Wat Betekent Het?

Verkoop Groei is een maatstaf voor de verandering in omzet over een vaste tijdsperiode. Het vergelijken van de omzet tussen twee fiscale periodes toont de mate van groei – positief of negatief – van een bedrijf.

Verken Dashboard
Een verkoopanalyse per merk

Waarom is het belangrijk?

Verkoopgroei is een van de krachtigste meeteenheden in een bedrijf; het is direct gekoppeld aan omzet en winstgevendheid, en het is een belangrijke meeteenheid waarmee u de gezondheid van een verkoopteam kunt meten. Als verkoop de hartslag van een organisatie is, dan is verkoopsgroei de hartslagmeter – die aangeeft of de omzetdoelstellingen op schema liggen. Inzicht in deze metric is de sleutel tot het bepalen en uitvoeren van de bedrijfsstrategie.

Hoe meet u de omzetgroei?

De omzetgroei wordt weergegeven in een percentage en wordt berekend met deze formule:

x 100

Welke gegevensbronnen zou u gebruiken om de KPI te meten?

Bedrijven houden de omzetgroei bij op de plaats waar ze de omzet bijhouden. Vaak is dat een CRM zoals Salesforce, SAP of Adobe.

Geef me een voorbeeld…

Laten we zeggen dat je een opkomend speelgoed start-up bent, gevestigd op de Noordpool. Je hebt net je tweede bedrijfsjaar afgesloten, en het is tijd om je investeerders te vertellen hoe je bedrijf ervoor staat. U weet dat van alle verkoopgegevens waarover u rapporteert, de omzetgroei een van de belangrijkste gegevenspunten is om de gezondheid van uw bedrijf aan te tonen. Na een grote duw in december sluit u het tweede jaar af met een omzet van $150.000. Om uw YOY-verkoopgroei te berekenen, neemt u: