Proof Eyewear Before Shark Tank
In de Shark Tank stapt een trio mannen die allen Proof Eyewear vertegenwoordigen. Brookes, Tanner en Taylor zijn de drie broers Dame uit Boise, Idaho, en ze zijn op zoek naar een investering van $150.000 in ruil voor een aandeel van 10% in hun bedrijf. Bij Proof, creëren ze de meest verbazingwekkende, one-of-a-kind van enkele van de meest duurzame houtsoorten beschikbaar. Naarmate Proof is gegroeid, hebben ze andere milieuvriendelijke monturen toegevoegd van materialen zoals gerecycled plastic en oude skateboarddekken.
Proof Eyewear on Shark Tank
Brookes begon Proof iets meer dan een jaar geleden in zijn garage, en toen Proof steeds populairder begon te worden, begonnen steeds meer bekende mensen ze te dragen en stonden ze op talloze tijdschriftcovers over de hele wereld. Brookes had dus hulp nodig en nam zijn twee broers mee om hem te helpen. Dit was een no-brainer omdat hij hen kon vertrouwen en hun werkethiek kende, en zij werken voor weinig geld. Brookes gebruikte hen ook wedgies toen ze klein waren. Eigenlijk zit de familie Dame al heel lang in de bossen, en ze grappen dat ze zaagsel in hun bloed hebben.
De drie broers achter Proof hebben voor elke Shark een op maat gemaakte zonnebril meegebracht en zullen helpen hen te versieren. Elke zonnebril van Proof is bedrukt met de naam van de Shark erin. Brookes wijst Kevin erop dat de scharnieren open kunnen, zodat ze zelfs op grote hoofden passen. Elk van de Sharks kijkt naar elkaar om de brillen te bekijken, en Tanner zegt dat ze allemaal stijlvol zijn. Brookes vraagt dan aan elke haai om naar de nerf van de glazen te kijken – geen twee bomen zijn precies gelijk, dus geen twee zonnebrillen van Proof zijn precies gelijk. Dit maakt elk paar tot een uniek, handgemaakt origineel.
Meer dan zes decennia geleden bracht de grootvader van Dame zijn enkelvoudige zaag van een one-man-show tot een volwaardig houthakkersbedrijf. Dit toont alleen maar aan dat met genoeg hard werk en toewijding en creativiteit, de Dame broers klaar zijn om Proof van een Idaho bedrijf naar een industriebreed statement te brengen. Ondernemers zoals de gebroeders Dame groeien niet aan de bomen, ook al is het merendeel van hun producten dat wel. Over dingen die aan bomen groeien gesproken, ze hebben het geld van de Sharks nodig om hun dromen waar te maken.
En nu we het toch over geld hebben, Daymond is de eerste die vraagt naar de verkoop van Proof. Ze hebben voor 434.000 dollar aan Proof-brillen verkocht, en de Sharks zijn allemaal weggeblazen. Robert wijst erop dat ze trots zouden moeten zijn op hun enorme verkoop, maar Brookes zegt dat ze nederig zijn en van bescheiden komaf, aangezien ze uit Idaho komen. Robert vraagt hoe ze zoveel geld hebben verdiend, en Tanner legt uit dat ze naar beurzen zijn gegaan. Het product verkoopt echt zichzelf door het unieke karakter ervan. Kevin vraagt dan hoeveel elk paar Proof kost om te vervaardigen, dat is inclusief de monturen, de lenzen en het etui. De kosten, met de verpakking en de lenzen, kosten ongeveer $14 om te maken. De zonnebrillen worden verkocht voor $50 in de groothandel en $100 in de detailhandel.
