Directe concurrentie
Wanneer concurrenten dezelfde oplossing bieden voor dezelfde doelmarkt, zijn zij directe concurrenten.
Twee pizzeria’s in dezelfde buurt zijn directe concurrenten. Zij bieden beide dezelfde oplossing aan hongerige klanten. In dit geval is de “oplossing” pizza, gemak en nabijheid.
Hoewel beide pizzazaken kunnen proberen zich van elkaar te onderscheiden door verschillende unieke opties, bezorging of vooruitbesteldiensten aan te bieden, in wezen bieden beide winkels dezelfde oplossing aan mensen in de buurt die op zoek zijn naar pizza (dezelfde doelgroep).
Een ander voorbeeld: Yahoo!, Bing, en Google. Elk van deze producten zijn directe concurrenten van zoekmachines. Wanneer een klant inlogt om informatie te zoeken, biedt elk van deze zoekmachines dezelfde oplossing voor die behoefte.
Hetzelfde geldt voor Verizon en Sprint, Coke en Pepsi, Burger King en McDonald’s, en Petco en PetSmart.
Klik of tik om te vergroten
Andere concurrentiedruk
Concurrenten – zowel directe als indirecte – zijn niet de enige concurrentiedruk waarmee bedrijven en bedrijfseigenaren te maken hebben. De onderhandelingspositie van leveranciers, de macht van klanten, de dreiging van nieuwkomers in een bedrijfstak, en de dreiging van vervangende producten oefenen allemaal concurrentiedruk uit op bedrijven.
De macht van leveranciers
Wanneer relatief weinig leveranciers de goederenstroom beheersen, hebben zij meer onderhandelingsmacht om de prijzen te beheersen. Wanneer de concurrentie binnen de bedrijfstakken van uw leveranciers groot is, verliezen deze leveranciers vaak aan macht. Wanneer dit gebeurt, worden de prijzen en andere concessies die leveranciers kunnen eisen verlaagd.De macht van klanten
Wanneer er relatief weinig klanten in een doelmarkt zijn, hebben deze personen de mogelijkheid om eisen te stellen aan de bedrijven waarmee zij zaken doen. Lagere prijzen, meer waarde en andere concessies zijn allemaal gevolgen van het zakendoen in een bedrijfstak met machtige klanten.
Deze concurrentiedruk kan worden afgezwakt door u op nieuwe markten te begeven en het aantal klanten te vergroten (waardoor uw afhankelijkheid van elke klant afneemt).
De dreiging van nieuwkomers
Laten we zeggen dat u een pizzeria runt in een buurt waar ook een broodjeszaak zit. We weten al dat de broodjeszaak uw indirecte concurrent is, maar de concurrentiedruk kan ook komen van het gemak waarmee een derde bedrijf een nieuwe zaak kan openen.
Als het voor iemand gemakkelijk is om in uw buurt een tacokraam te beginnen, dan zal dat tacokraam, als nieuwe indirecte concurrent, een deel van uw doelmarkt weghalen. Erger nog, iemand kan een andere pizzeria beginnen en rechtstreeks met uw zaak concurreren.
De dreiging van vervangingsproducten
In het geval van onze pizza- en broodjeszaken is elk een vervangingsproduct voor het andere. Als u honger hebt, zijn zowel een stuk pizza als een sandwich geschikte maaltijden. Tussen pizza, broodjes, andere restaurants en kruidenierswinkels ondervindt een pizzazaak een hoge mate van concurrentiedruk van het potentieel van vervangingsproducten.
Gerelateerde termen
READ NOW
LEES NU
LEES NU
Featured Book
bekijk dit boek