Aangepast van een artikel oorspronkelijk gepubliceerd door de auteur in Inc. Magazine.
Beslissen of je in een goed idee wilt investeren is moeilijk. Zelfs als het potentieel duidelijk wordt uitgelegd. Proberen die afweging te maken zonder een degelijke uitleg is een oefening in nodeloze frustratie. Ik heb het gehad over de rol van een overtuigende samenvatting om de eerste aandacht van een investeerder te krijgen en hun akkoord te krijgen voor een pitch-gesprek.
Maar wat moet die investeerder verwachten van het daaropvolgende pitch-deck? Er zijn zoveel manieren om een visuele diapresentatie te ontwerpen en op te maken dat het gemakkelijk is de kijker af te leiden van het opmerken van ontbrekende elementen. Bij een oppervlakkig overtuigend verhaal kan het moeilijk zijn om kritisch te evalueren wat je op dat moment te zien krijgt. Maar als je een basis checklist van de belangrijkste bouwstenen in je geheugen prent, zul je nooit worden ingepalmd door een presentatie met meer sizzle dan steak.
Pitch Deck Bouwstenen
Wat moet er in het deck staan? Je checklist moet de volgende onderwerpen bevatten:
1. Customer Problem: beschrijving van de pijn van de klant en hoe het bedrijf die oplost – concept & sleutelelementen
2. Product Overview: wat het bedrijf doet, voor wie en waarom het boeiend is
3. Key Players: oprichters, belangrijkste teamleden, en belangrijkste adviseurs, met industrie-achtergronden en expertise
4. Market Opportunity: marktomvang, groeikenmerken, segmentatie
5. Concurrentielandschap: concurrenten en kenmerken van de concurrentie, plus uw duurzame concurrentievoordelen
6. Go-To-Market Strategie: hoe het bedrijf zijn product gaat verkopen, in detail, inclusief hoeveel het ongeveer gaat kosten om die verkoopmotor te bouwen
7. Ontwikkelingsfase: productontwikkeling, klantenwerving, partnerrelaties
8. Kritieke risico’s & Uitdagingen: wat er mis kan gaan en hoe de onderneming van plan is dit te beheersen
9. Financiële prognoses: hoeveel tijd en geld het kost om tot een cash flow break-even te komen en prognoses voor vijf jaar (het is echt nuttig als ondernemers laten zien wat de mid-case, worst-case en best-case situatie is met de belangrijkste aannames)
10. Exit-opties: categorieën van waarschijnlijke kopers, motivering, lijst van specifieke waarschijnlijke kopers en vergelijkingsmateriaal met waarderingsmultiples
11. Financieringsbehoeften: hoeveel, waarvoor het bedrijf het zal gebruiken, welke mijlpalen het verwacht te bereiken
Dat is het zo’n beetje. Het is waarschijnlijk niet redelijk om veel meer te verwachten van een eenvoudige presentatie. Details kunnen worden uitgelicht tijdens latere Q&A of tijdens daaropvolgende due diligence. In een eerste fase moet u alleen nagaan of het basisdeck alle belangrijke elementen bevat. Zo niet, dan weet u wat uw eerste paar vragen moeten zijn.