力のある話でも、その場で見せられたものを批判的に評価するのは難しいでしょう。

Pitch Deck Building Blocks

デッキには何が必要なのでしょうか？ チェックリストには、次のようなトピックを含める必要があります。

1. 顧客の問題: 顧客の痛みの説明と、会社がそれをどのように解決するか – コンセプト & キーとなる要素

2. 製品概要: 会社が何をしているのか、誰のためにしているのか、なぜそれが魅力的なのか

3. 主要なプレーヤー: 創業者、主要なチームメンバー、主要なアドバイザーで、業界の背景や専門知識を持つ人

4. 市場機会: 市場規模、成長の特徴、セグメント化

5. 競合状況：競合他社、競合他社の機能セット、自社の持続可能な競争優位性

6. 市場投入戦略：自社製品をどのように販売するのか、その販売エンジンを構築するためにどのくらいの費用がかかるのかなどを詳細に説明

7. 開発段階：製品開発、顧客獲得、パートナーとの関係

8. 重要なリスク & 課題：何がうまくいかないのか、それをどのように管理する予定なのか

9. 財務予測：キャッシュフローの損益分岐点に到達するまでにどのくらいの時間と費用がかかるか、5年間の予測（起業家は5年目のミッドケース、ワーストケース、ベストケースを主要な前提条件とともに示してくれると本当に助かります）

10. 出口の選択肢：可能性の高い買い手のカテゴリー、理由、特定の可能性の高い買い手のリスト、評価倍率の比較対象

11. 資金調達要件：金額、会社が何に使用するか、どのようなマイルストーンを達成することを期待しているか

以上です。 基本的なデッキにこれ以上を期待するのは、おそらく妥当ではないでしょう。 詳細は、その後のQ&Aやデューデリジェンスの際に引き出すことができます。 最初の審査では、基本的なデッキがすべての重要な要素をカバーしているかどうかだけに注目してください。 もしそうでなければ、最初のいくつかの質問をする必要があります。