Proof Eyewear Before Shark Tank
Entran en el Shark Tank un trío de chicos que representan a Proof Eyewear. Brookes, Tanner y Taylor son los tres hermanos Dame de Boise, Idaho, y buscan una inversión de 150.000 dólares a cambio de una participación del 10% en su empresa. En Proof, crean los productos más sorprendentes y únicos a partir de algunas de las maderas más sostenibles disponibles. A medida que Proof ha crecido, han añadido otras monturas ecológicas a partir de materiales como plásticos reciclados y viejas cubiertas de monopatín.
Proof Eyewear en Shark Tank
Brookes empezó con Proof en su garaje hace poco más de un año, y a medida que Proof empezó a hacerse más y más popular, más gente famosa empezó a llevarlas y aparecieron en numerosas portadas de revistas de todo el mundo. Así que Brookes necesitaba algo de ayuda en el camino y trajo a sus dos hermanos para que le ayudaran. Fue una decisión fácil, porque podía confiar en ellos y conocía su ética de trabajo, y además trabajaban por poco dinero. Además, Brookes los utilizaba como calzoncillos cuando eran pequeños. En realidad, la familia Dame lleva mucho tiempo en el bosque y bromean diciendo que llevan el serrín en la sangre.
Los tres hermanos que están detrás de Proof han traído gafas de sol personalizadas para cada Shark y les ayudarán a engalanarse. Cada par de gafas de sol Proof lleva impreso el nombre del Shark. Brookes señala a Kevin que tienen bisagras que se pueden abrir, por lo que se adaptan incluso a las cabezas grandes. Cada uno de los Tiburones se mira entre sí para observar las gafas, y Tanner dice que todas tienen estilo. Brookes pide entonces a cada uno de los tiburones que se fije en el grano de las gafas: no hay dos árboles exactamente iguales, por lo que no hay dos pares de gafas de sol Proof exactamente iguales. Esto hace que cada par sea un original único y hecho a mano.
Hace más de seis décadas, el abuelo Dame hizo que su singular sierra pasara de ser un espectáculo unipersonal a una empresa maderera completa. Esto sólo demuestra que, con suficiente trabajo, dedicación y creatividad, los hermanos Dame están preparados para que Proof pase de ser una empresa de Idaho a convertirse en toda una declaración del sector. Los empresarios como los hermanos Dame no crecen en los árboles, aunque la mayoría de sus productos sí lo hagan. Hablando de cosas que crecen en los árboles, necesitan el dinero de los Sharks para ayudar a que sus sueños se hagan realidad.
Y hablando de dinero, Daymond es el primero en preguntar por las ventas de Proof. Han vendido 434.000 dólares en vasos Proof, y los Sharks están alucinados. Robert señala que deberían estar orgullosos de sus enormes ventas, pero Brookes dice que son humildes y que tienen un origen humilde, ya que son de Idaho. Robert pregunta cómo han ganado tanto dinero, y Tanner explica que fueron a ferias. El producto se vende por sí solo debido a su carácter único. Kevin pregunta entonces cuánto cuesta la fabricación de cada par de Proof, que incluye las monturas, las lentes y el estuche. El coste, con el estuche y las lentes, ronda los 14 dólares de fabricación. Las gafas de sol se venden a 50 dólares al por mayor, y a 100 dólares al por menor.
Lori pregunta a los tres hermanos qué celebridades y revistas las han respaldado, y Tanner explica que han estado en Snoop Dogg y Beyonce. También han estado con otros numerosos famosos, pero estos son los dos nombres más importantes. De hecho, tienen un presupuesto de 0 dólares para marketing y en realidad no envían pares de gafas de sol: todos los famosos las han comprado. Daymond señala entonces que la madera está muy de moda: están haciendo cadenas y relojes de madera, así que los hermanos Dame son los chicos de la madera. Kevin pregunta qué están tratando de hacer con el producto, y Tanner explica que están tratando de construir una marca alrededor del producto.
Robert pregunta por la historia detrás del logo de Proof. Cuando Proof se puso en marcha, querían devolver lo que hacían, así que en realidad están trabajando en la construcción de una clínica oftalmológica en la India. Donan a esta clínica oftalmológica en la India, y la idea detrás del logotipo del pájaro es que alguien acaba volando, sólo se necesita un poco de ayuda para coger una ráfaga. A Lori y a Robert les gusta eso.
Robert pregunta entonces cuáles serán las ventas para este próximo año fiscal, y los tres hermanos creen que harán entre 850.000 y 900.000 dólares que vendieron. De hecho, sobre la cifra aproximada de 400.000 dólares, casi la mitad fueron beneficios. Mucho dinero se está invirtiendo en la empresa: ninguno de los hermanos cobra un sueldo, y Brookes bromea diciendo que sus dos hermanos estarían mejor trabajando en McDonald’s.
Lori pregunta si Proof es su único trabajo, y Brookes explica que trabaja a tiempo completo en el negocio de la madera. Lori dice entonces que ha vendido millones de dólares en gafas de sol y que es socia de una gran empresa que fabrica gafas de sol, por lo que sería un conflicto de intereses para Lori aceptar la oferta. Lori es el primer Shark en salir, puramente por un tecnicismo.
