Je hebt ontelbare uren gestoken in het perfectioneren van je product en hard gewerkt aan een effectief productlanceerplan. U bent bijna klaar voor de uitvoering en de marktintroductie, maar u moet nog één grote stap zetten voordat u de kop van het persbericht schrijft, trefwoorden voor SEO kiest of uw nieuwe webpagina ontwerpt. U moet het merk van uw product bepalen.

Hoe u uw product positioneert, is van vitaal belang om het te onderscheiden van concurrerende producten, te beschrijven wat het product op een unieke manier in de markt brengt, en duidelijk de voordelen ervan te communiceren. Wij adviseren een proces van vier stappen voor het creëren van het merk van uw product, dat het volgende omvat:

1. Product Positioneringsverklaring
2. Product Beschrijving en Pitch
3. Ondersteunende pijlers met beschrijvende bewijsstukken
4. Visuele Identiteit

Deze blog behandelt stap één van het proces: Hoe maak je een productpositioneringsverklaring. Voor meer informatie over stap 2 en 3 kunt u het gratis ebook Smart Marketing for Engineers downloaden: Product Launches.

Wat is een positioneringsverklaring?
Een verklaring of een reeks verklaringen die specifiek worden gebruikt om een beeld te creëren in de geest van uw klanten. Het is hoe u wilt dat zij uw product zien in relatie tot de markt en de concurrentie.

Om te beginnen kunt u de volgende aanpak gebruiken om uw productpositionering te bepalen (let op: als u een persona oefening hebt gedaan, zal deze stap veel gemakkelijker zijn).

• Wie is uw ideale klant (functietitel, bedrijfsgrootte, enz.)?
• Waar bevinden zich uw doelklanten (geografische regio, bedrijfstak, enz.)?
• Waarom hebben zij een oplossing nodig (pijnpunten die ertoe leiden dat zij uw product zoeken)?
• Wat doet uw product om hen te helpen deze uitdaging op te lossen (uw specifieke product, de belangrijkste kenmerken, toepassingen die het oplost)?
• Hoe komt uw product op unieke wijze tegemoet aan hun uitdaging (wat zijn uw top differentiators en hoe profiteren ze direct van de klant)?
• Hoe schieten de producten van uw concurrenten tekort?
• Waarom zouden klanten uiteindelijk voor uw product en uw bedrijf moeten kiezen?
• Wanneer en waar kunnen ze het kopen?

Om deze vragen grondig te beantwoorden, zult u wellicht markt- en klantonderzoek moeten doen. Dit kan informeel worden gedaan door middel van interviews met klanten, sociale media en Google-zoekopdrachten, of meer formeel door het doen van een formeel onderzoeksproject. Ga er niet van uit dat u alles weet – valideer uw ideeën en gedachten. Door dit proces kunt u nog meer te weten komen over wat uw klanten bezighoudt en inzichten opdoen die zelfs van invloed kunnen zijn op toekomstige functies van uw product zelf.

Overeenstemming bereiken over de antwoorden op deze vragen is moeilijk werk. Er zal worden gedebatteerd, er zullen compromissen worden gesloten en uiteindelijk – laten we het hopen – zal er consensus worden bereikt over de beste woorden en zinnen die antwoord geven op elk van de bovenstaande vragen. Deze positioneringsoefening, hoewel mogelijk lastig, is de moeite waard omdat het de rest van het brandingproces veel gemakkelijker maakt en zorgt voor een consistente boodschap tijdens de lancering.

Als u deze hoofdvragen hebt beantwoord, kunt u op basis van dit onderzoek en deze brainstorm de volgende structuur gebruiken om alle componenten samen te voegen tot een samenhangende positioneringsverklaring:

Om dit proces te illustreren, hebben we een voorbeeld van een productpositionering opgenomen dat we voor Silex Technology hebben ontwikkeld.

Deze uitspraken vormden na voltooiing de basis van de externe marketingboodschap, inclusief de productwebsite en het ondermateriaal.

Positioneringsverklaring Voorbeeld

• Voor wie: Technische beslissers die een Wi-Fi-oplossing zoeken voor hun product, apparaat of machine…
• Waar:…in bedrijven die weten dat betrouwbare draadloze connectiviteit van het grootste belang is voor productsucces en klanttevredenheid…
• Waarom: …en die een betrouwbare partner nodig hebben met bewezen ontwerpervaring en kennis van draadloze technologie om een connectiviteitsoplossing te ontwikkelen en te leveren waarop ze kunnen vertrouwen.
• Wat: U maakt het – van een medisch apparaat tot een document imaging product tot een video of digitaal scherm – en Silex Technology verbindt het met het netwerk.
• Hoe: Voortbouwend op meer dan 40 jaar hardware en software connectiviteit know-how en IP, custom design ervaring, en productie mogelijkheden, Silex Technology levert waarde aan klanten met onze basis van technische expertise….
• Anders dan:…in tegenstelling tot bedrijven die gestandaardiseerde oplossingen leveren die niet de technische precisie bereiken die uw apparaten vereisen, of bedrijven met technologie die productie- of ontwikkelingsprocessen uitbesteden.
• Differentiatie: Met niet aflatende aandacht voor kwaliteit, exclusieve toegang tot Qualcomm Atheros-expertise, in-house productie, en strategische partnerschappen met toonaangevende real-time besturingssysteem (RTOS) en halfgeleiderleveranciers, zijn wij de wereldwijde leider in betrouwbare connectiviteitsoplossingen…
• Elevator Pitch: U ontwerpt en ontwikkelt het, en Silex Technology verbindt het met het netwerk. Wij transformeren uw producten in veilige, betrouwbare draadloze apparaten en machines die een volledig verbonden, always-on ervaring voor uw klanten bieden.

Eenmaal afgerond, zult u (en moet u) regelmatig gebruik maken van uw product positionering verklaring. Uw verkoopteam zal meesters worden in het overbrengen ervan. Het zal worden opgenomen in uw marketing inspanningen. Doe het goed in het begin en bespaar uzelf wat een zeer kostbare verandering halverwege de rit kan zijn. En met dat in gedachten bent u nu klaar om uw aandacht te richten op uw productmarketingplan, te beginnen met doelgroeppersona’s, een inhoudsplan voor de hele funnel en kanaalprioritering.

Om meer te weten te komen over het succesvol lanceren van een product, leest u ons ebook, Slimme productlancering.