Hoeveel is genoeg? Hoeveel bezoekers, abonnees, reacties, tweets en Facebook-fans heb je nodig om je doelen voor je website te bereiken?

Ik weet dat we allemaal verschillende specifieke doelen hebben, maar velen van ons hebben ten minste één ding gemeen. We streven ernaar (in het geheim of openlijk) om een respectabel inkomen te verdienen met onze websites en blogs.

Als je van plan bent om genoeg geld te verdienen met je site/blog om jezelf te onderhouden of er een bedrijf omheen te bouwen, vraag je je waarschijnlijk af wat er voor nodig is om dat te bereiken. Ik krijg regelmatig vragen van lezers over hoeveel tijd en moeite en hoeveel bezoekers er nodig zijn om geld te verdienen.

Het goede nieuws is, dat je zelf kunt bepalen hoeveel verkeer je nodig hebt om je inkomensdoelen te bereiken. Er zijn veel manieren om jezelf online te ondersteunen, en we zullen hier een paar opties behandelen.

Een beetje achtergrond

Als je veel van deze blog hebt gelezen, weet je waarschijnlijk dat ik een grote fan ben van startups en lifestyle-bedrijven. Je bent niet gek als je jezelf wilt onderhouden met een online bedrijf.

Ik heb de afgelopen vier jaar zelf online gewerkt en hou absoluut van zowel de uitdagingen als de voldoening die voortkomen uit het helpen van mensen via een web-based bedrijf en daarvoor beloond te worden.

Hoewel ik heb geleerd dat er veel verschillende manieren zijn om online inkomsten te verdienen, en het model dat je kiest zal invloed hebben op hoeveel bezoekers je nodig hebt om genoeg te verdienen om jezelf of je bedrijf te onderhouden.

“Hoeveel bezoekers heb ik nodig?” is een vraag die alleen kan worden beantwoord als we weten hoeveel inkomsten uw site per bezoeker oplevert, hoeveel bezoekers klanten worden, en hoeveel inkomsten u probeert te verdienen.

Different Approaches for Earning a Living from Your Website

Approach 1: bouw een site zo massaal dat je adverteerders kunt aantrekken.

Wanneer mensen voor het eerst beginnen na te denken over het verdienen van een boterham online, is reclame meestal de inkomstenbron die het eerst in hen opkomt. “Ik zal gewoon bouwen een echt populaire site en dan klap een aantal advertenties op het” is het soort dingen newbie ondernemers zou kunnen denken.

Maar hier is de realiteit van online reclame. Reclame zal niet betalen u iets belangrijks, tenzij je massaal verkeer aan te trekken. En zelfs als je dat massale verkeer, de uitbetaling is waarschijnlijk veel lager dan je kunt verdienen door middel van andere verdienmodellen.

Typische CPM tarieven (het bedrag dat een adverteerder betaalt u per duizend pageviews) kan rond de $ 5 of minder, afhankelijk van de grootte van uw site, uw onderwerp en uw bezoeker demografie.

Dat betekent dat als je probeert om slechts $ 5.000 per maand te verdienen, zou je meer dan 1 miljoen pageviews nodig. Kun je het verkeer op je site tot dat niveau opbouwen? Zeker, maar het zal een aanzienlijke inspanning, en ik zou zeggen $ 5k / maand een vrij slecht rendement voor die inspanning.

Een ander ding op te merken over reclame is dat het over het algemeen niet eens een optie voor kleinere sites. Adverteerders willen een groot publiek te bereiken, en ze hebben niet veel te maken met sites die minder dan 100k pageviews per maand. Google Adsense en sommige andere advertentienetwerken zal werken met kleinere sites, maar de CPM tarieven hebben de neiging om lager te zijn.

Aanpak 2: vergeet over adverteerders en maximaliseer uw waarde per bezoeker.

Laten we vergelijken onze $ 5k / maand reclame voorbeeld naar andere verdienmodellen.

De drie andere meest voorkomende verdienmodellen online zijn: de verkoop van producten, de verkoop van diensten en affiliate marketing. Ik neem aan dat je weet wat de verkoop van producten en diensten over gaat, maar misschien ben je nieuw voor het concept van affiliate marketing. In wezen is affiliate marketing wanneer een ander bedrijf u een commissie betaalt voor het doorverwijzen van klanten.

Als u werkt om $5k/maand te verdienen, moeten we ook weten hoeveel inkomsten u van elke klant zult verdienen, en hoeveel van uw bezoekers klanten zullen worden.

Laten we affiliate marketing als voorbeeld nemen. Laten we zeggen dat u een affiliate aanbod dat goed past bij het doel van uw site, en dat als je een klant door te verwijzen naar dat product te kopen verdien je een 50% commissie op de $ 50 verkoopprijs. Dat is $25 voor elke klant die u doorverwijst. (Dit zou een veel voorkomende situatie in affiliate marketing, btw)

Dus, je moet 5.000 / 25 = 200 verkopen per maand te maken om uw $ 5k doel te bereiken.

