Mas o que deve esse investidor esperar do deck de pitch que se segue? Há tantas formas de conceber e formatar uma apresentação de slides visuais que é fácil distrair o espectador de reparar nos elementos em falta. Face a uma história superficialmente convincente, que pode ser difícil avaliar criticamente o que lhe está a ser mostrado ali mesmo no momento. Mas se se comprometer a memorizar uma lista de verificação básica dos principais blocos de construção, nunca será levado por uma apresentação com mais chique que bife.

Pitch Deck Building Blocks

O que é que o convés precisa de ter nele? A sua lista de verificação deve incluir os seguintes tópicos:

1. Problema do cliente: descrição da dor do cliente e como a empresa a resolve – conceito & elementos-chave

2. Visão geral do produto: o que a empresa faz, para quem e porque é convincente

3. Actores-chave: fundadores, membros da equipa-chave, e conselheiros-chave, com antecedentes e experiência na indústria

4. Oportunidade de mercado: dimensão do mercado, características de crescimento, segmentação

5. Paisagem Competitiva: concorrentes e conjuntos de características competitivas, mais as suas vantagens competitivas sustentáveis

6. Estratégia de Mercado: como a empresa venderá o seu produto, em detalhe, incluindo aproximadamente quanto custará a construção desse motor de vendas

7. Fase de Desenvolvimento: desenvolvimento do produto, aquisição de clientes, relações com parceiros

8. Riscos críticos & Desafios: o que pode correr mal e como a empresa planeia geri-lo

9. Projecções Financeiras: quanto tempo e dinheiro será necessário para chegar ao ponto de equilíbrio de tesouraria e projecções de cinco anos (é realmente útil se os empresários mostrarem Yr5 a meio do caso, o pior e o melhor caso com pressupostos-chave)

10. Opções de Saída: categorias de prováveis compradores, fundamentos, lista de prováveis compradores específicos e comparativos com múltiplos de avaliação

11. Requisitos de financiamento: quanto, para que é que a empresa a utilizará, que marcos espera atingir

é isso mesmo. Esperar muito mais de um convés básico provavelmente não é razoável. Os detalhes podem ser extraídos durante as subsequentes Q&A ou durante as subsequentes diligências devidas. Para a passagem inicial deve apenas concentrar-se em saber se o convés básico cobre todos os elementos chave. Caso contrário, sabe quais devem ser as suas primeiras perguntas.