Jobben in de verkoop omvatten beginnende klantenservicemedewerkers, leidinggevende vicepresidenten en bijna alles daartussenin. Een verkoopfunctie is een functie waarbij je een product, dienst of idee moet verkopen. Aangezien deze categorie begrijpelijkerwijs breed is, zullen uw taken afhangen van wat u verkoopt, aan wie u verkoopt, en of u een starters-, coördinatie- of managementfunctie hebt.
Deze lijst is niet volledig, maar bevat de meest voorkomende verkoopgerelateerde titels die momenteel op de arbeidsmarkt te vinden zijn. Sommige bedrijven kunnen verschillende titels gebruiken voor vergelijkbare functies, omdat er niet noodzakelijkerwijs een gestandaardiseerd systeem is voor het benoemen van verkoopfuncties.
Verkoopmedewerker
Dit zijn meestal entry-level, klantgerichte functies of business-to-business verkoopfuncties. Het primaire doel is om de producten van het bedrijf te verkopen, en je kunt werken vanuit een winkel of reizen om een gebied te bestrijken. Als je succesvol bent als verkoper, kun je snel doorgroeien naar een leidinggevende functie met behoorlijk wat verantwoordelijkheid.
- Account Representative
- Advertising Sales Representative
- Automotive Sales Representative
- B2B Corporate Sales
- Brand Ambassador
- Customer Care Representative
- Direct Sales Person
- Distribution Verkoopvertegenwoordiger
- Verkoopvertegenwoordiger
- Verkoopvertegenwoordiger apparatuur
- Verkoopspecialist apparatuur
- Verkoopvertegenwoordiger gezondheidszorg
- Industriële verkoopvertegenwoordiger
- Binnenverkoopvertegenwoordiger
- Verkoopmedewerker verzekeringen
- Medisch verkoopmedewerker
- National Accounts Sales Representative
- Outside Sales Representative
- Retail Sales Representative
- Route Sales Representative
- Sales Assistant
- Sales Associate
- Sales Representative
- Sales Trainee
- Salesperson
- Specialty Sales Representative
- Territory Sales Representative
Sales Management
Managementfuncties houden toezicht op andere verkoopmedewerkers, bestaande klantenaccounts, of ontwikkelen strategieën voor de verkoopafdeling. Veel salesmanagementfuncties werken ook samen met hun assistent-manager.
- Account Manager
- Area Sales Manager
- Business Development Manager
- Direct Sales Manager
- District Sales Manager
- Franchise Development Manager
- Group Sales Manager
- Inside Sales Manager
- Manager, Business Development
- Market Development Manager
- Marketing Manager
- National Sales Manager
- Regional Manager
- Regional Sales Manager
- Retail Store Manager
- Sales en Community Marketing Manager
- Sales Manager
- Territory Manager
- Territory Sales Manager
- Wholesale Sales Manager
Als je een carrière in de verkoop nastreeft, zijn er veel manieren om door te groeien van instapniveau tot managementniveau. Veel zal afhangen van de vraag of je je wilt opwerken tot manager van andere verkopers, grote verkoop- en marketingstrategieën wilt ontwikkelen of de relatie met de klant wilt beheren.
Administratieve functies in verband met verkoop
Administratieve teams ondersteunen het verkoopteam, coördineren planningen en voeren diverse administratieve taken uit. Als administratief teamlid analyseer je wellicht gegevens om trends te identificeren, fungeer je als contactpersoon tussen verkoop en marketing, en ondersteun je anderszins verkoopteamleden met herinneringen aan afspraken, upselling van klanten, en meer.
- Business Development Representative
- Enterprise Resources Planning Representative
- Financial Sales Assistant
- Fixed Income Specialist
- Industry Representative
- Vertegenwoordiger Beleggingen
- National Accounts Sales Analyst
- Regional Dealer Recruiter
- Sales Coordinator
- Sales Operation Coordinator
- Sales Representative – Territory Lead
Account Executives and Advisors
Meer dan een verkoopbaan, Account Management posities bieden meer complexe verantwoordelijkheden. Tot de taken behoren het aangaan van relaties met nieuwe klanten en het beheren van de behoeften van bestaande klanten. Accountmanagers moeten in het begin hard werken om nieuwe klanten te werven, maar als ze hun accounts goed beheren, hoeven ze vervolgens misschien maar heel weinig klanten te werven.
De nadruk ligt minder op het maken van de verkoop en meer op het bieden van een servicepakket dat advies, coaching en doorlopende klantenservice omvat.
Er zijn een paar verschillende salarisstructuren voor accountmanagers/executives, maar ze zijn allemaal direct gerelateerd aan het dollarbedrag van de verkochte producten/diensten. Uw klant kan een reeks servicekosten in rekening worden gebracht, of het servicepakket kan gratis zijn als een bepaald percentage van de klanten uw product koopt. U kunt alleen geld ontvangen op het verkooppunt, of u kunt een vaste commissie krijgen van het bedrijf waarvan u de producten verkoopt. Soms ontvangt u zowel een vergoeding als een commissie.
U kunt in dienst zijn van een bedrijf, of u kunt deel uitmaken van een onafhankelijk bureau. Ook dit is afhankelijk van het bedrijf waarvoor u werkt.
- Account Executive
- Channel Partner Sales Executive
- Corporate Sales Account Executive
- Financieel Adviseur
- Financieel Planner
- Group and Events Sales Coordinator
- Key Account Manager
- Major Accounts Manager
- National Accounts Sales General Manager
- Regional Sales Account Manager
- Regional Sales Executive
- Sales Account Executive, Midden- en Kleinbedrijf
- Strategic Account Manager
- Territory Business Manager
- Wealth Management Advisor
Executive-Level Management
Als je eenmaal “director” of “vice president” als functietitel hebt, ben je officieel een executive. Directeuren houden toezicht op groepen managers, en vice-presidenten houden toezicht op de directeuren. Op uitvoerend niveau stel je verkoopdoelstellingen vast voor het hele bedrijf of een divisie van het bedrijf en beheert deze. Daarnaast bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategieën om de langetermijndoelen van het bedrijf te bereiken.
Als u executive bent, doet de bedrijfstak waarin u ervaring heeft er iets minder toe dan bij een sales- of accountsmanager. Je hebt vooral te maken met organisatorische kwesties en intermenselijke aangelegenheden die ruwweg hetzelfde blijven, ongeacht wat het bedrijf verkoopt. Executives die “hogerop” komen, gaan meestal naar een andere leidinggevende functie bij een ander bedrijf, al dan niet in dezelfde bedrijfstak.
- Directeur Verkoopbinnendienst
- Directeur Verkoopbinnendienst
- Directeur Verkoop
- Executieve Vice President Verkoop