消費者が反応する単一のマーケティングメッセージを送ることができればいいのですが、ほとんどの人は最初にオファーを目にしたときには購入しません。
マーケティングチャネルを拡大する
できるだけ多くの人にリーチするために、複数のチャネルを利用しましょう。 事業計画を立てる際には、理想的なターゲット市場と、そこに到達するための最適な方法を明確にしましょう。 例えば、50歳から64歳のアメリカ人の68％が自分のFacebookページを持っており、若い世代よりもFacebook上での活動が活発になっています。 ターゲット市場のすべての層がどこにいるのかを知ることは、マーケティング戦略や自分の価値をどのように伝えるかに影響します。
適切な人々に売り込みをかけるためには、さまざまなチャネルがあります。
- ブログ、ウェブサイト、印刷出版物への広告掲載
- ソーシャルメディア・プラットフォームとの連携
- 電子メールやモバイル・マーケティング・キャンペーン
- トレードショーやコンベンション
- ポッドキャストや地元の公共ラジオ。
- オンラインのマーケットプレイス
複数のコンテンツを利用する
Gary Vaynerchuk氏は、マーケターは1日に100個のコンテンツを作成することを提案しています。
「もしあなたが毎日100個のコンテンツを作成していなければ、世界で最大のチャンスをテーブルの上に置いていることになります。”
100個のコンテンツを作るというのは非現実的な目標のように感じるかもしれませんが、過去のコンテンツを再利用したり、1つのコンテンツを小さく分割したり、さまざまなチャンネルに載せることを考えて将来のコンテンツを計画することは可能です。
コンテンツマーケティングは非常に効果的ですが、非常に時間がかかります。 時間を節約する一つの方法は、コンテンツを構想する際に、まず複数のプラットフォームに投稿することを考え、次にそのコンテンツをどのように再利用するかを考えることです。 例えば、動画を公開する場合、スクリプトには、インスタグラムやフェイスブックで使える部分を切り取って使用できるようにしておきます。 また、動画を書き起こしてテキストとしてウェブサイトに掲載したり、引用文を引いてブログ記事やソーシャルメディアで共有したりすることもできます。
コンテンツは多ければ多いほどいい
たとえ1日に2、3個のコンテンツしか投稿しないとしても、目標は一貫性を保つことです。
コンテンツキャンペーンのプロセスを合理化し、自動化するのに役立つツールがたくさんあります。 HootsuiteやBufferは、ソーシャルメディアへの投稿を事前に、かつ定期的なタイムラインでスケジュールするのに役立ちます。
一貫性と頻度を保つ最も簡単な方法は、毎月更新するコンテンツエディトリアルカレンダーを用意することです。
メールリストを作る
人々はソーシャルメディアで何気なく「フォロー」をクリックしますが、一般的には、あなたが販売しているものに興味がない限り、メールを渡すことはありません。
コンテンツ・マーケティング・プランと同様に、メール・マーケティング・プランでも、読者にとって有益なメッセージを定期的に発信する戦略が必要です。
メディアへの寄稿
リーチを広げれば広げるほど、新しいリードにブランドをアピールできる可能性が高まります。 そのためには、あなたのオーディエンスをターゲットにしたメディア出版物にコンテンツを提供することが必要です。 また、他のウェブサイトに記事やブログ記事を書くこともできます。 HAROのようなリソースを使って、インタビューや専門的なヒントを提供してくれる専門家を探しているメディアを見つけることができます。
人前で話したり、パネルディスカッションに参加したり、ボランティアでワークショップに参加したりすることで、自分の居心地の良さや個人的な広がりを広げることができます。
ソーシャルメディアを活用する
アメリカ人の約70%がソーシャルメディアを利用しています。 それはFacebookやTwitterをはるかに超えており、特定のターゲット市場に到達したいのであれば、オーディエンスが空いた時間に使用するプラットフォームを学ぶ必要があります。
- Instagramは18歳から29歳の67％、Snapchatは62％が利用しています。
- Facebookは幅広い年齢層で利用されており、50歳から64歳の68％、65歳以上の約半数が利用していると回答しています。
- 女性は男性の約3倍の割合でPinterestを利用しています（42％対15％）。
- LinkedInを利用しているのは、大学卒業者と高所得世帯の約半数であるのに対し、少なくともいくつかの大学に通っていない人や低所得世帯では10％以下となっています。
- WhatsAppは引き続きヒスパニック系住民に人気があります。 42%がこのメッセージングアプリを利用しており、黒人の24%、白人の13%と比較しても遜色ありません。
- 米国の成人の11%がRedditを利用しているのに対し、72%がYouTubeを利用しています。
トレンド技術を活用する
プッシュ通知は、あなたが何か新しいことを投稿したときにサイトの訪問者に通知するもので、簡単かつ手頃な価格であなたのウェブサイトに追加することができます。
ビジネスのための新しいリソースを常に把握し、そのテクノロジーが収益に貢献するかどうかを見極めるのは、永遠の課題です。
The Bottom Line
マーケティングは、「7の法則」を管理するためにブランドを準備するものであり、最終的には、販売する製品やサービスと同様に、ビジネスを長続きさせるために重要なものです。
「7の法則」では、消費者は最初にブランドに触れただけでは購入しないとされていますが、市場を知り、複数の印象を与えることができれば、販売につながる可能性が飛躍的に高まります。