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Outras pressões competitivas
Competitores – tanto directos como indirectos – não são as únicas pressões competitivas que as empresas e os proprietários de empresas enfrentam. O poder de negociação dos fornecedores, o poder dos clientes, a ameaça de novos operadores a uma indústria, e a ameaça de produtos substitutos, todos exercem pressão competitiva sobre as empresas.
O Poder dos Fornecedores
Quando relativamente poucos fornecedores controlam o fluxo de mercadorias, eles têm mais poder de negociação para controlar os preços. Se a concorrência dentro das indústrias dos seus fornecedores for elevada, estes fornecedores perdem frequentemente poder. Quando isto acontece, os preços e outras concessões que os fornecedores podem exigir são reduzidos.The Power of Customers
Quando há relativamente poucos clientes num mercado-alvo, esses indivíduos têm a capacidade de fazer exigências às empresas com as quais fazem negócios. Preços mais baixos, mais valor, e outras concessões são todos efeitos de fazer negócios numa indústria que tem clientes poderosos.
Esta pressão competitiva pode ser mitigada pela mudança para novos mercados e aumento do número de clientes (diminuindo assim a sua dependência de cada cliente).
A Ameaça dos Novos Participantes
Digamos que gere uma pizzaria num bairro que também tem uma loja de sanduíches. Já sabemos que a loja de sanduíches é o seu concorrente indirecto, mas a pressão competitiva também pode vir da facilidade com que uma terceira empresa poderia abrir um novo negócio.
Se for fácil para alguém abrir um stand de tacos no seu bairro, então esse stand de tacos, como novo concorrente indirecto, tirará parte do seu mercado alvo. Pior, alguém poderia abrir outra pizzaria e competir directamente com o seu negócio.
A Ameaça de Produtos Substitutos
No caso dos nossos exemplos de pizzarias e sanduíches, cada um representa um produto substituto para o outro. Se tiver fome, tanto uma fatia de pizza como uma sanduíche são refeições adequadas. Entre pizzas, sanduíches, outros restaurantes e mercearias, uma pizzaria experimenta um elevado grau de pressão competitiva do potencial de produtos substitutos.
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