Laten we eerlijk zijn, een bedrijf starten kan duur zijn. Weinig ondernemers hebben het geld bij de hand om de bal aan het rollen te brengen zonder hulp van buitenaf. Als u een klein bedrijf begint of uw bedrijf wilt uitbreiden, kunt u financiering zoeken in de vorm van een traditionele lening, een microlening, of geld van uw vrienden en familie. U kunt ook investeerders om financiering vragen.

Bedenk dat investeerders fundamenteel verschillen van kredietverstrekkers, en dat moet u voor ogen houden wanneer u beslist welke vorm van financiering u wilt. Kredietverstrekkers geven u geld en u betaalt het terug met rente. Investeerders geven u geld in ruil voor eigendom van een deel van uw bedrijf. Hun investeringen kunnen beperkingen met zich meebrengen, bijvoorbeeld dat u goedkeuring moet krijgen voor transacties boven een bepaald bedrag, of dat u een onafhankelijke raad van bestuur moet instellen. En investeerders hebben ook bepaalde rechten, die u met uw advocaat moet bespreken voordat u instapt.

Investeerders kunnen een geweldige zaak zijn voor uw bedrijf. Ten eerste eist een investeerder niet elke maand terugbetaling, omdat het geen lening is. Een investeerder kan ook een betrouwbare bron voor zakelijk advies zijn en kan een sterk zakelijk netwerk hebben waar u uit kunt putten. Maar dit is geen gratis geld – uw investeerders zullen bepaalde verwachtingen hebben.

Als u besluit dat u investeerders om financiering wilt vragen, hoe trekt u ze dan aan? Wat doet hen besluiten geld in een onderneming te steken?

Het Belangrijkste

Investeerders willen bovenal rendement op hun investering zien. Investeerders willen geld steken in groeiende bedrijven, zodat zij geld kunnen verdienen. Als u kunt aantonen dat uw bedrijf hen geld zal opleveren, dan bent u er voor 90%.

Hoewel elke investeerder geld zal willen verdienen, wordt het moeilijke deel te weten hoe u elke potentiële investeerder het hof kunt maken op een manier die hun interesse wekt. Vergeet niet dat investeerders uiteindelijk ook maar mensen zijn – elke investeerder heeft zijn eigen pijnpunten en zijn eigen ontastbare criteria om tot investeringsbeslissingen te komen. Sommige investeerders zullen strikt op cijfers gebaseerd zijn, terwijl andere investeerders hun beslissingen op een “onderbuikgevoel” zullen baseren.

Hier vindt u een manier om alle punten voor potentiële investeerders te raken, zodat u alle bases zo goed mogelijk hebt afgedekt. We beschrijven de top tien criteria die veel investeerders zullen gebruiken, zodat u uw beste plan en uw best mogelijke pitch kunt ontwikkelen om kapitaal te verdienen voor de financiering van uw kleine onderneming.

Harde gegevens: Crunch the Numbers

Laten we beginnen met harde gegevens. Zoals we zojuist hebben besproken, willen investeerders geld verdienen. Het is jouw taak om hen te laten zien dat jouw bedrijf dat doel voor hen zal realiseren.

Als je bedrijf al een tijdje draait, moet je laten zien dat je tot nu toe uitstekende financiële prestaties hebt geleverd. Als je bedrijf nog niet is opgestart, moet je laten zien wat je kunt verwachten, wanneer je je doel zult bereiken, en wanneer je investeerder kan verwachten zijn geld terug te verdienen. Met andere woorden, je hebt een ijzersterk (en goed onderbouwd) ondernemingsplan nodig.

Een ijzersterk solide ondernemingsplan

Een solide ondernemingsplan laat investeerders zien dat je serieus met je bedrijf bezig bent en dat je hebt nagedacht over je plannen om geld te verdienen. Hoewel je businessplan alleen niet genoeg zal zijn om investeerders te overtuigen je te steunen, zal geen investeerder geld in je steken zonder een businessplan.

Het ondernemingsplan moet onder andere het volgende bevatten:

• Jouw beoogde markt, met gegevens om aan te tonen waarom die markt je doel is
• Op gegevens gebaseerde, harde financiële prognoses
• Verkoopkanalen, met gegevens om aan te tonen waarom die kanalen effectief zullen zijn
• Marketingplannen en -doelen, met gegevens om aan te tonen waarom die plannen effectief zullen zijn
• Analyse van de concurrentie voor uw product of dienst
• Voorspelde tijdlijn voor wanneer u geld gaat verdienen
• Mogelijke obstakels en uw plannen om die aan te pakken

Een uniek idee

Zowel investeerders als het grote publiek worden enthousiast van de woorden “nieuw en innovatief”.” Het komt erop neer dat als de markt verzadigd is met honderden identieke producten, uw bedrijf waarschijnlijk geen grote hit zal worden.

Begrijp investeerders wat het is aan uw product of diensten waardoor het zich onderscheidt. Is er een marktpotentieel voor uw unieke product? Lost het een uniek probleem op? Is het een gloednieuwe innovatie of uitvinding?

U hoeft geen gloednieuwe uitvinding te hebben bedacht, maar u moet wel laten zien waarom uw product of dienst verschilt van of beter is dan wat uw concurrenten aanbieden. In zakelijke termen is dit uw “concurrentievoordeel”. Het is datgene wat u succesvol maakt ten opzichte van uw concurrenten. U kunt ook laten zien dat uw bedrijf een onvervulde behoefte gaat vervullen – zoals een bakkerij in een gebied dat er nog geen heeft.

