Un mercadillo -también llamado a veces swap meet- es como el centro comercial de las ventas de garaje. Los organizadores instalan espacios para stands.
La gente alquila esos espacios y vende cosas. Como cliente de un mercadillo, tienes la ventaja de poder echar un vistazo a varias «tiendas» a la vez.
Y normalmente, los artículos se venden a precios muy rebajados. Algunos de los artículos más comunes que se venden en los mercadillos son:
- Artículos usados
- Artículos nuevos y baratos
- Antigüedades
- Colecciones
- Artesanía o muebles hechos a mano
- Artículos de liquidación
- Artículos con descuentos, como cuando las tiendas tienen días o secciones con descuentos del 50% o 75%
- Cosas muy infravaloradas. A veces las tiendas de segunda mano ponen precios ridículamente bajos a las cosas
- Artículos de la papelera gratis. Algunas tiendas de segunda mano tienen contenedores o áreas «gratis». Mira a ver si puedes pillar una buena oferta en ellos
- Precio para obtener beneficios
- Precio para atraer a los clientes
- Coloque los artículos similares juntos. Ponga todas las joyas juntas, todos los accesorios juntos, etc.
- Utilice tableros de clavijas, estantes, bastidores y soportes para exponer ordenadamente sus artículos. Por ejemplo, coloque la ropa en perchas y las perchas en estantes.
- Etiquete y ponga precio a cada artículo. Haga que los clientes vean fácilmente lo que tiene y lo que pide por él.
- Tenga electricidad disponible si vende artículos que la necesitan. Lleve un cable de extensión y un protector de sobretensión.
- De igual manera, tenga baterías frescas o cargadas en los artículos que lo necesiten. Querrás poder demostrar que funcionan correctamente.
- Sabe hasta qué punto puede bajar el precio antes de dejar de obtener beneficios.
- Cuando haga un trato, no dude en ofrecer una oferta de 2 por 1 o 3 por 1.
- Esté de acuerdo en decir «no puedo bajar tanto» si realmente cree que no puede.
- Venda muy barato si lo necesita en artículos que llevan un tiempo. Es mejor deshacerse de ese inventario y hacer espacio para algo más rentable.
- Haga que la negociación con los clientes sea divertida y desenfadada. Al fin y al cabo, sólo es dinero.
Puede que encuentres allí ropa o muebles vintage. Algunos mercadillos pueden permitir la venta de productos frescos o productos de panadería. El punto es que hay una gran variedad de bienes que la gente puede comprar en un mercado de pulgas.
Cómo hacer la mayor cantidad de dinero en un mercado de pulgas
Esto significa que generalmente hay una gran cantidad de clientes en un mercado de pulgas – si los organizadores comercializan correctamente. Y eso significa más ingresos potenciales para usted. Aquí hay algunos consejos para ganar dinero en un mercadillo.
Elija en qué mercadillo vender
Los organizadores dirigen los mercadillos de forma diferente. Algunos mercadillos son mercados a largo plazo. Funcionan de forma regular como las tiendas. Algunos son interiores, otros son exteriores.
Los propietarios de mercadillos de larga duración o permanentes le cobrarán una cuota mensual por tener un puesto. Además, los mercadillos de larga duración a veces tienen empleados.
Esto significa que podrías decidir si te quedas o no en tu propio puesto. Podría montar un puesto, pero hacer que los clientes lleven sus compras a la caja del mercado para pagarlas.
Los vendedores alquilan y atienden sus propios puestos en este tipo de mercadillos, y pagan una tarifa plana por tener puestos. Esto es bueno porque usted, como vendedor, sabrá de inmediato lo que necesita hacer para llegar a un punto de equilibrio.
Otros mercadillos son de corta duración o itinerantes. Van de un lugar a otro por períodos cortos de tiempo – por lo general los fines de semana. O bien, sólo abren en una zona durante unos días.
Algunos mercadillos de corta duración pueden incluso no cobrar una cuota por un puesto. Simplemente corren la voz y dejan que los vendedores -y los clientes- acudan.
Este es el tipo de negocio de mercadillo en el que mi padre trabajaba ocasionalmente cuando yo era más joven. Se enteraba de la existencia de un lugar, normalmente a una hora de distancia de su casa.
Reunía los artículos que quería vender y pasaba un día o un fin de semana en su puesto. Y volvía a casa con dinero. A veces era poco, a veces era mucho.
Fue una de las formas que eligió para hacer múltiples flujos de ingresos.
Tienes que decidir qué tipo de mercado es mejor para ti. ¿Crees que quieres hacer los mercadillos de corta duración y viajar un poco? O sólo hacer los mercadillos que están cerca de tu casa? ¿O prefieres tener un negocio de mercadillo a largo plazo o durante todo el año?
