正直なところ、ビジネスを始めるにはお金がかかります。 外部からの支援なしに事業を始められるだけの資金を持っている起業家はほとんどいません。 スモールビジネスを始めたり、ビジネスの成長を目指したりする場合、伝統的なローンやマイクロローン、あるいは友人や家族からの現金などで資金を調達することができます。

投資家は貸し手とは根本的に違うので、どのような資金調達をするかを決める際にはその点を考慮する必要があります。 貸し手はお金を出し、それに利息をつけて返済します。 一方、投資家はビジネスの一部を所有することと引き換えに資金を提供します。 例えば、一定の金額以上の取引には承認を得なければならないとか、独立した取締役会を設置しなければならないなどの制約があります。

投資家は、あなたのビジネスにとって素晴らしい存在です。 まず、融資ではないので、投資家は毎月の返済を要求しません。 また、投資家はビジネス上のアドバイスをしてくれる頼もしい存在であり、あなたが利用できる強力なビジネスネットワークを持っているかもしれません。

もし、投資家に資金を提供してもらうことになったら、どうやって彼らを引き込むのでしょうか。

最も重要なこと

何よりも、投資家は投資に対する見返りを求めています。 投資家は、成長するビジネスに資金を投入することで、収益を上げることを目的としています。

それぞれの投資家はお金を稼ぎたいと思っていますが、難しいのは、それぞれの投資家に興味を持ってもらうために、どうやって口説くかということです。 結局のところ、投資家はただの人間なのです。それぞれの投資家は、異なるペインポイントを持ち、投資を決定する方法について異なる無形の基準を持っています。

ここでは、潜在的な投資家のためにすべてのポイントを押さえ、可能な限りすべてのベースをカバーする方法をご紹介します。 ここでは、多くの投資家が使用するトップ10の基準を分析し、中小企業の資金調達ニーズのために資本を獲得するための最高のプランと可能な限りのピッチを開発できるようにします。 数字を把握する

まず、ハードデータから見てみましょう。 先ほど説明したように、投資家はお金を儲けたいと思っています。

もしあなたの会社が設立されて間もないのであれば、これまでの優れた財務実績を示す必要があります。

もしあなたの会社がまだ立ち上がっていないのであれば、どのくらいの収入が期待できるのか、いつ目標の数字を達成できるのか、そして投資家がいつ資金を取り戻し始めるのかを示す必要があります。

A Rock-Solid Solid Business Plan

しっかりとしたビジネスプランは、あなたが自分のビジネスに真剣に取り組んでいること、そしてお金を稼ぐための計画を考えたことを投資家に示します。 ビジネスプランだけでは投資家を納得させることはできませんが、ビジネスプランがなければ投資家は資金を投入してくれません。

ビジネスプランには、以下のような項目が含まれます。

• 対象となる市場と、なぜその市場がターゲットなのかを示すデータ
• データに基づいた、厳しい数字の財務予測
• 販売チャネルと、なぜそのチャネルが効果的なのかを示すデータ
• マーケティングの計画と目標。
• 製品やサービスに対する競合の分析
• 収益を上げ始める時期の予測
• 潜在的な障害とそれに対処するための計画

ユニークなアイデア

投資家も一般の人も「新しくて革新的」という言葉には興奮します。”

あなたの製品やサービスのどこが優れているのかを投資家に伝えてください。 あなたのユニークな製品には市場の可能性がありますか？ ユニークな問題を解決しているのか？

まったく新しい発明である必要はありませんが、なぜあなたの製品やサービスが競合他社の製品やサービスと違うのか、あるいは優れているのかを示す必要があります。 ビジネス用語で言えば、これが「競争上の優位性」であり、競合他社よりも成功するための要素となります。

強力なストーリー

投資家は、ハードデータを詰め込んだピッチをたくさん聞いています。 それは「ストーリー」です。 投資家はロボットではなく人間ですから、なぜそのビジネスがあなたにとって重要なのか、そのアイデアはどこから来たのか、そしてどこへ持っていこうとしているのか、といった優れたストーリーに心を動かされることがあります。 あなたのビジネスはどのようなニーズに応えようとしているのか？ どのように世界を変えるのか？ 何が特別なのか？

ビジネスの準備

多くの人がビジネスのアイデアを持っていますが、そのアイデアを実現し、経済的に成り立つビジネスにするための意欲と手段を持っている人は多くありません。

あなたの会社は離陸して軌道に乗せる準備ができていますか？

事業の準備ができていることを示すためには、市場調査や事業計画などの宿題をこなさなければなりません。

ビジネスの準備ができていることを示すためには、市場調査やビジネスプランなどの下調べをする必要があります。また、明確な計画があることを示す必要があります（たとえば、新しい場所やサプライヤーをすでに確保していることなど）。

必要なもの、それをどこへ持っていくか、そしていつ返してもらうか

投資家は、あなたが欲しい現金を渡して去っていくわけではありません。 繰り返しになりますが、彼らはリターンのために参加しているのです。 そのため、投資家は、なぜその現金が必要なのか、その現金で何をしようとしているのかを正確に知りたがるでしょう。

また、投資家は出口戦略を求めていますので、それを事前に考えておく必要があります。

また、投資家は出口戦略を求めています。 別の相手に売れるのか？

明確な投資構造

会社の所有権を購入することは法的にも問題があり、投資家はあなたがそれらの問題をすでに考慮していることを知りたいと思います。 他の人が出資できるようなビジネス構造にしておく必要があります。 また、投資がどのように機能するのか、明確な計画を立てる必要があります。

そのためには、ビジネスに対する明確なバリュエーション、つまり、一定の所有権と引き換えに一定の金額を要求することを裏付ける方法が必要です。

そのためには、すべての所有者の権利を明確に定めた株主契約書（会社定款も必要かもしれません）を作成することです。 これには、オーナーの権利と義務、オーナーが売却を希望した場合にどうなるか、リーダーが交代した場合にどうなるか、事業が閉鎖された場合にどうなるか、などの問題が含まれます。 投資家は配当金を受け取るのか、それとも時間の経過とともに株式の価値が上昇するだけなのか。

この分野は交渉が必要になることが多いので注意が必要です。 投資家は、より低い価格でより多くの株を欲しがるかもしれませんし、株主間契約の調整や追加を求めるかもしれません。 このような問題が重要であることを理解し、すでに考えていることを準備して臨むのがコツです。

The Bottom Line

投資家はお金を稼ぐために参加しています。 あなたの仕事は、あなたがそれを実現できること、そして、他の投資機会よりも優れていることを示すことです。 ピッチを成功させるために最も重要なことは、準備をすることです。 そのビジネスプランは、できる限り強固なものでなければなりません。 あなたのストーリーは説得力があり、よく考え抜かれたものでなければなりません。 その資金で何をしようとしているのか、投資の仕組みはどうなっているのかを正確に把握しておく必要があります。 投資家の最大の関心事である将来のことを考えていることを、潜在的な投資家に示すのです。