Volgende, moet u weten hoeveel bezoekers zal uiteindelijk de aankoop van het product dat u vertegenwoordigt. Dit zal grotendeels afhangen van hoe u het product aanbieden, en hoe relevant / nuttig het is voor uw bezoekers.

Bijvoorbeeld, als je gewoon slap-up een 125 × 125 banner advertentie in uw zijbalk, zul je niet veel verkopen per bezoeker te krijgen. Als je echter een blogbericht schrijft over het aanbod, met nuttige informatie en een overtuigende reden waarom je bezoekers het product zouden moeten kopen, zul je veel meer verkopen.

Zo, laten we zeggen dat je een geweldig bericht schrijft over je affiliate product, en dat 25% van je bezoekers doorklikt naar de pagina van het affiliate product. Vervolgens koopt 1% van die bezoekers het product.

Bent u het met me eens? Sorry voor alle berekeningen, maar dit is het soort dingen waar je over na wilt denken bij het plannen van een verdienmodel.

Hoe dan ook, 1 / (1% x 25%) = 400. Dat betekent dat 1 op de 400 van uw bezoekers het product zal kopen, wat resulteert in een commissie van $25. Om uw doel van 200 verkopen te bereiken, zou u 200 verkopen * 400 bezoekers per verkoop, of 80.000 bezoekers nodig hebben om uw aanbod te bekijken.

Uw ³”CPM³” (of inkomsten per 1000 bezoekers, gewoon om te vergelijken met onze reclame voorbeeld) is 25 / 400 * 1000 = $ 62,50 verdiend per 1000 bezoekers. Als elke bezoeker bekijkt 2 pagina’s op uw site gemiddeld, moeten we verder delen door 2 voor de vergelijking (CPM wordt gemeten in termen van bekeken pagina’s, niet bezoekers). Dat zou uw “vergelijkende CPM” 31,25 dollar maken. Dat is meer dan 6 keer beter dan onze reclame voorbeeld.

Dit zijn eenvoudige back-of-the-envelope berekeningen, en uw werkelijke resultaten kunnen beter of slechter zijn. In mijn ervaring met affiliate marketing, heb ik resultaten zo goed als $ 500 per 1000 bezoekers voor een goed gericht product aan een zeer specifiek publiek.

Een meer realistisch voorbeeld

In werkelijkheid, zal uw verdienmodel waarschijnlijk meer verfijnd dan het aanbieden van een enkele affiliate product aan uw publiek. In plaats daarvan zou u een combinatie kunnen maken van affiliate marketing, de verkoop van uw eigen producten en het aanbieden van enkele diensten. Je zou zelfs wat reclame kunnen toevoegen als dat zinvol is.

In dat geval zou je in staat moeten zijn om ons voorbeeld van affiliate marketing met een aanzienlijke marge te overtreffen. Een freelancer zou in staat kunnen zijn om $ 5k per maand te verdienen met inbound marketing op hun website met slechts 10.000 bezoekers per maand, bijvoorbeeld. Dat zou een rendement zijn van $500 per 1000 bezoekers. Meng er wat producten en affiliate aanbiedingen doorheen en dat getal kan hoger zijn.

Targeting is Key

De grote wildcard in dit alles is hoe geïnteresseerd je bezoekers zijn in wat je site aanbiedt. Dit staat bekend als targeting. Het komt erop neer dat hoe meer interesse een bezoeker heeft in uw onderwerp, hoe groter de kans is dat hij iets van u koopt of andere acties onderneemt die u van hem verlangt.

U hebt de effecten van targeting misschien al gezien in uw eigen promoties. Een eenvoudige manier om dit in actie te zien is met gastberichten op andere blogs.

Als het onderwerp van de blog waarop je gastberichten plaatst erg gerelateerd is aan je eigen blog, zul je merken dat bezoekers van die andere blog zich waarschijnlijk zullen abonneren op jouw blog. Die bezoekers zouden “goed gericht” zijn. Als jouw site over hondentraining gaat, en jij een gastpost plaatst op een site over mountainbiken, is het onwaarschijnlijk dat die slecht gerichte bezoekers veel om jouw site geven.

Heb je dat allemaal begrepen? Goed, stop nu maar met denken in termen van “bezoekers” en “verkeer.”

Welke aanpak je ook overweegt, dit soort inkomstenmodellen is alleen al nuttig om te weten hoeveel mensen je waarschijnlijk zult moeten bereiken. Maar verder dan dat, zal het denken in termen van “bezoekers” en “verkeer” je vooruitgang belemmeren.

In plaats daarvan moet je denken in termen van “mensen” en “relaties” en je “publiek.”

Jouw bezoekers zullen niets van je kopen, tenzij je ze helpt, waarde biedt en ze ziet als individuele mensen. Om echt te maximaliseren van de inkomsten die u verdient per bezoeker, moet je eerst de waarde die u te bieden aan hen door middel van uw inhoud, producten en diensten te maximaliseren.

Ik hoop dat deze discussie helpt een aantal grenzen rond hoe groot je site zal moeten zijn om geld te verdienen van het.

foto door Haags Uitburo