Een groot deel van mijn werk bij Kruze is om onze klanten te helpen zich voor te bereiden op het aantrekken van venture capital. Dus ik heb de laatste tijd veel venture capital pitch decks gezien. Als voormalig VC die ook een exec is geweest bij een aantal startups die een flink aantal miljoenen aan venture financiering hebben opgehaald, heb ik een aantal sterke meningen over welke informatie VC’s willen zien. En omdat Kruze klanten jaarlijks ongeveer een miljard aan risicokapitaal ophalen, krijg ik veel te zien van wat werkt – en wat niet werkt.

Omdat ik regelmatig de vraag krijg voor een sjabloon voor een venture pitch deck, dacht ik dat ik de beste sjablonen op het internet zou compileren die ik ken. Nogmaals, ik ben sterk bevooroordeeld, want ik heb veel bedrijven succesvol zien werven en sommige niet. Dit is wat ik denk dat werkt (opmerking: ik heb dit bericht in augustus 2020 bijgewerkt, dus het is nog steeds up-to-date met trends na COVID.)

Top 5 venture capital pitch deck templates op het internet op dit moment

1. Guy Kawasaki’s pitch template -. https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/

2. Ycombinator’s diasjabloon – https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

3. First Round Capital’s deck – https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

First Round Capital’s deck – https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

https://www.beautiful.ai/blog/uber-vc-pitch-deck-presentation-template

4. Serie A pitch deck gebruikt door Front om hun A op te halen – https://medium.com/@collinmathilde/front-series-a-deck-f2e2775a419b

Airbnb’s seed deck – https://medium.com/@collinmathilde/front-series-a-deck-f2e2775a419b

https://www.alexanderjarvis.com/airbnb-seed-pitch-deck/

Slides in een standaard pitch deck

De professionals (zoals YC en Guy Kawasaki) stellen 10 slides voor. Ik denk dat het echte punt is dat je in staat moet zijn om je pitch te geven in 15 minuten of minder – en als je onder druk staat, doe dan een pitch van 5 minuten. Dat is echt kort.

Waarom zo kort? Zijn de meeste VC vergaderingen niet gepland voor 30 minuten? Natuurlijk, maar…

Aannemelijk dat je VC 5 minuten te laat is voor de vergadering (ze zullen altijd iets zeggen als “er is iets tussengekomen bij de overname van een portfoliobedrijf, maar de waarheid is waarschijnlijk dat de barista een fout heeft gemaakt en ze een amandelmelk latte heeft gegeven in plaats van een sojamelk latte en dat ze moesten wachten op de juiste drank – een soort grapje). De VC zal u waarschijnlijk dan een paar minuten spielerei geven over wat hun fonds anders maakt. Ga er dan van uit dat je minstens 5 minuten vragen moet beantwoorden als je pitch niet goed gaat – en 10 minuten vragen of meer als de investeerder geëngageerd is. En je hebt een 5-minuten pitch nodig, die niet gehaast is, als een belangrijke partner veel te laat komt of de eerste 20 minuten van je 30-minuten meeting mist.

1. Cover/titel slide – inclusief de bedrijfsnaam en de contactgegevens van de oprichter

2. Het probleem van de industrie of klanten – de pijn die uw startup oplost

3. De oplossing of waardepropositie van uw startup – hoe uw startup het probleem oplost / de voordelen die u biedt

4. OF:

1. Tractie – metrics die adoptie of marktvalidatie aantonen of
2. Productmagie/productdemo – het aanbod laten zien

5.

1. Marktgrootte
2. Businessmodel / hoe je geld verdient

6. Go to market/groei – leg uit hoe je gaat groeien

7. Concurrentie en of concurrentie analyse/voordeel – alle startups hebben een soort van concurrentie, of er is op zijn minst een manier waarop klanten momenteel omgaan met de pijn die jouw startup oplost

8. Team

9. Financiële prognoses – omvat omzetgroei, uitgaven op hoog niveau, burn, en andere KPI’s zoals het aantal klanten (je kunt dieper gaan in een bijlage of in een financieel model). En als u op zoek bent naar een gratis te downloaden model template, bezoek onze financiële modellering pagina.

