Kleine bedrijfseigenaren moeten meester jongleurs zijn. Als je druk bent met het bestellen van voorraden, het maken van planningen, en het omgaan met de loonlijst, kan het opbouwen van een succesvolle social media-strategie laag op je prioriteitenlijstje staan. Bovendien raakt u snel ontmoedigd als u het moet opnemen tegen grote merken met veel grotere marketingbudgetten.

Als u moeite heeft om uw kleine of lokale bedrijf bekendheid te geven, is Facebook wellicht het ideale platform om uw doelgroep te bereiken. Met 1,66 miljard dagelijks actieve gebruikers, heb je de mogelijkheid om duizenden lokale klanten te bereiken. En wat nog belangrijker is: 74% van de Amerikaanse consumenten zegt dat ze aankoopbeslissingen hebben genomen op basis van content die ze op Facebook hebben gezien.

Wedstrijden kunnen een van de meest effectieve manieren zijn om volgers op te bouwen, uw bedrijf bekendheid te geven en zelfs uw e-maillijst te laten groeien. Hier zijn vier creatieve ideeën voor Facebook-wedstrijden om uw bedrijf te laten groeien op een van de grootste sociale-mediaplatforms van dit moment.

Vergroot uw Facebook-likes

Het gemiddelde organische bereik (dat wil zeggen, het aantal mensen dat een regelmatig bericht op uw zakelijke Facebook-pagina ziet) is sterk gedaald. In feite ziet slechts 6% van de mensen die uw pagina leuk vinden de gemiddelde Facebook-post. Betekent dat dat Facebook-likes nutteloos zijn geworden?

Niet helemaal, likes hebben nog steeds enige waarde – je kunt immers nog steeds een aantal gebruikers bereiken met regelmatige posts. Een groter bereik kan het ook makkelijker maken om Facebook-gebruikers te retargeten.

Likes dienen ook als een contactpunt, en het duurt zes tot acht contacten voor de gemiddelde klant om te zetten. Facebook vind-ik-leuks moeten dienen als startpunt van een relatie, niet slechts als een vanity number. Wedstrijden kunnen helpen het aantal ‘likes’ te verhogen, waardoor andere marketinginspanningen effectiever worden.

Een voorbeeld: Kellytoy heeft onlangs een Facebook-wedstrijd uitgeschreven om het aantal ‘likes’ op hun Facebook-pagina te verhogen. Gebruikers werd gevraagd een foto van hun SquishMallows-verzameling (een eigenzinnig knuffelbeest) te uploaden en gevraagd de Facebook-pagina van het bedrijf leuk te vinden.

Note: Je kunt gebruikers niet verplichten je Facebook-pagina leuk te vinden om mee te doen aan een wedstrijd; het moet optioneel zijn. Het moet optioneel zijn. Het verplichten van een like gaat in tegen de regels van Facebook voor prijsvragen en promoties.

Waarom deze prijsvraag werkt:

De Kellytoy-wedstrijd stimuleert creativiteit, wat de wedstrijd een stuk leuker maakt. Het gaat er niet alleen om wie de meeste Squishmallows heeft, maar ook wie de beste foto heeft, de beste opstelling en de meest creatieve ‘squad naam’. Door door gebruikers gegenereerde content aan te moedigen, heeft het merk de kans om unieke gebruikerscontent te delen die waarschijnlijk veel tractie zal krijgen.

Gebruik een weggever om je e-maillijst te laten groeien

Een van de grootste nadelen van Facebook-marketing is dat je geen eigenaar bent van het verkeer of de volgers daar. Als Facebook zijn voorwaarden wijzigt of zijn algoritme verandert (wat meerdere keren per jaar gebeurt!), kunt u de toegang verliezen tot al die mensen die u zo hard hebt gewerkt om te bereiken. Daarom is het zo belangrijk om Facebook-volgers ook buiten het platform te bereiken via een kanaal dat je zelf in de hand hebt, zoals e-mail.

E-mailmarketing is zelfs meer dan 40 keer effectiever dan social mediamarketing.

Belvita, een ontbijtrepenbedrijf, heeft onlangs deze instant-win-wedstrijd op Facebook gehouden om meer e-mailabonnees te krijgen. Gebruikers voerden hun e-mailadres in om kans te maken op verschillende prijzen, waaronder een reis voor twee personen naar Fiji.