Encuentra una buena ubicación
Ya sea permanente o temporal, querrás que tu mercadillo esté alojado en una buena ubicación.
Una buena ubicación recibe mucho tráfico. Está cerca de carreteras principales y/o autopistas. O bien, está cerca de otros lugares de compras.
Algunas personas acuden a un mercadillo a propósito. Los buscan y van con la intención de comprar y conseguir una gran oferta.
Otros, sin embargo, son compradores por sorpresa. Quizá no sabían que ese día se celebraba un mercadillo de corta duración, pero no pueden dejar pasar la oportunidad de encontrar una gran compra.
Otros mercadillos funcionan en el mismo lugar, el mismo fin de semana, todos los años. Si es un buen mercadillo, la gente lo conocerá y lo esperará.
Busca mercadillos que sean conocidos o que estén en zonas muy pobladas donde pase mucha gente.
Vende lo adecuado en tu stand
Es importante saber que algunos mercadillos tienen directrices y normas sobre lo que puedes vender. Otros no. Asegúrese de preguntar por adelantado lo que puede vender en un mercadillo en particular antes de alquilar un stand.
Puede que se pregunte qué debe vender en su stand del mercadillo. Hemos hablado de esto un poco más arriba, pero lo ampliaré ahora. Tienes una vaga idea de lo que la gente vende en los mercadillos.
Aquí tienes algunas ideas de lo que puedes vender en tu puesto del mercadillo. Con el tiempo, sabrás qué es lo que se vende para ti y para tu local en particular, y lo que no.
Juguetes y juegos antiguos
A la gente le encanta comprar juguetes y juegos que les recuerden su juventud. Cuando era niño, uno de mis juegos favoritos era el Tío Wiggily.
Mi tío me lo había regalado, y mis hermanos y yo jugábamos a todas horas. Como soy un amante de los animales, me encantaban los personajes de conejo de diferentes colores que tenían como fichas de jugador.
En las tiendas tienen nuevas versiones del juego, pero si pudiera encontrar una versión vintage la compraría sin dudarlo. Este recuerdo de días pasados es lo que ayuda a que los juguetes y juegos vintage se vendan en los mercadillos.
Sabed que si vais a vender juguetes y juegos vintage, tienen que estar en un estado decente. Que no falten piezas en los juegos ni se rompan los juguetes. Un poco de desgaste está bien siempre y cuando el artículo sea utilizable.
Ropa vintage o con descuento
La ropa vintage o con mucho descuento puede venderse bien en los mercadillos, también. De nuevo, a la gente le encanta que le recuerden su juventud. Además, los estilos de ropa son cíclicos. Esos calentadores de los 80 volverán a estar de moda pronto, si no lo están ya.
Busque artículos vintage que no sean de colores demasiado llamativos, pero que puedan combinarse con ropa básica tradicional. En cuanto a la ropa actual, la gente sólo quiere una gran oferta.
Joyas y accesorios
Las joyas y los accesorios, como los pañuelos, suelen tener buena acogida en los mercadillos. De nuevo, el precio es la clave. Lo principal que quieren los compradores del mercadillo es una gran oferta.
Las joyas y accesorios que vendas pueden ser de estilo actual o vintage. Y no tenga miedo de poner piezas gruesas o de colores salvajes. Al menos, pueden ayudar a llamar la atención sobre los otros artículos que estás vendiendo.
Artículos de decoración del hogar y herramientas
Mi padre siempre tuvo mucha suerte vendiendo estos artículos en los mercadillos. De nuevo, el precio es la clave. Si papá tenía dos taladros eléctricos de 100 dólares en casa, vendería uno en un mercadillo por 15 o 20 dólares.
Papá ganaba dinero con un artículo que no necesitaba, y el cliente obtenía un gran trato. Lo mismo ocurre con los artículos de decoración del hogar. A algunas personas les encanta decorar sus casas con hallazgos divertidos y diferentes del mercadillo.
O bien, decorar con piezas que coinciden con su estilo o intereses. Por ejemplo, mi padre compró en un mercadillo un estupendo cuadro de una niña guiando a su caballo por un pequeño arroyo.
Se lo regaló a mi hija mayor por su cumpleaños porque le encantan los caballos. A ella no le importó que viniera de un mercadillo. Le encanta porque el abuelo le regaló algo que es totalmente «suyo».
Y, el abuelo consiguió el precioso cuadro enmarcado por una canción. Es este tipo de ganga conmovedora lo que hace que los mercadillos sean tan populares para los compradores.
Muebles vintage
Si puedes encontrar una gran oferta en muebles vintage o de otro tipo, considera la posibilidad de conseguirlos para venderlos en tu puesto del mercadillo. Lo vintage es grande en los mercadillos.
La gente quiere cosas que nadie más tiene. Pero sepa que transportar los muebles a los mercadillos puede ser engorroso. Yo mantendría las piezas de mobiliario al mínimo a menos que esté alquilando un puesto a largo plazo.
