Adaptado de un artículo publicado originalmente por el autor en Inc. Magazine.
Decidir si invertir en una buena idea es difícil. Incluso cuando se explica claramente su potencial. Tratar de hacer esa evaluación sin una explicación sólida es un ejercicio de frustración innecesaria. Ya he hablado del papel que desempeña un resumen ejecutivo convincente para captar la atención inicial de un inversor y conseguir que acepte asistir a una reunión de presentación.
Pero, ¿qué debe esperar ese inversor del subsiguiente pitch deck? Hay tantas formas de diseñar y dar formato a una presentación visual de diapositivas que es fácil que el espectador no se dé cuenta de los elementos que faltan. Ante una historia superficialmente convincente, que puede ser difícil evaluar críticamente lo que se le muestra allí mismo. Pero si se compromete a memorizar una lista de comprobación básica de los bloques de construcción clave, nunca se dejará engañar por una presentación con más chispa que filete.
Bloques de construcción de la baraja de lanzamiento
¿Qué tiene que tener la baraja? Su lista de control debe incluir los siguientes temas:
1. Problema del cliente: descripción del dolor del cliente y cómo la empresa lo resuelve – concepto & elementos clave
2. Descripción del producto: qué hace la empresa, para quién y por qué es convincente
3. Actores clave: fundadores, miembros clave del equipo y asesores clave, con antecedentes y experiencia en la industria
4. Oportunidad de mercado: tamaño del mercado, características de crecimiento, segmentación
5. Panorama competitivo: competidores y conjuntos de características de la competencia, además de sus ventajas competitivas sostenibles
6. Estrategia de salida al mercado: cómo venderá la empresa su producto, en detalle, incluyendo aproximadamente cuánto costará construir ese motor de ventas
7. Etapa de desarrollo: desarrollo del producto, adquisición de clientes, relaciones con los socios
8. Riesgos críticos & Desafíos: qué puede salir mal y cómo la empresa planea gestionarlo
9. Proyecciones financieras: cuánto tiempo y dinero se necesitará para llegar al punto de equilibrio del flujo de caja y las proyecciones a cinco años (es realmente útil que los empresarios muestren Yr5 mid-case, worst case y best case con supuestos clave)
10. Opciones de salida: categorías de compradores probables, razones, lista de compradores probables específicos y comparables con múltiplos de valoración
11. Requisitos de financiación: cuánto, para qué lo utilizará la empresa, qué hitos espera alcanzar
Eso es todo. Esperar mucho más de una baraja básica probablemente no sea razonable. Los detalles se pueden extraer durante la posterior Q&A o durante la posterior due diligence. En la primera visita, debería centrarse simplemente en si la baraja básica cubre todos los elementos clave. Si no es así, ya sabe cuáles deben ser sus primeras preguntas.