Sejamos francos, iniciar um negócio pode ser caro. Poucos empresários têm o dinheiro à mão para pôr a bola a rolar sem alguma ajuda externa. Se está a iniciar um pequeno negócio ou a procurar fazer crescer o seu negócio, pode procurar financiamento através de um empréstimo tradicional, um micro empréstimo, ou dinheiro dos seus amigos e família. Também pode procurar financiamento junto de investidores.

Lembrem-se de que os investidores são fundamentalmente diferentes dos mutuantes, e terão de considerar isso quando decidirem que tipo de financiamento pretendem. Os emprestadores dão-lhe dinheiro e você reembolsa-o com juros. Os investidores dão-lhe dinheiro em troca da propriedade de uma parte do seu negócio. Os seus investimentos podem vir com restrições – que tenha de obter aprovação para transacções superiores a um determinado montante em dólares, por exemplo, ou que tenha de criar um Conselho de Administração independente. E os investidores também têm certos direitos, que deve discutir com o seu advogado antes de saltar em.

Investidores podem ser uma grande coisa para o seu negócio. Primeiro, um investidor não exige reembolso todos os meses porque não se trata de um empréstimo. Um investidor também pode ser uma fonte fiável de aconselhamento empresarial e pode ter uma forte rede de negócios na qual pode recorrer. Mas isto não é dinheiro grátis – os seus investidores terão certas expectativas.

Se decidir que quer procurar financiamento dos investidores, como é que os atrai? O que é que os faz decidir colocar dinheiro num negócio?

A Coisa Mais Importante

Mais do que tudo, os investidores querem ver um retorno do seu investimento. Os investidores estão no negócio de colocar dinheiro em negócios em crescimento para que possam ganhar dinheiro. Se conseguir demonstrar que o seu negócio lhes dará dinheiro, então está 90% lá.

Enquanto cada investidor quer ganhar dinheiro, a parte difícil torna-se saber como cortejar cada potencial investidor de uma forma que desperte o seu interesse. Lembre-se, no final do dia, os investidores são apenas pessoas – cada investidor terá diferentes pontos de dor e diferentes conjuntos intangíveis de critérios para a forma como chegam às decisões de investimento. Alguns investidores serão estritamente baseados no número, enquanto outros investidores basearão as suas decisões num sentimento de “intuição”.

p>Aqui está como atingir todos os pontos para potenciais investidores, de modo a que tenha coberto todas as bases o melhor que puder. Desagregamos os dez principais critérios que muitos investidores utilizarão, para que possa desenvolver o seu melhor plano e o seu melhor tom possível para ganhar capital para as suas necessidades de financiamento de pequenas empresas.

Dados Duros: Crunch the Numbers

Dados duros: Comecemos com dados duros. Como acabámos de cobrir, os investidores querem ganhar dinheiro. É o seu trabalho mostrar-lhes que a sua empresa fará com que esse objectivo lhes aconteça.

Se a sua empresa está a funcionar há algum tempo, então precisa de mostrar que tem tido um excelente desempenho financeiro até agora. Se a sua empresa ainda não começou, então precisa de mostrar o que pode esperar trazer, quando atingir os seus objectivos, e quando o seu investidor pode esperar começar a ganhar o seu dinheiro de volta. Por outras palavras, precisa de um plano de negócios realmente forte (e bem apoiado).

Um Plano de Negócios Sólido e sólido

Um plano de negócios sólido demonstra aos investidores que está a levar o seu negócio a sério e que pensou nos seus planos para ganhar dinheiro. Embora o seu plano de negócios por si só não seja suficiente para convencer os investidores a apoiá-lo, nenhum investidor investirá dinheiro sem um.

entre outras coisas, o seu plano de negócios deve incluir:

• O seu mercado pretendido, com dados para mostrar porque é que esse mercado é o seu alvo
• Projecções financeiras baseadas em dados, em número difícil
• Canais de vendas, com dados para mostrar porque é que esses canais serão eficazes
• Planos e objectivos de marketing, com dados para mostrar porque é que esses planos serão eficazes
• Análise da concorrência para o seu produto ou serviço
• Li>Li>Linha temporal prevista para quando começará a ganhar dinheiro
• Obstáculos potenciais e os seus planos para lidar com eles

Uma Ideia Única

Bem os investidores e o público em geral ficam entusiasmados com as palavras “novo e inovador”.” O resultado final é que se o mercado estiver saturado com centenas de produtos idênticos, então a sua empresa não é susceptível de ser um grande sucesso.

Transporte aos investidores o que se passa com o seu produto ou serviços que o fazem sobressair. Existe um potencial de mercado para o seu produto único? Será que resolve um problema único? É uma inovação ou invenção novinha em folha?