Lori vraagt de drie broers welke beroemdheden en tijdschriften hen hebben gesteund, en Tanner legt uit dat ze op Snoop Dogg en Beyonce hebben gestaan. Ze hebben ook tal van andere beroemdheden gehad, maar dit zijn de twee grootste namen. In feite hebben ze een marketingbudget van $0 en sturen ze eigenlijk geen zonnebrillen op – de beroemdheden hebben ze allemaal gekocht. Daymond wijst er vervolgens op dat hout erg in is – ze doen houten kettingen en horloges, dus de Dame broers zijn de hout jongens. Kevin vraagt wat ze proberen te doen met het product, en Tanner legt uit dat ze proberen een merk op te bouwen rond het product.
Robert vraagt naar het verhaal achter het logo van Proof. Toen Proof werd opgericht, wilden ze iets teruggeven van wat ze deden, dus werken ze eigenlijk aan de bouw van een oogkliniek in India. Ze doneren aan deze oogkliniek in India, en het idee achter het vogellogo is dat iemand uiteindelijk vliegt, je hebt alleen een beetje hulp nodig om een vlaag op te vangen. Lori en Robert vinden dat allebei leuk.
Robert vraagt dan wat de omzet voor dit komende boekjaar zal zijn, en de drie broers denken dat ze $850.000 tot $900.000 zullen doen die ze hebben verkocht. In feite was bijna de helft van de ongeveer 400.000 dollar winst. Er wordt veel geld teruggestopt in het bedrijf – geen van de broers neemt een salaris aan, en Brookes grapt dat zijn twee broers beter af zouden zijn als ze bij McDonald’s zouden werken.
Lori vraagt of Proof hun enige baan is, en Brookes legt uit dat hij fulltime in de houtbusiness werkt. Lori zegt vervolgens dat ze voor miljoenen dollars aan zonnebrillen heeft verkocht en dat ze partner is van een groot bedrijf dat zonnebrillen maakt, dus het zou een belangenconflict voor Lori zijn om het aanbod aan te nemen. Lori is de eerste Shark die eruit ligt, puur vanwege een technische fout.
Robert vraagt wat de drie broers nu zoeken om hun grote sprong naar schaalvergroting te maken, en Brookes legt uit dat ze geld zoeken voor inventaris. Ze hebben eigenlijk een klein probleem, dat meer een kans is, waar een van hun grootste retailers heeft gezegd dat ze willen uitbreiden met Proof. Kevin vraagt naar details over de order, en alle drie de Dame broers zeggen dat het met Pac Sun is. Ze begonnen aanvankelijk in 5 winkels en binnen 2 weken wilden ze groeien naar 10. Onlangs hebben ze 50 winkels geopend voor de feestdagen, wat een order is van 200.000 dollar.
Mark zegt vervolgens dat wanneer ze relatief langzaam omzet draaien, ze de klanten kunnen afremmen, wat ze ook hebben kunnen doen. Maar wanneer andere mensen die glazen beginnen te willen verkopen en aankloppen, zeggen ze dat ze die bestelling nodig hebben, anders zullen ze Proof vervangen door een ander bedrijf. Het beste antwoord van Tanner zou zijn een deal te structureren met een van de Sharks of licenties te verlenen via Lori’s partnerschap. Mark wijst erop dat ze in wezen zeggen: “Kom op, jongens” en bedelen om geld. Mark is vervolgens uit de deal.
Robert vraagt vervolgens of als ze naar een grote retailer als Costco zouden gaan, dat dan de doodsteek voor het merk zou zijn? Brookes legt uit dat ze de integriteit van het merk willen behouden en dus niet naar lagere details willen gaan. Daymond wijst er vervolgens op dat, in een neergaande economie, Proof belangstelling krijgt van Pac Sun om hun producten te verkopen. Dit maakt hen cool. Daymond heeft veel coole bedrijven gehad, maar het probleem is dat alle coole merken blut zijn. De meeste mensen willen nooit bij Wal-Mart zijn, maar Daymond wil dolgraag bij Wal-Mart zijn. Daymond deelt niet dezelfde visie, en is de derde Shark uit de deal.
