Als u nog steeds twijfelt over social media advertising, snappen we het.

Onderzoek toont aan dat een van de topdoelen voor marketeers het vergroten van de naamsbekendheid is, wat de reden is waarom steeds meer merken dit bereiken met een betaalde sociale aanwezigheid.

Dat komt omdat sociale media de plaats zijn geworden waar consumenten naartoe gaan om producten te onderzoeken en te kopen.

Tussendien betekenen de controle- en creatieve opties die bedrijven tegenwoordig tot hun beschikking hebben, dat uw campagnes waarschijnlijk een hoger rendement op uw investering zullen opleveren.

Er zijn echter tonnen variabelen die in een bepaalde social media advertentiecampagne gaan. Het proces is vaak overweldigend voor beginners.

Daarom hebben we deze inleiding over hoe social media adverteren werkt, stap voor stap uitgesplitst wat je nodig hebt voor een winnende campagne.

Waarom betaalde social media-advertenties, eigenlijk?

Hey, volkomen terechte vraag.

Naast alle, misschien wel het grootste voordeel van organische social media is dat het is, nou ja, gratis.

Echter, er zijn een aantal belangrijke redenen waarom betaalde sociale advertenties de afgelopen jaren zo in populariteit zijn gegroeid.

Voor veel merken neemt organisch bereik af

Luister: we zeggen niet dat organisch bereik “dood” is.”

Echter, we geven toe dat social media algoritmes wispelturig kunnen zijn. Veel onderzoeken van derden bevestigen dat organisch bereik (grotendeels) afneemt.

Er zijn geen garanties als het gaat om wie je onbetaalde posts ziet: terwijl sommige van je content een ton aan engagement kan scoren, kan het bij andere posts lijken alsof ze volledig verborgen blijven.

In tegenstelling daarmee zorgen sociale advertenties er in wezen voor dat je vertoningen krijgt. Als je meer aandacht wilt voor de content van je bedrijf, zonder je zorgen te hoeven maken over algoritmes of een beperkt bereik, kunnen advertenties uitkomst bieden.

Sociale advertenties stellen je in staat je te richten op specifieke doelgroepen

Een van de grootste voordelen van sociale advertenties is waarschijnlijk dat ze niet “spuiten en bidden” zijn.”

Het advertentieplatform van Facebook stelt je bijvoorbeeld in staat om super granulair te worden in termen van wie je advertenties krijgt voorgeschoteld.

Wil je alleen advertenties presenteren aan hoogopgeleide millennial-vrouwen in Chicago die geïnteresseerd zijn in beauty influencers en de Facebook-pagina van Ulta volgen? Ga ervoor.

Dit staat in schril contrast met display-advertenties of zelfs e-mail, waar advertenties traditioneel meer one-size-fits-all zijn.

Ads maken het makkelijker om je organische aanwezigheid te schalen

Het organisch laten groeien van je sociale aanwezigheid kan een moeizaam, langdurig proces zijn.

Het goede nieuws is dat advertenties dat proces kunnen versnellen.

In plaats van te kijken naar betaald en organisch als een kwestie van “of-of”, overweeg hoe social media-advertenties uw onbetaalde inspanningen kunnen aanvullen. Als u al content creëert en een community voedt zonder advertenties, kan een goed gerichte campagne dienen als een schot in de roos om u te helpen sneller te groeien.

Hoe werkt adverteren op sociale media?

Sociale advertenties vereisen een grondige planning. Zelfs de ogenschijnlijk kleinste details kunnen van invloed zijn op de prestaties en het bereik van je campagne.

Naast het samenstellen van de advertenties zelf, is het van cruciaal belang om te begrijpen hoe advertentietargeting en bieden werken.

Het advertentieplatform van Facebook (en Instagram) stelt je bijvoorbeeld in staat om specifieke gebruikers te targeten op basis van parameters zoals leeftijd, demografische gegevens en interesses. U kunt ook “lookalike”-doelgroepen targeten op basis van de e-maillijst van uw bedrijf of campagnes uitvoeren die alleen zijn gericht op mensen die uw website eerder hebben bezocht.

Hieruit valt af te leiden dat u uw doelgroep echt, echt moet kennen. Voorafgaand aan een campagne, kunt u overwegen een sociale media-audit om uw kansen, targeting demografie en welke producten te promoten beoordelen.

Een ander cruciaal aspect van sociale advertenties is het bieden. Op basis van uw biedingen en budgettering, Facebook is meer kans om uw advertenties te dienen aan de meest relevante gebruikers.

U kunt ook uw advertentie budgettering op een dagelijkse of “levensduur” limiet. In wezen kun je Facebook de teugels van je campagnes laten vieren, maar als je dat doet, kan je budget snel opraken.

Het bepalen van je advertentiebudget is een continu proces van verfijnen en optimaliseren van je ROI ten opzichte van de advertentiekosten.

Hoe verschilt adverteren in sociale media van organische content?

Een goed opgemaakte sociale advertentie kan er precies zo uitzien als een onbetaald bericht, met als opmerkelijkste verschil het subtiele label “Gesponsord”.

In het kort, betaalde berichten zouden idealiter de volgende vakjes moeten aanvinken:

• Gedcentreerd rond een specifiek product, dienst of promotie
• Inclusief een soort call-to-action (“probeer onze demo,”winkel nu”)
• Leidt naar een social media landingspagina gekoppeld aan de eerder genoemde promotie

Wat zijn enkele voorbeelddoelen voor social media advertentiecampagnes?

Hoewel het schijnbaar voor de hand liggende doel van een advertentiecampagne is om ‘geld te verdienen’, draait het bij social media-adverteren niet alleen om dollars en centen.

Dat komt omdat de doelen van social media verschillen van bedrijf tot bedrijf.

