¿Cuánto es suficiente? Cuántos visitantes, suscriptores, comentarios, tweets y fans de Facebook necesitas para lograr tus objetivos para tu sitio web?

Sé que todos tenemos diferentes objetivos específicos, pero muchos de nosotros compartimos al menos una cosa en común. Aspiramos (ya sea en secreto o abiertamente) a ganarnos la vida de forma respetable con nuestros sitios web y blogs.

Si estás planeando ganar suficiente dinero con tu sitio/blog para mantenerte o construir un negocio en torno a él, probablemente te estés preguntando qué se necesita para conseguirlo. Recibo regularmente preguntas de los lectores sobre cuánto tiempo y esfuerzo y cuántas visitas se necesitan para empezar a ganarse la vida. Es algo común querer saber.

La buena noticia es que depende parcialmente de ti la cantidad de tráfico que necesitarás para alcanzar tus objetivos de ingresos. Hay muchas maneras de ir sobre el apoyo a sí mismo en línea, y vamos a cubrir algunas opciones aquí.

Un poco de antecedentes

Si usted ha leído mucho de este blog, usted probablemente sabe que soy un gran fan de las startups y los negocios de estilo de vida. No estás loco por querer mantenerte a través de un negocio en línea.

Yo mismo he estado trabajando en línea durante los últimos cuatro años y absolutamente amo tanto los desafíos como la satisfacción que viene de ayudar a la gente a través de un negocio basado en la web y ser recompensado por ello.

Sin embargo, he aprendido que hay muchas maneras diferentes de obtener ingresos en línea, y el modelo que elijas afectará a cuántos visitantes necesitas para ganar lo suficiente para mantenerte a ti mismo o a tu negocio.

«¿Cuántos visitantes necesito?» es una pregunta que sólo puede responderse cuando sabemos cuántos ingresos obtendrá su sitio por visitante, cuántos visitantes se convertirán en clientes y cuántos ingresos está tratando de obtener.

Diferentes enfoques para ganarse la vida con su sitio web

Enfoque 1: construir un sitio tan masivo que pueda atraer a los anunciantes.

Cuando la gente empieza a pensar en ganarse la vida en línea, la publicidad suele ser la fuente de ingresos que primero viene a la mente. «Sólo voy a construir un sitio muy popular y luego pegar algunos anuncios en él» es el tipo de cosa que los empresarios novatos podrían pensar.

Pero aquí está la realidad de la publicidad en línea. La publicidad no le pagará nada significativo a menos que atraiga un tráfico masivo. E incluso cuando usted tiene ese tráfico masivo, el pago es probablemente mucho más bajo de lo que puede ganar a través de otros modelos de ingresos.

Las tasas típicas de CPM (la cantidad que un anunciante le pagará por cada mil páginas vistas) podría ser de alrededor de $ 5 o menos, dependiendo del tamaño de su sitio, su tema y la demografía de sus visitantes.

Eso significa que si usted está tratando de ganar sólo $ 5,000 por mes, necesitaría más de 1 millón de páginas vistas. Puede construir el tráfico de su sitio a ese nivel? Seguro, pero tomará un esfuerzo significativo, y .yo diría que $5k/mes es un retorno bastante horrible para ese esfuerzo.

Otra cosa a tener en cuenta sobre la publicidad es que generalmente no es ni siquiera una opción para los sitios más pequeños. Los anunciantes quieren llegar a una gran audiencia, y no se ocupan mucho de los sitios que tienen menos de 100k páginas vistas al mes. Google Adsense y algunas otras redes de publicidad funcionarán con sitios más pequeños, pero las tasas de CPM tienden a ser más bajas.

Enfoque 2: olvídate de los anunciantes y maximiza tu valor por visitante.

Comparemos nuestro ejemplo de publicidad de 5k dólares al mes con otros modelos de ingresos.

Los otros tres modelos de ingresos más comunes en línea son: la venta de productos, la venta de servicios y el marketing de afiliación. Asumo que sabes de qué se trata la venta de productos y servicios, pero tal vez eres nuevo en el concepto de marketing de afiliación. Esencialmente, el marketing de afiliación es cuando otro negocio te paga una comisión por referir clientes.

Si estás trabajando para ganar $5k/mes, también necesitamos saber cuántos ingresos obtendrás de cada cliente, y cuántos de tus visitantes se convertirán en clientes.

Tomemos el marketing de afiliación como ejemplo. Digamos que usted representa una oferta de afiliación que encaja bien con el propósito de su sitio, y que si remite a un cliente a comprar ese producto ganará una comisión del 50% sobre el precio de venta de 50 dólares. Es decir, 25 dólares por cada cliente que recomiende. (esta sería una situación común en el marketing de afiliación, por cierto)

Así que necesitarás hacer 5.000 / 25 = 200 ventas al mes para alcanzar tu objetivo de 5 mil dólares.