Een sterk verhaal

Investeerders horen veel pitches vol harde gegevens – gegeven twee bedrijven met vergelijkbare verwachte rendementen, wat maakt dat een investeerder de een boven de ander verkiest? Het verhaal! Uw investeerders zijn mensen, geen robots, en ze kunnen worden overtuigd door een goed verhaal over waarom dit bedrijf belangrijk voor u is, waar het idee vandaan komt, en waar u van plan bent het heen te brengen. In welke behoefte gaat uw bedrijf voorzien? Hoe zal het de wereld veranderen? Wat maakt het speciaal? In feite is het openen van uw pitch met uw verhaal een geweldige manier om de toon te zetten en uw potentiële investeerders aan te trekken.

Business Readiness

Veel mensen hebben potentiële zakelijke ideeën, maar niet veel mensen hebben de drive en de middelen om die ideeën om te zetten in een werkend, financieel levensvatbaar bedrijf. Laat uw investeerders zien dat u niet alleen de juiste woorden spreekt, maar dat u ook klaar bent om de daad bij het woord te voegen.

Is uw bedrijf klaar om van de grond te komen? Als u kunt laten zien dat u alle belangrijke componenten in huis hebt, zult u de interesse van investeerders wekken, omdat ze weten dat ze hun investering eerder vroeger dan later zullen terugverdienen.

Om te laten zien dat uw bedrijf klaar is, moet u uw huiswerk doen – uw marktonderzoek en uw ondernemingsplan, bijvoorbeeld. U moet laten zien dat u een duidelijk plan hebt (bijvoorbeeld dat u al een nieuwe locatie of leverancier hebt gevonden).

Wat u nodig hebt, waar het naartoe gaat en wanneer ze het terugkrijgen

Uw investeerders geven u niet zomaar het geld dat u wilt hebben en lopen dan weg. Nogmaals, ze doen dit voor het rendement. Ze zullen dus precies willen weten waarom u het geld nodig heeft en wat u ermee van plan bent. Ze zullen ook willen weten wanneer ze een rendement kunnen verwachten – dat zou een onderdeel van je businessplan moeten zijn.

Investeerders zullen ook op zoek zijn naar een exit-strategie, en daar moet je van tevoren over nadenken. Als ze willen verkopen, koopt u ze dan uit? Kunnen ze aan een andere partij verkopen? Als ze niet weten dat ze hun geld eruit kunnen krijgen, zullen ze het er ook niet in willen steken.

Een duidelijke investeringsstructuur

Eigendom kopen in een bedrijf heeft juridische consequenties en investeerders zullen willen weten dat je daar al over hebt nagedacht. U moet een bedrijfsstructuur hebben die het mogelijk maakt dat andere partijen zich inkopen. U moet ook een duidelijk plan hebben voor hoe de investering zal werken. Als de investeerders partners of aandeelhouders zijn, hebben zij dan stemrecht?

Een deel hiervan is dat u een duidelijke waardering voor uw bedrijf moet hebben – een manier om uw verzoek om een bepaald bedrag in ruil voor een bepaalde hoeveelheid eigendom te onderbouwen. Als je bijvoorbeeld 100.000 dollar wilt voor een aandeel van 10%, moet je kunnen aantonen dat je bedrijf in feite 1 miljoen dollar waard is.

Deel hiervan is het opstellen van een aandeelhoudersovereenkomst (en misschien ook een bedrijfsstatuten) waarin de rechten van alle eigenaren duidelijk zijn vastgelegd. Daarin moeten de rechten en plichten van de eigenaren worden vastgelegd, wat er gebeurt als een eigenaar wil verkopen, wat er gebeurt als er een verandering in het leiderschap optreedt, wat er gebeurt als het bedrijf wordt gesloten, en andere zaken. Krijgen investeerders dividend of alleen de waardestijging van hun aandelen na verloop van tijd? Als u van plan bent dividend uit te keren, moet u een plan hebben voor hoeveel, hoe vaak, en wat er gebeurt als u geen dividend kunt uitkeren.

Merk op dat dit specifieke gebied waarschijnlijk enige onderhandeling met zich meebrengt. Uw investeerders willen wellicht een groter aandeel voor een lagere prijs en zij willen wellicht aanpassingen of aanvullingen op de aandeelhoudersovereenkomst. De truc is om voorbereid te komen, wetende dat deze kwesties belangrijk zijn en dat u er al aan gedacht hebt. Dit is een van die momenten waarop u echt uw advocaat moet raadplegen – u wilt niet uitgroeien tot een succesvol bedrijf om er vervolgens achter te komen dat u de controle bent kwijtgeraakt aan uw investeerders.

The Bottom Line

Investeerders zijn in het om geld te verdienen. Het is uw taak hen te laten zien dat u precies dat zult doen – en dat u dat beter zult doen dan hun andere investeringsmogelijkheden. Om een succesvolle pitch te maken, is het belangrijkste wat u kunt doen goed voorbereid te zijn. Dat businessplan moet zo waterdicht zijn als u het kunt maken. Uw verhaal moet meeslepend en goed doordacht zijn. U moet precies weten wat u met het geld gaat doen en hoe de investering gestructureerd gaat worden. Laat uw potentiële investeerders zien dat u aan de toekomst denkt – want dat is hun grootste zorg.