Steve Gadlin es un desarrollador web de Chicago y un artista creativo con un don para el entretenimiento. Quiero dibujar un gato para ti fue una de las muchas ideas que se le ocurrieron a Steve a lo largo de los años. El concepto era sencillo. La gente le enviaba una circunstancia o situación y Steve hacía un dibujo de un gato a partir de ella. Su experiencia en el sector tecnológico le permitió diseñar y construir un sitio web que funcionaba bien. Los medios de comunicación locales promocionaron el concepto, y empezó a tener exposición y tráfico.

No tenía unas finanzas impresionantes que mostrar porque no estaba presentando un producto propio. Lo que Steve Gadlin tenía era la capacidad de entretener. Entró en Shark Tank con la esperanza de que alguien del panel creyera en él y en su creatividad lo suficiente como para invertir en su última aventura.

Quiero dibujar un gato para ti en Shark Tank

Shark Tank Temporada 3 Episodio 2

Steve comenzó su primera aparición televisada a nivel nacional haciendo lo que mejor sabe hacer: Entretener. Cantó a los Sharks una canción sobre su servicio único de dibujos de gatos personalizados que terminó con lo que describió como su «movimiento característico.» Steve comenzó su presentación diciendo a los Sharks que cree que hay un mercado ahí fuera «para los estúpidos». Explica que la gente le paga 9,99 dólares para que les dibuje un gato en cualquier situación o circunstancia que el cliente indique. A la gente le encanta ver cómo sus conceptos cobran vida en uno de los dibujos de Steve y se alegran de que su dibujo se publique en su página web.

Poniéndonos manos a la obra

Kevin se preguntaba exactamente qué tamaño podría alcanzar este negocio de Steve si tuviera que dibujar a mano todos y cada uno de los pedidos. Steve calculó que podría producir unos 1.000 a la semana, produciendo grandes márgenes de beneficio de 9,23 dólares por dibujo. Había vendido más de 1.200 dibujos en un año. Pedía a los Sharks una inversión de 10.000 dólares a cambio del 25% del negocio. El capital se utilizaría para ampliar su presencia en el comercio electrónico y pretendía utilizar la experiencia y los contactos del panel para convertir la idea en una gran fuente de ingresos para él y para ellos. La experiencia de Steve en marketing digital le ayudó a entrar en Groupon, donde vendió casi 1.000 dibujos de Quiero dibujar un gato para ti.

Kevin también expresó su preocupación por el hecho de que Steve fuera un «espectáculo de un solo hombre» y se preguntó qué pasaría con el negocio si a Steve le ocurriera algo que le impidiera dibujar. En realidad, no consideraba que «Quiero dibujar un gato para ti» fuera una oportunidad de negocio legítima para él y abandonó el proyecto. A Robert le pareció preocupante que con tanta atención gratuita de los medios de comunicación que había recibido, Steve sólo hubiera obtenido 7.000 dólares de beneficio. Él también estaba fuera.

Mark da un paso adelante

Steve Gadlin era un tipo de concurso que le gustaba a Mark Cuban. Tenía entusiasmo y pasión. Creía en su producto y no tenía miedo de demostrarlo. Quiero dibujar un gato para ti era todo creatividad y pensamiento fuera de la caja, una de las piedras angulares de la larga lista de empresas de éxito de Mark, y una de las principales razones por las que los espectadores sintonizaban Shark Tank cada semana año tras año.

Mark ofreció a Steve 25.000 dólares a cambio de un tercio de su negocio, pero sólo si Steve aceptaba el trato en ese mismo momento sin escuchar al resto de los Sharks. Era una oferta de «lo tomas o lo dejas». Quería que Steve estuviera tan entusiasmado por trabajar con él que aceptara el trato en el acto.

Steve dudó mientras contemplaba la oferta de Mark. Hizo una pausa lo suficientemente larga como para que Daymond y Bárbara instaran a Steve a escucharlos, ya que podrían estar preparados para ofrecer un mejor trato que podría terminar haciéndole ganar mucho más dinero por sus dibujos. Pero Steve estaba entusiasmado con la perspectiva de trabajar con Mark. Le dijo a Mark que aceptaría con gratitud su oferta con una condición: que Mark dibujara uno de cada mil dibujos de gatos. Mark aceptó y el trato quedó cerrado. Se unió a Steve en el escenario y los dos nuevos socios repitieron el baile de apertura de Steve.

Quiero dibujar un gato para ti después de Shark Tank

Después de su aparición en Shark Tank, Steve recibió miles de pedidos por correo electrónico de sus dibujos de Quiero dibujar un gato para ti. Mark estaba ganando dinero con los dibujos de Steve y estaba encantado de haber hecho el trato con este tipo tan divertido y creativo. Ha dibujado más de 19.000 gatos desde que se emitió el episodio.

Su éxito con Quiero dibujar un gato para ti apenas puso fin a la producción creativa de Steve. Creó una empresa llamada «Blewt», que promueve nuevas ideas como Quiero escribir una canción para ti. Aunque Mark también posee el 33% de esa parte del negocio, esas empresas no han sido ni de lejos tan rentables como la original.

En un momento dado, Steve había decidido colgar su bloc de dibujo y dejar de producir su popular y exitoso negocio de dibujo de gatos. Sentía que lo había llevado hasta donde podía llegar. Le llevaba mucho tiempo y era innecesariamente estresante. También quería dedicar más tiempo a su última aventura, un programa de televisión en una emisora local de Chicago llamado Steve Gadlin’s Star Makers, en el que se presentaban actos de entretenimiento raros y extraños. Recaudó 20.000 dólares a través de una campaña de Kickstarter para poner en marcha el programa de televisión. El programa había ganado un poco de seguimiento de culto y Steve no quería desviar el tiempo o la atención de eso para seguir dibujando gatos.

Afortunadamente, nunca abandonó el negocio de Quiero dibujar un gato para ti. Sí subió el precio a 29,99 dólares con la esperanza de que los pedidos fueran más manejables. Los clientes todavía pueden pedir y ver los dibujos en su sitio web. Mark sigue ganando dinero con cada dibujo que Steve completa y sigue dibujando cada milésima orden.

Steve Gadlin’s Star Makers va viento en popa en su segunda temporada en el aire.

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