10. Samenvatting:

1. Hoeveel je ophaalt
2. Tractie als je dat nog niet hebt gedaan
3. Gebruik van de opbrengst (wat je met het geld doet)
4. Huidig participatieniveau van investeerders (als die er zijn -. sterke investeerders die al in eerdere rondes hebben geïnvesteerd en in deze ronde meedoen, zijn een heel goed signaal)

Ik ben iets ouderwets – ik hou meestal van een “executive summary” na de voorpagina waarin het bedrijf en de ronde worden besproken. Ik denk dat dit waarschijnlijk een pagina is die in 2015 of zo uit de mode raakte, maar ik vind het nog steeds leuk omdat het de VC snel helpt te zien wat je belangrijkste metrics / verkooppunten zijn, en hoeveel je ophaalt. Ik adviseer meestal slechts vier of vijf bullets op deze slide:

• Disrupting the $x billion industry
• 1,500 customers using product Marquee customers include McDonalds and Marriott
• ARR of X, maandelijks 20% groei
• Team heeft diepgaande domeinervaring met XYZ
• Werving $8 tot $10 miljoen Serie A

Gezien het feit dat YC en Guy Kawasaki niet langer (of misschien wel nooit) een exec summary vooraan in hun venture capital pitch deck templates hadden staan, kun je mijn advies waarschijnlijk wel naast je neerleggen en gewoon van de voorpagina naar de probleemstelling gaan.

Seed Pitch Deck Outline

Onze COO, Scott Orn (ook een voormalige VC) heeft een aantal seed en pre-seed bedrijven bijgestaan tijdens hun fondsenwerving, en heeft een outline/template voor een seed pitch deck gemaakt.

Pre-seed is een soort van nieuwe activaklasse. Het is in wezen het eerste geld dat binnenkomt. Dat is wat seed vroeger voor iedereen was. Dus dit is van toepassing op pre-seed en zaad – in principe, wat te presenteren wanneer uw bedrijf is meer een idee.

1. Bedrijf slogan / 1 zin elevator pitch – de eerste pagina of eerste dia moet echt gewoon de naam van het bedrijf en slogan, of de ene zin, wat je aan het doen bent. En zorg dat het publiek zich daarop concentreert. Zorg ervoor dat je indruk maakt, vertel het met passie. Je bent in verkoop mode hier. Je bent investeerders aan het pitchen.
2. Probleem – waar worstelen je klanten mee? Veel investeerders houden van het probleem-oplossing type kader, dus de volgende dia zou het probleem zijn. Dus praat over hoe uw potentiële klanten lijden, wat er op dit moment gaande is in de markt, waarom het niet werkt, en dan zal de volgende pagina in het deck uw oplossing zijn.
3. Oplossing – hoe ga je ieders leven beter maken? Je kunt uitleggen hoe je beter gaat worden, hoe je je klanten of klanten een ton tijd gaat besparen, een ton geld, etc. Beter, sneller, goedkoper is een Silicon Valley slogan die mensen meestal gebruiken bij het uitleggen van de oplossing van hun startup.
4. Het product / de dienst
   1. Niets is krachtiger dan een demo. Dat laat ook zien dat het bedrijf daadwerkelijk iets heeft gebouwd en dat je er een voorproefje van kunt krijgen.
   2. Vaak zie je een screenshot van de demo en vaak kun je doorklikken voor video.
   3. Sommige mensen houden van meer visuele weergaven van wat je aan het doen bent. Hoe dan ook, in dit gedeelte is iets visueels best handig. Je wilt het gesprek op gang brengen, je wilt dat ze ergens op reageren, je wilt dat ze zich betrokken voelen bij wat je aan het doen bent. Zorg dat ze de oplossing kopen.
5. Marktgrootte
   1. Dit is een soort “check the box” omdat het altijd moeilijk is om de markt te bepalen.
   2. En veel van de beste bedrijven zien eruit alsof ze een kleine markt hebben, maar maken er iets enorms van.
   3. Maar het is een goede oefening en vertelt investeerders waar je naartoe gaat. En, vergeet niet, durfkapitaal is eigenlijk alleen maar willen investeren in grote kansen. VC’s zijn oké met wat verliezen, maar als iets werkt, willen ze dat het groot is. En daarom geven ze echt om marktgrootte. Dit gedeelte helpt de seed investor te bewijzen dat je je richt op een grote mogelijke markt, en dat je ernaar streeft een groot bedrijf te maken in plaats van een leuk, klein, lifestyle bedrijf.
   4. Je zou verbaasd zijn hoeveel kleine bedrijven, die nooit echt verwachten groter te worden dan een paar miljoen omzet, proberen zaaikapitaal aan te trekken. Dus de zaadinvesteerders moeten de ondernemers eruit kunnen halen die zich niet op grote kansen richten, en dat doe je in dit deel van je zaadpitchdeck.
   5. En als je bereid bent om een hoop van je tijd, vijf, tien jaar van je carrière aan iets te besteden, kan het maar beter een beetje groot zijn!
   6. Concurrentie
      1. Je wilt concurrenten identificeren. Als je doet alsof je geen concurrenten hebt of een slechte mond over ze hebt, verlies je je geloofwaardigheid. investeerders willen meestal dat je je concurrentie erkent. En vaak is er een beetje onderwijs, omdat je deze markt echt goed kent, maar de seed investeerder niet, dus hier is waar je hen leert over de concurrentie.
      2. Seed investeerders weten dat concurrenten niet het einde van de wereld zijn. In feite houden de beste durfkapitalisten eigenlijk van succesvolle concurrenten, omdat het helpt te valideren dat er een markt is voor de oplossing.
   7. Go to Market Plan
      1. Dit is een superbelangrijke dia. Maakt u gebruik van een verkoopteam? Samenwerkingsverbanden? Online marketing? Evenementen?
      2. Creativiteit, verschillende benaderingen en dingen die investeerders hebben zien werken zijn geweldig.
   8. Financials
      1. Hoeveel geld heb je nodig?
      2. Hoe lang heb je daar aan?
      3. Wanneer denk je dat je inkomsten gaat genereren.
      4. Een visual is echt goed als onderdeel van deze dia.
      5. Het is belangrijk om de mindset van de zaadinvesteerders op deze dia te begrijpen. Ze zijn aan het rekenen, en ze denken, wat heeft dit bedrijf nodig om geld op te halen bij een serie A durfkapitalist? Want echt, bij elke stap van het durfkapitaalspel, steken mensen geld in uw bedrijf en hopen dan dat andere mensen later zullen bijspringen om het bedrijf te financieren. De startinvesteerders die je probeert te bereiken hebben maar zoveel kapitaal. Ze vertrouwen erop dat je bedrijf het goed genoeg doet, en sterk genoeg lijkt, om een VC over te halen om te investeren in je volgende ronde. En dus zijn ze aan het rekenen en proberen ze erachter te komen wat die mijlpaal gaat zijn die andere durfkapitalisten echt in het bedrijf brengt?

