¿Qué significa?

El crecimiento de las ventas es una medida del cambio en los ingresos durante un período de tiempo fijo. La comparación de los ingresos entre dos periodos fiscales demuestra la tasa de crecimiento -positiva o negativa- de un negocio.

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Un análisis de ventas por marca Dashboard

¿Por qué es importante?

El crecimiento de las ventas es una de las métricas más poderosas en cualquier negocio; está directamente ligado a los ingresos, a la rentabilidad y es una métrica fundamental con la que se puede medir la salud de un equipo de ventas. Si las ventas son el latido del corazón de una organización, el crecimiento de las ventas es el monitor de la frecuencia cardíaca, que indica si los objetivos de ingresos van por buen camino. La comprensión de esta métrica es clave para determinar y ejecutar la estrategia comercial.

¿Cómo se mide el crecimiento de las ventas?

El crecimiento de las ventas se muestra en un porcentaje y se calcula con esta fórmula:

x 100

¿Qué fuentes de datos utilizaría para medir el KPI?

Las empresas realizan un seguimiento del crecimiento de las ventas en el lugar donde realizan el seguimiento de los ingresos. A menudo, esto significa un CRM como Salesforce, SAP o Adobe.

Déme un ejemplo…

Digamos que usted es una empresa emergente de juguetes con sede en el Polo Norte. Acabas de cerrar tu segundo año de negocio y es el momento de informar a tus inversores sobre el estado de tu empresa. Sabe que, de todos los datos analíticos de ventas sobre los que va a informar, el crecimiento de las ventas es uno de los datos más importantes para demostrar la salud de su negocio. Tras un gran impulso en diciembre, cierra el segundo año con 150.000 dólares en ventas. Para calcular el crecimiento de las ventas YOY, se toma: