Embora fosse agradável enviar uma única mensagem de marketing à qual os consumidores respondessem, a maioria das pessoas não compra a primeira vez que se depara com uma oferta.
A Regra de 7 é uma determinação do número médio de impressões que uma marca deve fazer num membro do seu mercado-alvo antes de fazer uma venda. Abaixo estão sete formas de aumentar as hipóteses do seu público ver uma oferta múltiplas vezes.
Expandir os seus Canais de Marketing
Utilizar múltiplos canais para atingir o maior público possível. Quando criar um plano de negócios, identifique o seu mercado-alvo ideal, bem como os melhores métodos para o alcançar. Por exemplo, 68% dos americanos com idades compreendidas entre os 50 e os 64 anos têm as suas próprias páginas no Facebook e são cada vez mais activos na plataforma do que as gerações mais jovens. Saber onde é que cada demografia dentro do seu mercado-alvo “se encontra” deve influenciar a sua estratégia de marketing e a forma como escolhe comunicar o seu valor.
Há uma variedade de canais que pode utilizar para obter o seu discurso de vendas perante as pessoas certas:
- Anúncios em blogs, websites, e publicações impressas
- Gestão com plataformas de meios de comunicação social
- Campanhas de marketing por correio electrónico e móvel
- Espectáculos e convenções comerciais
- Podcasts e rádios locais, públicas.
- Marketplaces em linha
Utilizar múltiplas formas de conteúdo
Gary Vaynerchuk sugere que os marketers criem 100 peças de conteúdo por dia.
“Se não está a produzir 100 peças de conteúdo… todos os dias está a deixar a maior oportunidade do mundo sobre a mesa.”
Criar 100 peças de conteúdo pode parecer um objectivo irrealista, mas pode redireccionar conteúdo passado, dividir uma peça de conteúdo em pedaços menores, e planear conteúdo futuro com a ideia de entrar numa variedade de canais.
O marketing de conteúdo é altamente eficaz mas extremamente demorado. Uma forma de poupar tempo é primeiro considerar as múltiplas plataformas em que vai publicar quando conceptualizar o seu conteúdo, e depois como pode redireccionar esse conteúdo. Por exemplo, se quiser publicar um vídeo, o seu guião deve conter áreas que pode cortar e utilizar um snippet no Instagram ou no Facebook. Pode ter o vídeo transcrito e publicar como texto no seu website ou puxar citações para partilhar em posts de blogues ou redes sociais. Pode redimensionar os seus gráficos de citações para publicar no Pinterest.
Quanto mais conteúdo, melhor
P>Even, se só publicar um par de conteúdos por dia, o objectivo é ser consistente. Se um potencial comprador vier à sua página do Facebook ou blogue e verificar que não foi actualizado durante semanas, não voltará.
Existem muitas ferramentas para o ajudar a racionalizar e automatizar o processo de campanha de conteúdo. Tanto a Hootsuite como a Buffer podem ajudá-lo a agendar mensagens nos meios de comunicação social com antecedência e numa linha temporal regular. Um serviço como Scribie ou Rev irá transcrever o seu conteúdo de vídeo ou áudio para usar como um post de blog ou para criar gráficos de citações.
Construa uma Lista de Emails
As pessoas clicarão casualmente em “seguir” nas redes sociais, mas geralmente não dêem o seu email a menos que estejam interessadas no que está a vender. As suas mensagens publicitárias são cinco a seis vezes mais susceptíveis de serem vistas através do correio electrónico do que as redes sociais. O correio electrónico é perfeito para chegar às mesmas pessoas com maior frequência, tornando a Regra dos 7 mais fácil de implementar.
Tal como o seu plano de marketing de conteúdo, o seu plano de marketing por correio electrónico deve ter uma estratégia que inclua mensagens regulares consistentes que ofereçam algo útil aos seus leitores.
Contribuir para as Publicações de Meios
Quanto mais amplo for o seu alcance, mais provável será que consiga colocar a sua marca à frente de novas pistas. Pode fazê-lo contribuindo com conteúdos para publicações dos media que visem o seu público. Pode escrever artigos e posts em blogues para outros websites. Pode utilizar um recurso como o HARO para encontrar meios de comunicação social à procura de especialistas para entrevistar ou fornecer dicas de especialistas. Pode apresentar podcasts e vídeo-logs como um convidado especializado.
Expandir a sua zona de conforto e alcance pessoal através de discurso público, sentado em painéis, ou voluntariado para workshops. Quando comunicado de forma autêntica, o desenvolvimento da sua perícia e paixão pessoal aumentará a sua credibilidade geral junto dos outros.
Abrace as Mídias Sociais
Aproximadamente 70% dos americanos utilizam as Mídias Sociais. Vai muito além do Facebook e do Twitter, e se quiser alcançar um determinado mercado alvo, precisa de aprender as plataformas que o seu público utiliza no seu tempo livre. Abaixo estão as estatísticas de 2019 que podem ajudá-lo a determinar onde a sua mensagem encontrará tracção:
- Instagram e Snapchat são utilizados por 67% e 62% dos jovens de 18 a 29 anos, respectivamente.
- O uso de Facebook é relativamente comum numa gama de grupos etários, com 68% dos jovens de 50 a 64 anos e quase metade dos jovens de 65 anos ou mais a dizer que utilizam o site.
- As mulheres têm quase três vezes mais probabilidades do que os homens de utilizar o Pinterest (42% vs. 15%).
- Metade dos licenciados e daqueles que vivem em lares com rendimentos elevados utilizam o LinkedIn, em comparação com 10% ou menos daqueles que não frequentaram pelo menos algum colégio ou daqueles que vivem em lares com rendimentos mais baixos.
- WhatsApp continua a ser popular entre os hispânicos: 42% utilizam a aplicação de mensagens, em comparação com 24% dos negros, e 13% dos brancos.
- 11% dos adultos americanos usam Reddit enquanto 72% usam YouTube.
Leverage Trending Technology
P>Notificações push, em que os visitantes do seu site podem ser notificados quando publica algo novo, são fáceis e acessíveis de adicionar ao seu site. Segmentar os seus esforços de marketing pode ajudá-lo a visar subconjuntos do seu mercado ideal.
É um desafio persistente manter-se a par dos recursos emergentes para o seu negócio, e saber se uma tecnologia contribuirá para (ou prejudicará) os seus ganhos. Sempre que possível, o seu negócio deve pesquisar o seu mercado-alvo para ver onde estão a coalescer.
O resultado final
Marketing prepara a sua marca para gerir a Regra de 7, e em última análise é tão importante para a longevidade do seu negócio como os produtos ou serviços que vende.
A Regra de 7 dita que os consumidores normalmente não compram nas suas exposições iniciais a uma marca – mas quando conhece o seu mercado e pode alcançá-los com múltiplas impressões – aumenta radicalmente as suas hipóteses de fazer uma venda.