Luego, necesitas saber cuántos visitantes acabarán comprando el producto que estás representando. Esto dependerá en gran medida de cómo ofrezcas el producto, y de lo relevante/útil que sea para tus visitantes.

Por ejemplo, si sólo pones un banner publicitario de 125×125 en tu barra lateral, no conseguirás muchas ventas por visitante. Sin embargo, si escribes un post en tu blog sobre la oferta, e incluyes alguna información útil y una razón convincente por la que tus visitantes deberían comprar el producto, harás muchas más ventas.

Así que, digamos que escribes un gran post sobre tu producto de afiliación, y que el 25% de tus visitantes hacen clic en la página del producto de afiliación. Entonces, el 1% de esos visitantes terminan comprando el producto.

¿Estás conmigo aquí? Lo siento por todos los cálculos, pero este es el tipo de cosas que usted quiere pensar en la planificación de un modelo de ingresos.

De todos modos, 1 / (1% x 25%) = 400. Eso significa que 1 de cada 400 de sus visitantes comprará el producto, lo que resulta en una comisión de 25 dólares. Para alcanzar su objetivo de 200 ventas, necesitaría 200 ventas * 400 visitantes por venta, o 80.000 visitantes para ver su oferta.

Su «CPM» (o ingresos por 1000 visitantes, sólo para comparar con nuestro ejemplo de publicidad) es 25 / 400 * 1000 = 62,50 dólares ganados por 1000 visitantes. Si cada visitante ve 2 páginas en su sitio en promedio, tenemos que dividir aún más por 2 para la comparación (CPM se mide en términos de páginas vistas, no visitantes). Eso haría que su «CPM comparativo» fuera de 31,25 dólares. Eso es más de 6 veces mejor que nuestro ejemplo de publicidad.

Estos son simples cálculos de vuelta del sobre, y sus resultados reales podrían ser mejores o peores. En mi experiencia con el marketing de afiliación, he tenido resultados tan buenos como 500 dólares por 1000 visitantes para un producto bien dirigido a una audiencia muy específica.

Un ejemplo más realista

En realidad, su modelo de ingresos probablemente será más sofisticado que ofrecer un solo producto de afiliación a su audiencia. En su lugar, podría mezclar una combinación de marketing de afiliación, la venta de sus propios productos y ofrecer algunos servicios. Incluso podrías mezclar algo de publicidad si tiene sentido.

En ese caso, deberías ser capaz de mejorar aún más nuestro ejemplo de marketing de afiliación por un margen significativo. Un autónomo podría ser capaz de ganar 5k dólares al mes con el inbound marketing en su sitio web con sólo 10.000 visitantes al mes, por ejemplo. Eso sería un retorno de 500 dólares por cada 1000 visitantes. Mezcle en algunos productos y ofertas de afiliados y ese número podría ser mayor.

La orientación es la clave

El gran comodín en todo esto es lo interesados que están sus visitantes en lo que su sitio ofrece. Esto se conoce como segmentación. Esencialmente, cuanto más interés tenga un visitante en su tema, más probable será que le compre algo o que realice otras acciones que usted desea.

Es posible que ya haya visto los efectos de la segmentación en sus propias promociones. Una forma fácil de ver esto en acción es con la publicación de invitados en otros blogs.

Si el tema del blog en el que publicas como invitado está muy relacionado con tu propio blog, verás que los visitantes de ese otro blog son propensos a suscribirse a tu blog. Se diría que esos visitantes están «bien orientados». Si tu sitio es sobre adiestramiento de perros, y publicas como invitado en un sitio sobre ciclismo de montaña, es poco probable que a esos visitantes poco dirigidos les interese tu sitio.

¿Todo eso lo has entendido? Bien, ahora deje de pensar en términos de «visitantes» y «tráfico».

Sea cual sea el enfoque que esté contemplando, este tipo de ejercicio de modelado de ingresos es útil sólo para saber a cuántas personas probablemente tendrá que llegar. Más allá de eso, sin embargo, pensar en términos de «visitantes» y «tráfico» en realidad obstaculizará su progreso.

En cambio, usted necesita estar pensando en términos de «personas» y «relaciones» y su «audiencia».

Sus visitantes no van a comprar nada de usted a menos que los ayude, les proporcione valor y piense en ellos como personas individuales. Para maximizar realmente los ingresos que obtienes por visitante, primero tienes que maximizar el valor que les proporcionas a través de tus contenidos, productos y servicios.

Espero que esta discusión ayude a poner algunos límites en torno a lo grande que tendrá que ser tu sitio para ganarte la vida con él.

foto de Haags Uitburo