Kevin biedt dan de $150.000 in ruil voor 25%, maar hij wil $2,50 per eenheid totdat hij zijn $150.000 terug heeft, waar het dan daalt naar $1 per eenheid. Hierdoor krijgt Kevin zijn kapitaal terug, is hij een kwart-partner, en financiert hij hun bedrijf. Robert zegt dat Kevin’s aanbod één order zal financieren, dus wat is het plan voor morgen? Ze moeten voorzichtig zijn met iets van hun bruto winst af te halen. Robert doet dan een bod van $150.000 in ruil voor 25% eigen vermogen, waarmee hij Kevin’s bod evenaart.
Tanner vraagt dan hoe Kevin’s bod beter is dan dat van Robert, en Kevin kan alleen maar antwoorden dat zijn deal beter is omdat hij beter is. Robert zegt dat hij wat geld heeft geïnvesteerd in Wall Street, het groot heeft gemaakt en vervolgens in recordtijd een bedrijf van een miljard dollar heeft laten groeien. Robert legt uit dat een investeerder zich zorgen maakt over de groei van het bedrijf, dus om een investering te doen in dit vroege stadium van het leven van het bedrijf en te worstelen om je centen terug te verdienen is belachelijk. Robert zegt dat hij meer begaan is met de groei en gezondheid van het bedrijf dan Kevin. Kevin zegt dat de drie mannen aan het eind van elke maand wat loon mee naar huis zouden moeten nemen, omdat ze eraan werken.
De drie broers Dame vragen of ze naar buiten mogen om een telefoontje te plegen nadat ze twee aanbiedingen van Kevin en Robert hebben gekregen. Als ze naar buiten stappen, legt Mark uit dat dit een “ride the wave” type bedrijf is. In de hal belt Brookes zijn vader en legt de situatie uit. Zijn vader legt uit dat een vierde partner goed is omdat er meer werkkapitaal en expertise is, maar de keerzijde is minder eigen vermogen voor de vier broers.
De drie stappen weer naar binnen na onderling overleg, en schieten terug met de vraag om meer te investeren. Ze taxeren het bedrijf op 600.000 dollar terwijl ze nu een omzet van 434.000 dollar hebben, dus Brookes vindt dat het bedrijf veel meer waard is dan dat.
Na nog meer gekibbel vinden de broers Dame geen aanbod in de Shark Tank. Ze hechten gewoon te veel waarde aan hun bedrijf en hebben te veel mensen die van hen afhankelijk zijn om 25% van het bedrijf op te geven. Daymond vindt echter dat ze Robert hebben gered van jarenlange problemen met “het cool guy-syndroom,” oftewel gedegradeerd worden tot het verkopen van je product in het lagere segment van retailers.
Proof Eyewear Now in 2018- The After Shark Tank Update
Dankzij de glorieuze gouden eeuw van Hipsters, doet Proof het nog steeds ongelooflijk goed voor zichzelf, en de drie Dame-broers waren verstandig om geen investering van de Sharks aan te nemen. Nu doet hun bedrijf het ongelooflijk goed voor zichzelf, en ik kreeg zelfs een melding dat ik een “Back to School” pakket zou krijgen als ik meer dan $90 aan producten van Proof zou kopen, wat de prijs is van één mooie zonnebril of twee zonnebrillen.
Proof gaat sterk en stimuleert hun aankopen met extra add ons zoals een houten portemonnee of een lederen hardcase bij de aankoop van een zonnebril, en ze hebben hun filantropische visie geherdefinieerd om ook “The Uganda Project” op te nemen, wat belooft een bril te doneren aan een kind in nood in Oeganda. Al met al, een geweldig bedrijf dat heel sterk is, en goede dingen doet voor de mensen op deze aarde. De prijzen van de zonnebrillen variëren van zo laag als $65 tot $110 online, of een verscheidenheid van verspreide winkels over de Verenigde Staten kan gevonden worden met Proof Eyewear producten.