Robert pregunta qué es lo siguiente que buscan los tres hermanos para dar su gran salto a la escala de operaciones, y Brookes explica que buscan dinero para el inventario. En realidad tienen un pequeño problema, que es más bien una oportunidad, en el que uno de sus mayores minoristas ha dicho que quiere expandirse con Proof. Kevin pide detalles sobre el pedido, y los tres hermanos Dame dicen que es con Pac Sun. Inicialmente empezaron en 5 tiendas y en 2 semanas querían crecer hasta 10. Acaban de abrir 50 tiendas para la temporada de vacaciones, lo que supone un pedido de 200.000 dólares.
Mark dice entonces que cuando están girando las ventas a un ritmo relativamente lento, pueden frenar a los clientes, lo que han podido hacer. Pero cuando otras personas empiezan a querer vender esas gafas y llaman a la puerta, están diciendo que necesitan ese pedido o de lo contrario sustituirán a Proof por otra empresa. La mejor respuesta de Tanner sería estructurar un acuerdo con uno de los Sharks o conceder licencias a través de la asociación de Lori. Mark señala que esencialmente están diciendo «Vamos, chicos» y mendigando dinero. Mark es el siguiente en salir del acuerdo.
Robert pregunta entonces si fueran a un gran minorista como Costco, ¿sería la muerte de la marca? Brookes explica que quieren conservar la integridad de la marca por lo que no les gustaría ir a detalles más bajos. Daymond señala entonces que, en una economía deprimida, Proof está recibiendo el interés de Pac Sun para vender sus productos. Esto los hace geniales. Daymond ha tenido un montón de empresas cool, pero el problema es que todas las marcas cool están en quiebra. La mayoría de la gente nunca quiere estar en Wal-Mart, pero Daymond se muere por estar en Wal-Mart. Daymond no comparte la misma visión, y es el tercer Shark fuera del trato.
Kevin entonces ofrece los 150.000 dólares a cambio del 25%, pero quiere 2,50 dólares por unidad hasta que recupere sus 150.000 dólares, donde entonces baja a 1 dólar por unidad. De este modo, Kevin recupera su capital, es un cuarto socio y financia su negocio. Robert dice que la oferta de Kevin financiará un pedido, así que ¿cuál es el plan para mañana? Tienen que tener cuidado con sacar algo de su beneficio bruto. Robert extiende entonces una oferta de 150.000 dólares a cambio de un 25% de capital, rivalizando con la oferta de Kevin.
Tanner pregunta entonces cómo la oferta de Kevin es mejor que la de Robert, y Kevin sólo puede responder que su trato es mejor porque él es mejor. Robert dice que invirtió algo de dinero en Wall Street, lo hizo a lo grande y luego hizo crecer un negocio de mil millones de dólares en un tiempo récord. Robert explica que un inversor se preocupa por el crecimiento de la empresa, por lo que poner una inversión en esta etapa temprana de la vida de la empresa y luchar por recuperar sus centavos es ridículo. Robert dice que está más comprometido con el crecimiento y la salud de la empresa que Kevin. Kevin dice que los tres hombres deberían llevarse algo de paga a casa al final de cada mes ya que están trabajando en ella.
Los tres hermanos Dame piden salir y hacer una llamada telefónica después de recibir dos ofertas de Kevin y Robert. Mientras salen, Mark les explica que se trata de un negocio del tipo «ride the wave». En el pasillo, Brookes llama a su padre y le explica la situación. Su padre le explica que un cuarto socio es bueno, ya que hay más capital de trabajo y experiencia, pero la desventaja es que hay menos capital para los cuatro hermanos.
Los tres vuelven a entrar después de discutir entre ellos, y responden pidiendo más inversión. Están valorando la empresa en 600.000 dólares cuando a día de hoy tienen 434.000 dólares en ventas, por lo que Brookes considera que la empresa vale mucho más que eso.
Tras más regateos, los hermanos Dame no encuentran ninguna oferta en el Shark Tank. Sencillamente, valoran demasiado su empresa y tienen demasiada gente que depende de ellos como para renunciar al 25% de la compañía. Sin embargo, Daymond considera que salvaron a Robert de años de problemas con el «síndrome del chico guay», o de ser relegado a vender su producto en el segmento inferior de los minoristas.
Proof Eyewear ahora en 2018- La actualización después de Shark Tank
Gracias a la gloriosa edad de oro de los hipsters, Proof sigue haciéndolo increíblemente bien por sí misma, y los tres hermanos Dame fueron sabios al no aceptar una inversión de los Sharks. Ahora, a su empresa le va increíblemente bien por sí misma, e incluso recibí una notificación de que recibiría un paquete de «Vuelta al cole» si compraba más de 90 dólares en productos de Proof, que es el precio de un buen par de gafas de sol o dos pares de gafas de sol.
Proof va viento en popa e incentiva sus compras con complementos adicionales como una cartera de madera o un estuche rígido de cuero con la compra de gafas de sol, y han redefinido su visión filantrópica para incluir también «El Proyecto Uganda», que promete donar un par de gafas a un niño necesitado en Uganda. En definitiva, una gran empresa que actúa con bastante fuerza y que hace cosas buenas por la gente de esta tierra. Los precios de las gafas de sol van desde los 65 dólares hasta los 110 dólares en línea, o se puede encontrar una variedad de tiendas dispersas en los Estados Unidos que llevan los productos de Proof Eyewear.