Não precisa de ter inventado uma invenção novinha em folha, mas precisa de mostrar porque é que o seu produto ou serviço é diferente ou melhor do que o que os seus concorrentes oferecem. Em termos comerciais, esta é a sua “vantagem competitiva”. É o que o fará ter sucesso sobre os seus concorrentes. Pode também mostrar que o seu negócio vai satisfazer uma necessidade não satisfeita – como uma padaria numa área que ainda não tem uma.

Uma Narrativa Forte

Investidores ouvem muitos lances cheios de dados duros – dado que duas empresas com rendimentos projectados semelhantes, o que faz um investidor escolher uma em detrimento da outra? A história! Os seus investidores são pessoas, não robôs, e podem ser influenciados por uma grande narrativa sobre a razão pela qual este negócio é importante para si, de onde veio a ideia, e para onde planeia levá-la. Que necessidade vai o seu negócio satisfazer? Como irá mudar o mundo? O que o torna especial? De facto, abrir o seu campo com a sua história é uma óptima forma de dar o tom e atrair os seus potenciais investidores em.

Business Readiness

Muitas pessoas têm ideias de negócio em perspectiva, mas não são muitas as pessoas que têm o impulso e os meios para levar essas ideias e moldá-las num negócio funcional e financeiramente viável. Mostre aos seus investidores que não só pode falar, mas que está pronto a andar a pé.

A sua empresa está pronta para arrancar e começar a trabalhar? Se conseguir mostrar que tem todos os componentes chave no lugar, vai despertar o interesse dos investidores porque eles saberão que terão um retorno do seu investimento mais cedo e não mais tarde.

Para mostrar que está pronto para o negócio, tem de fazer o seu trabalho de casa – a sua pesquisa de mercado e o seu plano de negócios, por exemplo. Tem de mostrar que tem um plano claro em vigor (por exemplo, que já tem um novo local ou fornecedor).

O que precisa, para onde irá, e quando irá recuperar o investimento

Os seus investidores não vão apenas entregar-lhe o dinheiro que quer e ir-se embora. Mais uma vez, eles estão nisto para a devolução. Portanto, eles vão querer saber exactamente porque é que precisa do dinheiro e exactamente o que planeia fazer com ele. Também vão querer saber quando podem esperar um retorno – que deve fazer parte do seu plano de negócios.

Investidores também vão procurar uma estratégia de saída, e você precisa de pensar nisso com antecedência. Quando eles quiserem vender, irá comprá-los? Eles podem vender a outra parte? Se eles não souberem que podem tirar o seu dinheiro, não vão querer colocá-lo em primeiro lugar.

Uma estrutura de investimento clara

A propriedade de compra numa empresa tem ramificações legais e os investidores vão querer saber que já considerou essas questões. Precisará de ter uma estrutura empresarial que permita que outras partes possam comprar a sua participação. Precisará também de ter um plano claro de como o investimento irá funcionar. Se os investidores forem sócios ou accionistas, terão o direito de votar nas decisões empresariais?

p>Parte disto envolve ter uma avaliação clara para o seu negócio – uma forma de apoiar o seu pedido de uma certa quantia em troca de uma certa quantidade de propriedade. Se quiser $100.000 por uma participação de 10%, por exemplo, precisa de poder mostrar que o seu negócio vale realmente $1 milhão.

Parte disto envolve a elaboração de um acordo de accionistas (e talvez também uma constituição empresarial) que estabeleça claramente os direitos de todos os proprietários. Isto deve incluir os direitos e obrigações dos proprietários, o que acontece se um proprietário quiser vender, o que acontece se houver uma mudança na liderança, o que acontece se o negócio fechar, e outras questões. Será que os investidores receberão dividendos ou apenas o aumento do valor das suas acções ao longo do tempo? Se está a planear distribuir dividendos, precisa de ter um plano para quanto, com que frequência, e o que acontecerá se não puder fazer uma distribuição.

Nota que esta área em particular é susceptível de envolver alguma negociação. Os seus investidores podem querer uma acção maior por um preço mais baixo e podem querer ajustamentos ou aditamentos ao acordo do accionista. O truque é vir preparado, sabendo que estas questões são importantes e que já pensou nelas. Esta é uma daquelas alturas em que deve realmente consultar o seu advogado – não quer crescer para um negócio de sucesso apenas para descobrir que perdeu o controlo para os seus investidores.

The Bottom Line

Investors estão nele para ganhar dinheiro. A sua tarefa é mostrar-lhes que vai fazer exactamente isso – e que o fará melhor do que as suas outras oportunidades de investimento. Para fazer um lançamento de sucesso, a coisa mais importante que pode fazer é estar preparado. Esse plano de negócios deve ser tão estanque quanto possível. A sua história deve ser convincente e bem pensada. Deve saber exactamente o que vai fazer com o dinheiro e exactamente como o investimento vai ser estruturado. Mostre aos seus potenciais investidores que está a pensar no futuro – porque essa é a sua preocupação número um.