Diferencia entre Above the line vs Below the line
Above the line o ATL consiste en actividades (publicidad) que no se dirigen a un cliente específico y cubren un territorio más amplio. El objetivo principal de la actividad ATL es dar a conocer el producto. En este caso, las personas que compran el producto pesan menos en comparación con la concienciación creada. La publicidad Below the Line o BTL consiste en actividades que crean una conexión emocional real con el cliente objetivo. En este caso, es imperativo convertir al segmento objetivo en un comprador en lugar de construir una marca. A veces estas actividades también se denominan actividades de marketing directo.
Diferentes formas en que las empresas utilizan la ATL
- Televisión: Según una estadística, en 2018 había alrededor de 197 millones de hogares con televisión en la India. Esto muestra claramente el poder de la publicidad del producto a través de este canal. El impacto de la publicidad a través de la televisión es enorme. Tiene un alcance justo desde el nivel local hasta el nacional. A veces también puede llegar hasta el nivel internacional. Además, la publicidad a través de la televisión tiene la ventaja añadida de un vídeo que ofrece a los usuarios una experiencia real.
- Radio: El olvido es un instinto humano. Por lo tanto, para dejar una imagen duradera en la mente de los clientes, es imperativo exponer a la gente al producto varias veces. Pero como los medios de comunicación, como la televisión, son muy caros, las radios acuden al rescate. Además, el alcance de la radio va desde el nivel local hasta el nacional.
- Publicidad (periódicos y revistas): Los periódicos son también un modo de publicidad. En este caso, los comercializadores apuestan por las imágenes o el texto. Y este modo tiene un alcance muy alto en comparación con otros. Además, es un modo relativamente menos costoso que la televisión. La ventaja añadida es que la imagen permanece con la persona mientras se conserva el periódico, por lo que la gente puede comprobar diligentemente el anuncio. Lo mismo ocurre con las revistas. A través de las revistas, los vendedores pueden llegar a las masas según el nicho específico.
Ventajas del marketing Above the Line
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- Tiene un alcance absolutamente más amplio
- Es una forma fácil y efectiva de conectar con la gente, ya que se trata de imágenes o vídeos que transmiten bien el mensaje
- Realmente ayuda a los profesionales del marketing a construir el valor de la marca llegando a las masas y dando a conocer el producto.
A continuación se detallan algunas de las actividades Below the Line:
- Publicidad fuera de casa (OOH): La razón principal de este método publicitario es dirigirse a los clientes mientras están fuera de sus casas. Puede verse en cualquier lugar fuera de su casa. Quizá en una pared grande, en autobuses, vallas publicitarias, etc. Esto atrae mucha atención en parte por el gran tamaño de la publicidad y también por el largo tiempo que se muestra.
- Marketing por correo: Se trata de un aspecto más personal en el que los vendedores buscan una comunicación individual con el cliente. Por ejemplo, recibimos correos electrónicos de sitios web de comercio electrónico como Amazon, Myntra relacionados con ‘cupones especialmente para ti’, o los clientes también compraron ‘esto’ son algunos ejemplos.
- Patrocinios: Este también es un método que adoptan las empresas. Se puede ver en el caso de deportes como el cricket, el fútbol, etc. En el fútbol, por ejemplo, siempre hay una competencia feroz entre Pepsi y Coca-Cola.
- Activación de marca: El objetivo principal de este método es crear una relación duradera con el cliente interactuando y proporcionando una experiencia relajante. Por ejemplo, las empresas recurren a la introducción de un producto llegando directamente a los grupos objetivo en una exposición.
- Este modo de publicidad está extremadamente orientado a los objetivos
- Los rendimientos de la inversión inicial son mejores y también se puede hacer un mejor seguimiento de los clientes potenciales en comparación con las actividades ATL.
- En este tipo de publicidad, las empresas pueden personalizar según las necesidades del segmento objetivo.
- ATL es una actividad que no tiene un objetivo específico mientras que el BTL consiste en actividades dirigidas a un grupo objetivo específico.
- Los modos utilizados en el caso de ATL son la televisión, la radio, la prensa (Periódicos y revistas) mientras que en el caso de BTL se utiliza el out of home (OOH), el marketing digital, las ventas, y promociones
- El ATL es generalmente adoptado por las grandes empresas mientras que el BTL es adoptado tanto por las grandes como por las pequeñas
- La inversión requerida por el ATL es alta en comparación con las actividades BTL
- Un flujo de comunicación es unilateral en el caso del ATL pero en el caso del BTL la comunicación es bilateral
Ventajas del below the Line
Comparación cara a cara entre Above the Line vs Below the Line (Infografía)
A continuación se muestran las 6 principales diferencias entre Above the Line vs Below the Line
Diferencias principales entre Above the Line vs Below the Line
Discutimos algunas de las diferencias principales entre Above the Line vs Below the Line:
Tabla comparativa Above the Line vs Below the Line
Veamos las 6 principales Comparación entre Above the Line vs Below the Line
| La base de comparación entre Above the Line vs Below the Line |
Sobre la línea |
Debajo de la línea |
||
| ¿Para quién es? | Mercado masivo | Cliente objetivo específico | ||
| ¿Cuáles son las formas? | ||||
| Adoptado por | Grandes así como medianas y pequeñas empresas | Inversión necesaria | La inversión es enorme en ATL | La inversión necesaria es baja en comparación con ATL |
| Flujo de comunicación | Unilateral (una sola vía) | Bilateral (Ambas vías) | ||
| Las pistas miden | Las pistas son difíciles de rastrear | Los leads se pueden medir (especialmente en la comunicación uno a uno) |
Conclusión
En base a los requerimientos del negocio, cualquiera de los métodos de publicidad puede ser utilizado por las empresas. Si las empresas tienen que ir sólo para dar a conocer el producto o servicio a un nivel de masa enorme, entonces la empresa puede ir por encima de la línea de publicidad, de lo contrario, si el requisito es la orientación del cliente específico y la conversión de los clientes potenciales, entonces ir por debajo de la línea de publicidad.
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