Zo bent u bijvoorbeeld meer bezorgd over vertoningen en verkeer dan over daadwerkelijke aankopen. Aan de andere kant wilt u misschien dat uw sociale advertenties leads remarketen die niet ter plaatse konden worden geconverteerd.

Gelukkig kunt u met sociale media-advertenties uw campagnes voor al het bovenstaande optimaliseren.

Nu kijken we naar enkele voorbeelden van sociale advertenties in acties die enkele van deze doelen aanpakken.

Vergroten van de naamsbekendheid

Of het nu gaat om iemand kennis laten maken met je bedrijf, of om het opnieuw benaderen van mensen die al bekend zijn met je bedrijf, sociale advertenties zijn een uitstekende manier om onder de aandacht te komen van relevante klanten.

Deze Google-advertentie werd bijvoorbeeld vrijwel direct geserveerd na onderzoek naar G-Suite buiten de sociale media om. Dergelijke advertenties dienen als een soort duwtje in de rug van klanten om te versterken hoe u in hun behoeften kunt voorzien.

Lead generation (or driving website traffic)

Op jacht naar verkeer, e-mail sign-ups of demo downloads? Advertenties zoals deze van Asana zijn een lichtend voorbeeld van hoe je sociaal verkeer naar een landingspagina kunt leiden om precies dat te doen.

Directe verkoop

Als je je richt op de verkoop van producten en diensten, heb je genoeg mogelijkheden om dat via sociale advertenties te doen.

Van tijdgevoelige aanbiedingen tot het introduceren van nieuwe collecties aan vroegere klanten, merken hoeven niet verlegen te zijn om producten direct te laten zien.

Wat zijn enkele voorbeelden van social media-advertentieformaten?

De kans is groot dat u al heel wat advertenties hebt gezien, maar misschien bent u niet bekend met de specifieke advertentieformaten voor sociale media.

Hieronder vindt u enkele populaire formaten die geschikt zijn voor vrijwel elk bedrijf of elke branche.

Static image ads

Hoewel de targeting voor sociale advertenties complex kan zijn, hoeft dat niet altijd het geval te zijn voor de creatives die erachter zitten.

Eenvoudige foto-advertenties zijn bijvoorbeeld geschikt om producten te laten zien, promoties onder de aandacht te brengen en aankondigingen te doen.

Video-advertenties

Video-inhoud is goed gedocumenteerd als de meest populaire en betrokken inhoud op sociale media. Hetzelfde geldt voor advertenties (met name Instagram-video’s).

Het voordeel van videoadvertenties is dat ze op natuurlijke wijze de aandacht van kijkers trekken wanneer ze door hun feeds scrollen. Het feit dat videoadvertenties de voorkeur geven aan content in een korte vorm, betekent dat ze toegankelijk zijn ongeacht je budget, zodat je ze kunt maken:

• Bite-size commercials
• Real-life productdemo’s
• Looping afbeeldingen en slideshows

Carrousel (of collectie) advertenties

Tap-vriendelijke carrouseladvertenties zijn perfect voor het tonen van productcollecties. Hier kun je meerdere producten of meerdere hoeken van hetzelfde product laten zien.

Een ander groot voordeel van deze advertenties is dat ze inherent interactief zijn, waardoor kijkers de mogelijkheid krijgen om te klikken en te verkennen. Dit is een subtiel voorbeeld van hoe social media-advertenties mensen aanmoedigen om zich met je merk bezig te houden.

Instagram Stories-advertenties

De enorme populariteit van Instagram Stories spreekt voor zich. Het belangrijkste voordeel van Stories-advertenties is dat ze op natuurlijke wijze worden geïntegreerd in de Stories-feeds van kijkers, wat betekent dat ze hun ervaring niet “onderbreken” terwijl ze Stories aan het verkennen zijn.

Hoe optimaliseer je je social media-advertentiestrategie?

Het beste halen uit sociale advertenties betekent experimenteren (en misschien wat trial-and-error).

Ga er niet van uit dat je eerste campagne een schot in de roos is. Het finetunen van je budget, planning en advertentiecreatives ligt voor de hand.

Denk bijvoorbeeld aan je advertentiemateriaal dat al werkt voor andere betaalde campagnes zoals e-mail of SEO. Door creatief te testen, kun je een beter idee krijgen van welke call-to-action zinnen of afbeeldingen het beste werken voor je sociale advertenties.

Natuurlijk is het belangrijk om te begrijpen welke soorten content en niet-promotionele posts al organisch werken. Met tools als Sprout Social kunt u snel uw best presterende inhoud vinden en deze gebruiken als basis voor een advertentiecampagne voor sociale media:

En zoals altijd kunt u door in uw sociale-media-analyses te duiken zien hoe uw betaalde prestaties zich verhouden tot uw organische posts.

Een vinger aan de pols houden bij je gegevens is van cruciaal belang om erachter te komen wat werkt, wat niet en welke campagnes het waard zijn om mee door te gaan.

Staat betaalde social media-advertising op je netvlies?

Of het nu wel of niet zo is, reclamecampagnes in sociale media worden voor merken steeds meer een kwestie van “wanneer” in plaats van “of”.

Nadat organisch bereik steeds moeilijker te krijgen is en de concurrentie in de sociale ruimte toeneemt, zijn betaalde advertenties vaak de beste manier om ervoor te zorgen dat je je publiek bereikt.

Met deze inleiding heb je hopelijk een beter idee van wat er mogelijk is met betaalde campagnes en ben je klaar om te beginnen met brainstormen over je eigen campagnes.

Als je in de praktijk wilt zien hoe een diepere duik in je sociale gegevens je kan helpen je betaalde campagnes te verbeteren, meld je dan aan voor een gratis Sprout Social-proefversie en test al onze betaalde sociale functies.