Hoewel het ook mooi zou zijn om één marketingboodschap te sturen waar consumenten op reageren, kopen de meeste mensen niet de eerste keer dat ze een aanbieding tegenkomen.

De Regel van 7 is een bepaling van het gemiddelde aantal indrukken dat een merk moet maken op een lid van hun doelmarkt voordat er een verkoop tot stand komt. Hieronder staan zeven manieren waarop u de kans kunt vergroten dat uw publiek een aanbieding meerdere keren te zien krijgt.

Breid uw marketingkanalen uit

Gebruik meerdere kanalen om een zo breed mogelijk publiek te bereiken. Wanneer u een businessplan maakt, identificeer dan uw ideale doelmarkt en de beste methoden om deze te bereiken. Bijvoorbeeld, 68% van de Amerikanen in de leeftijd 50 tot 64 hebben hun eigen Facebook-pagina’s en zijn steeds actiever op het platform dan jongere generaties. Weten waar elke demografische binnen uw doelgroep “hangt uit” moet invloed hebben op uw marketing strategie en hoe u ervoor kiest om uw waarde te communiceren.

Er zijn verschillende kanalen die u kunt gebruiken om uw verkoopverhaal bij de juiste mensen te krijgen:

• Advertenties op blogs, websites en gedrukte publicaties
• Betrokkenheid bij sociale-mediaplatforms
• Email en mobiele marketingcampagnes
• Beurzen en congressen
• Podcasts en lokale, openbare radio.
• Online marktplaatsen

Gebruik meerdere vormen van content

Gary Vaynerchuk stelt voor dat marketeers 100 stukjes content per dag creëren.

“Als je niet elke dag 100 stukjes content produceert…laat je de grootste kans ter wereld liggen.”

Het creëren van 100 stukjes content kan als een onrealistisch doel aanvoelen, maar je kunt content uit het verleden hergebruiken, een stuk content in kleinere stukjes opdelen, en toekomstige content plannen met het idee om op een verscheidenheid aan kanalen te komen.

Contentmarketing is zeer effectief, maar zeer tijdrovend. Een manier om tijd te besparen is om bij het conceptualiseren van je content eerst na te denken over de verschillende platforms waarop je gaat publiceren, en vervolgens hoe je die content kunt hergebruiken. Als u bijvoorbeeld een video wilt publiceren, moet uw script gebieden bevatten waar u een fragment uit kunt knippen en kunt gebruiken op Instagram of Facebook. U kunt de video laten transcriberen en als tekst op uw website plaatsen of citaten eruit halen om te delen op blogberichten of sociale media. U kunt het formaat van uw citaten aanpassen om ze op Pinterest te plaatsen.

Hoe meer inhoud, hoe beter

Zelfs als u maar een paar stukjes inhoud per dag plaatst, is het doel om consistent te zijn. Als een potentiële koper op je Facebook-pagina of blog komt en ziet dat die al weken niet is bijgewerkt, komt hij niet meer terug.

Er zijn veel tools om je te helpen het content campagneproces te stroomlijnen en automatiseren. Zowel Hootsuite als Buffer kunnen je helpen om social media posts vooraf en op een regelmatige tijdlijn in te plannen. Een dienst als Scribie of Rev kan uw video- of audio-inhoud transcriberen om als blogpost te gebruiken of om citatenafbeeldingen te maken.

Bouw een e-maillijst

Mensen zullen terloops op “volgen” klikken op sociale media, maar geven over het algemeen hun e-mailadres niet af, tenzij ze geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt. Uw reclameboodschappen hebben vijf tot zes keer meer kans om gezien te worden via e-mail dan via sociale media. E-mail is perfect om dezelfde mensen te bereiken met een grotere frequentie, waardoor de Regel van 7 gemakkelijker te implementeren is.

Net als uw contentmarketingplan moet uw e-mailmarketingplan een strategie hebben die regelmatige consistente berichten omvat die uw lezers iets nuttigs bieden.

Bijdragen aan mediapublicaties

Hoe groter u uw bereik kunt vergroten, hoe groter de kans dat u uw merk onder de aandacht van nieuwe leads krijgt. U kunt dit doen door inhoud bij te dragen aan mediapublicaties die zich op uw doelgroep richten. U kunt artikelen en blog posts schrijven voor andere websites. U kunt een bron zoals HARO gebruiken om media te vinden die experts zoeken om te interviewen of deskundige tips te geven. U kunt podcasts en video-logs pitchen als deskundige gast.

Omarm Social Media

Zowat 70% van de Amerikanen maakt gebruik van sociale media. Dit gaat veel verder dan Facebook en Twitter, en als u een bepaalde doelmarkt wilt bereiken, moet u de platforms leren kennen die uw doelgroep in zijn vrije tijd gebruikt. Hieronder vindt u 2019 statistieken die u kunnen helpen bepalen waar uw boodschap tractie zal vinden:

• Instagram en Snapchat worden gebruikt door respectievelijk 67% en 62% van de 18- tot 29-jarigen.
• Facebookgebruik is relatief gebruikelijk in een reeks leeftijdsgroepen, met 68% van de 50- tot 64-jarigen en bijna de helft van de 65-plussers die zeggen dat ze de site gebruiken.
• Vrouwen gebruiken Pinterest bijna drie keer zo vaak als mannen (42% vs. 15%).
• Rond de helft van de afgestudeerden en degenen die in een huishouden met een hoog inkomen wonen, gebruiken LinkedIn, vergeleken met 10% of minder van degenen die niet ten minste enige vorm van onderwijs hebben gevolgd of degenen die in een huishouden met een lager inkomen wonen.
• WhatsApp blijft populair onder Hispanics: 42% gebruikt de messaging-app, vergeleken met 24% van de zwarten, en 13% van de blanken.
• 11% van de Amerikaanse volwassenen gebruikt Reddit, terwijl 72% YouTube gebruikt.

Trending Technology

Push notifications, waarbij bezoekers van uw site een melding kunnen krijgen wanneer u iets nieuws plaatst, zijn eenvoudig en betaalbaar toe te voegen aan uw website. Door uw marketinginspanningen te segmenteren, kunt u zich richten op subgroepen van uw ideale markt.

Het is een voortdurende uitdaging om op de hoogte te blijven van opkomende middelen voor uw bedrijf, en om te weten of een technologie zal bijdragen aan (of afbreuk zal doen aan) uw inkomsten. Waar mogelijk moet uw bedrijf onderzoek doen naar uw doelmarkt om te zien waar ze samenkomen.

The Bottom Line

Marketing bereidt uw merk voor op het beheersen van de Regel van 7, en uiteindelijk is het net zo belangrijk voor de levensduur van uw bedrijf als de producten of diensten die u verkoopt.

De regel van 7 dicteert dat consumenten meestal niet kopen op hun eerste blootstellingen aan een merk – maar wanneer u uw markt kent en hen kunt bereiken met meerdere indrukken – verhoogt u radicaal uw kansen op het maken van een verkoop.