Objetos únicos
Si se encuentra con cosas extrañas, «WOW, nunca he visto nada como eso antes», eso podría ser una consideración para su puesto en el mercado de pulgas.
De nuevo, a la gente le gusta comprar algo que nadie más tiene. Usa la discreción por supuesto. Si es feo o demasiado extravagante, su público comprador puede disminuir.
Nota: Puede funcionar vender artículos caros en los mercadillos si son únicos. Si encuentra una gran oferta en un artículo caro, no tenga miedo de intentar venderlo por un precio más alto.
Comprar los lugares adecuados para los artículos que vende
Por suerte, hay muchos lugares donde puede conseguir artículos para vender en su puesto del mercadillo. Aquí tienes algunas ideas.
Tu casa
Comprar en casa artículos para vender en tu puesto del mercadillo tiene una gran ventaja: ¡es gratis! Revisa tus armarios, cajones y áreas de almacenamiento. Encuentre todas esas cosas que no necesita ni quiere. Busca joyas, ropa, muebles, juguetes y juegos, objetos de colección, etc.
Todo lo que encuentres que no quieras, inclúyelo en tu venta. Recuerdo que mi padre vendía de todo, desde herramientas no deseadas hasta decoración para el hogar.
Tu tienda de segunda mano local
Muchas veces puedes encontrar cosas en las tiendas de segunda mano locales que puedes revender por más en un mercadillo. La clave para tener éxito en esto, sin embargo, es encontrar artículos de la tienda de segunda mano que sean una súper buena oferta.
La gente que compra en los mercadillos quiere grandes ofertas. Por lo tanto, debe asegurarse de que está comprando ofertas aún mejores si quiere revenderlas en su puesto del mercadillo.
Cuando esté comprando artículos de reventa en tiendas de segunda mano, considere la posibilidad de comprar mercancía que cumpla con estos criterios:
Pero no pienses en darle la vuelta a tus hallazgos de la tienda de segunda mano si pagas un precio «justo». Tienes que ir a por los artículos muy rebajados.
Ventas de garaje locales
Puedes encontrar cosas para voltear en tu puesto del mercadillo a través de las ventas de garaje locales. Algunas personas ponen un precio extremadamente bajo a los artículos de las ventas de garaje. Sólo quieren que las cosas se vayan.
Una vez hice una venta de garaje con una amiga. Ella vendía un abrigo largo de cuero en perfecto estado por 10 dólares. El abrigo valía al menos 100 dólares en eBay. Esos son los tipos de ofertas que querrás buscar en las ventas de garaje.
Recorre las ventas de garaje, especialmente las ventas en toda la ciudad con mucha gente vendiendo en una zona. Busca esas ofertas increíbles y cógelas rápidamente. Compra con dinero en efectivo y no tengas miedo de regatear.
Encuentros en la acera
En la zona donde vivo, la gente suele dejar cosas en la acera de forma gratuita. Algunas ciudades tienen días de recogida de grandes cantidades de basura, en los que la ciudad recogerá los muebles y otros artículos que no quieras.
Si encuentras un artículo revendible en la acera, ¡agárralo! Asegúrese de que está en condiciones decentes y es algo que alguien más puede querer.
Sitios web de venta al por mayor
Otro lugar en el que podría encontrar artículos para vender en su stand del mercadillo es en los sitios web de venta al por mayor. Se trata de sitios que venden grandes cantidades de artículos por un precio súper barato.
Explora en sitios como AliExpress y mira si puedes encontrar artículos baratos que puedas revender con un beneficio.
Compra con cuidado, sin embargo. No compres demasiadas cosas hasta que tengas una buena idea de lo que se vende bien en tu puesto de mercadillo.
Ventas de patio de Facebook
Es posible que puedas encontrar artículos para tu puesto de mercadillo en la página de ventas de patio de Facebook. Sólo tienes que buscar «venta de patio» cuando estés conectado a Facebook.
Debería aparecer una lista de artículos de venta cerca de ti. Tenga en cuenta que algunos artículos de venta de patio de Facebook son grandes ofertas, otros no lo son.
Tiene que ser capaz de encontrar una oferta en un artículo que puede revender por más en su stand. Así que presta mucha atención al precio. Y considere el tiempo de viaje y el dinero de la gasolina para conseguir los artículos también.
Craigslist
Otro lugar para encontrar artículos para vender en su mercadillo es en Craigslist. Yo empezaría por la sección «gratis». A partir de ahí puedes buscar en otras secciones que vendan lo que quieres vender en tu stand.
De nuevo, es importante tener en cuenta el tiempo y la gasolina que se gasta para conseguir los artículos. Factorice eso en la ganancia que podrá (o no) hacer cuando revenda los artículos.