Note: Zorg ervoor dat u voldoet aan de CAN-SPAM-wet en vraag tijdens de inschrijving expliciet toestemming voor het verzenden van commerciële e-mailberichten.

Waarom deze wedstrijd werkt:

De brede waaier aan prijzen maakt de wedstrijd bijzonder intrigerend. Niet iedereen verwacht natuurlijk een reis te winnen, maar de weggever biedt ook koekjes, fitnesstrackers, wekkers en koffie aan. Dit maakt de wedstrijd aantrekkelijk voor een breder publiek. En door gebruikers aan te moedigen zich aan te melden met hun e-mail, heeft Belvita de mogelijkheid om e-mailberichten te sturen, die vaak veel effectiever zijn dan sociale media.

Moedig door gebruikers gegenereerde inhoud aan op Facebook

Zoals ik hierboven al zei, is organisch bereik op Facebook tegenwoordig ongelooflijk beperkt, tenzij je bereid bent om te betalen voor Facebook-advertenties. Hoewel Facebook-advertenties ongelooflijk effectief kunnen zijn bij het bereiken van je lokale publiek, is het ook heel effectief om echte mensen foto’s te laten plaatsen als sociaal bewijs.

Berricle, bijvoorbeeld, organiseert een door gebruikers gegenereerde Facebook-wedstrijd waarbij klanten worden aangemoedigd om foto’s van zichzelf te delen terwijl ze hun favoriete Berricle-artikelen dragen, zodat ze kans maken op een cadeaubon van $500 voor hun winkel.

Waarom deze wedstrijd werkt:

Door gebruikers gegenereerde content is ongelooflijk nuttig om sociaal bewijs te leveren. Door gebruikers aan te moedigen foto’s te delen waarop zij te zien zijn met sieraden van Berricle, creëert Berricle sociaal bewijs voor het merk en vergroot het de zichtbaarheid op Facebook. Mensen die zien dat andere mensen producten van Berricle hebben gekocht en ervan hebben genoten, zullen eerder geneigd zijn om zelf tot aankoop over te gaan. Bovendien maakt Berricle gebruik van een reeds populair gedrag – het nemen en delen van selfies op sociale media!

Vergroot uw bereik met 2X (of 3X) meer kans om te winnen

Het kiezen van de juiste prijs voor een Facebook-wedstrijd kan een van de meest cruciale stappen zijn bij het opzetten van een succesvolle Facebook-wedstrijd. Kies een goedkope prijs en niemand doet mee; kies een dure prijs en je trekt een groot aantal mensen aan van buiten je doelgroep of geografisch gebied.

Home and Away heeft bijvoorbeeld samen met America’s Test Kitchen een hoofdprijs van meer dan 10.000 dollar in de wacht gesleept, waaronder een reis, een rondleiding en een jaarvoorraad eieren. Maar ze boden ook drie runner-up prijzen ter waarde van meer dan $300.

Waarom het werkt:

Het aanbieden van meerdere prijzen geeft iedereen het gevoel dat ze een kans hebben om te winnen. De hoofdprijs is verleidelijk, maar de tweede prijzen zijn ook heel waardevol, wat meer inzendingen stimuleert. Wees op je hoede voor het aanbieden van generieke prijzen zoals iPads of elektronica, die kandidaten kunnen aantrekken die niet in je lokale omgeving zijn of geen interesse in je merk hebben.

Conclusie

Volgens de Small Business Administration vormen kleine bedrijven 99,9 procent van alle bedrijven in de VS – en hebben ze meer dan 58 miljoen werknemers in dienst. Kleine bedrijven vormen letterlijk de ruggengraat van de Amerikaanse economie, maar de concurrentie kan hevig zijn.

Het gebruik van Facebook-wedstrijden kan uw bedrijf helpen te concurreren op sociale media door:

• Lokale gebruikers aanzetten tot interactie met uw bedrijf
• Lokale gebruikers aanmoedigen unieke inhoud te delen om sociaal bewijs op te bouwen
• Het aantal vind-ik-leuks op uw bedrijfspagina te verhogen
• Uitbreiding van uw e-maillijst

Klaar om uw eigen Facebook-wedstrijden te maken? Woobox maakt het u gemakkelijk met hun eenvoudig te gebruiken social promotie tool. Hulp nodig? Bel of e-mail Woobox-ondersteuning op 1-360-450-5200 of [email protected] van 8.00 tot 17.00 uur PST, maandag tot en met vrijdag.