Ahora que sabe dónde conseguir sus artículos, tiene que saber cómo ponerles precio para obtener los mejores resultados de venta.
Precio a sus artículos de forma inteligente
Poner precio a sus artículos de forma inteligente es otra clave para ganar dinero en los mercadillos. Empieza por comprar los puestos de tus competidores. Fíjese en lo que venden y en su precio.
Ponga especial atención en los puestos realmente concurridos. Intenta determinar qué es lo que atrae a los clientes a ese stand en particular. Luego imite sus técnicas.
El precio es importante en un puesto de mercadillo porque la gente va allí para conseguir buenas ofertas. Esto significa que tienes que saber cómo ponerle precio a tus cosas con dos objetivos finales:
Si puedes encontrar un equilibrio entre estos dos objetivos, estás en el buen camino para hacer algo de dinero.
Organiza tu stand para facilitar las compras
Organizar tu stand de mercadillo es de vital importancia. La gente quiere ser capaz de acercarse a su stand y saber lo que tiene a la venta.
Si todo está tirado en un montón, los clientes simplemente se irán. Aquí hay algunos consejos para la organización del stand del mercadillo.
Al organizar y etiquetar claramente lo que tienes, los clientes serán más propensos a comprar – y a comprar.
Saber negociar
Negociar puede ser una gran parte de ganar dinero en los mercadillos. Esto se debe a que es un mercado muy conocido por el regateo. Estos son algunos consejos para negociar de forma rentable:
Ahora que ya sabes cómo negociar los artículos, aquí tienes algunos consejos profesionales para tener éxito en el mercadillo.
Sigue los consejos probados
Como en cualquier otro negocio, hay cosas que puedes hacer para que tu mercadillo tenga más éxito. Ya hemos hablado de la compra de los artículos adecuados y de la organización de su stand.
Aquí hay otras cosas que puede hacer para ayudar a que su stand sea más exitoso.
Cambie su inventario
Si está alquilando un stand permanente o a largo plazo, asegúrese de cambiar su inventario. No deje que los artículos permanezcan demasiado tiempo antes de añadir nuevos artículos.
Mucha gente compra los mercados de larga duración de forma regular. Les gusta ver cosas nuevas disponibles para la venta.
Conecta con los clientes
Conectar con los clientes es de vital importancia. Sonríe. Di «hola». Pregúntales si han encontrado alguna buena oferta. No lo hagas de forma poco sincera, sino de una forma que diga «me importa de verdad»
Deja el smartphone y haz que tu tiempo en tu stand sea personal e interactivo. Si eres simpático y divertido, los clientes seguirán viniendo.
Prepárate
Estar preparado también es importante para obtener buenos resultados en las ventas del mercadillo. Como he mencionado antes, asegúrate de tener electricidad y baterías si lo necesitas para las cosas que vendes.
Está preparado para los problemas meteorológicos. Vístase con comodidad. Lleve una silla para sentarse. Tenga bolsas de compra para los clientes (reutilice las bolsas que consigue en Walmart y Target).
Tenga un espejo disponible si vende ropa o accesorios. Lleve una caja de cambio con bastantes billetes de 1 y 5 dólares y monedas de 25 centavos.
Tenga a mano etiquetas de precio adicionales para cambiar el precio de las cosas. Empaque un almuerzo, bocadillos y agua para beber. Toda esta preparación le ayudará a sentirse más cómodo y a que los clientes sean más agradecidos.
Aguanta
Como con cualquier negocio, un negocio de mercadillo puede tardar en construirse. Puede que tenga éxito la primera vez, y puede que no.
Siga intentándolo. Experimente con diferentes artículos para vender. Lo que funciona para una persona puede no funcionar para usted. O puede que encuentres un artículo de nicho que se venda realmente bien para ti.
Aguanta y no te rindas hasta que hayas pasado un tiempo serio probando.
Saber cuándo dejarlo
Dicho esto, puede que pruebes un fin de semana en un mercado y decidas que no es para ti. Es importante saber cuándo abandonar si algo no te está funcionando.
Si has dado todo y no estás vendiendo, o si simplemente no te gusta, abandona y pasa a otra idea. No sigas trabajando en tu puesto si no soportas en absoluto los mercadillos en general.
Resumen
Los mercadillos pueden ser una gran forma de ganar mucho dinero. Sin embargo, tienes que hacer un esfuerzo para conocer lo que estás haciendo.
Si vender en un mercadillo te parece interesante, sigue los consejos anteriores y ve lo que puedes hacer. Puede que consigas un negocio paralelo legítimo con tus esfuerzos!
¿Has vendido alguna vez cosas en un mercadillo? Si es así, ¿cómo te fue? Has comprado alguna vez en un mercadillo? Cuáles son tus artículos favoritos para comprar? Comparte tus opiniones en nuestras cuentas de redes sociales.