   Exit Opportunities

   1. Sommige seed investors willen niet dat je uiteindelijk over een verkoop praat. Ze zeggen in wezen: “Ik wil niet eens horen dat je erover denkt om het bedrijf over drie jaar of vier jaar te verkopen, of hoe kun je mogelijk weten wie het gaat kopen?” Wat heel eerlijk is. Dus je moet hier een beetje voorzichtig mee zijn. Ik denk dat de manier waarop ik dit meestal doe is gewoon wijzen op de spelers in de markt en het punt maken dat als je tractie krijgt en je succesvol bent, deze mensen of deze bedrijven gaan een echt sterk gevestigd belang hebben in het verwerven van je. En dat is eigenlijk wel genoeg.
   3. Het is genoeg om te zeggen dat als we succes hebben, er veel geïnteresseerde bedrijven zullen zijn zoals X, Y, Z.
   4. Je hoeft niet te zeggen “Ik word in het derde jaar gekocht voor een bedrag van X” of zoiets. Gewoon praten over wie je zou kunnen kopen of wie geïnteresseerd zou zijn, is een delicate manier om dit te doen.
   5. Het is altijd geweldig als een oprichter zegt: “Ik neem dit mee door de beursgang. Ik ben toegewijd.”
   6. Note van Healy: Terwijl Scott deze dia echt leuk vindt, vind ik hem niet zo geweldig, omdat, zoals Scott zegt, het me bang maakt dat de CEO er niet voor de lange termijn in zit. Ik geef er meestal de voorkeur aan om dit te bespreken op de concurrentie slide, “hier zijn andere, zeer grote bedrijven, die niet in deze oplossing spelen, maar die dezelfde klantenbasis hebben als wij willen… zij kunnen in onze markt komen. Wie weet, verwerven ze zich een weg naar binnen zodra ze beseffen dat de oplossing wordt overgenomen.” Ik hou van die methode beter, omdat het niet impliceert aan de zaadinvesteerders of de VC’s dat je de kar voor het paard spant, in plaats daarvan zegt het dat je weet wie de zware hitters zijn in de algemene markt, en dan kan de investeerder de mentale wiskunde doen om te denken dat ze misschien hun weg willen kopen in uiteindelijk.

Team – sommige mensen zetten dit graag helemaal vooraan, direct na de slogan en wat ze doen, omdat ze een team hebben dat veel heeft bereikt en het team is backable, alleen maar omdat ze gewoon zo succesvol zijn en zo technisch sterk en weten wat ze doen. Maar je kunt het hier aan het einde van de presentatie hebben, beide manieren is prima. Het is goed om er wat biografieën en foto’s bij te zetten, zodat mensen zich kunnen identificeren. Ook het leuke van biografieën en je oprichters team in de slide is dat je vaak het naamspel kunt spelen met venture capitalists of seed investeerders – zij zijn professionele netwerkers, zij kennen veel mensen. En dus kun je vaak op een punt komen waar ze iemand kennen die in je team zit of die jij kent, en dat is echt een geweldig achtergrondonderzoekskanaal. Als ze in je willen investeren, zullen ze misschien hun vriend bellen die iemand kent van het oprichtende team of die jou kent om te zien wat voor een persoon je bent of wat voor een team je bent, gewoon voor de zorgvuldigheid. Het kan ook heel indrukwekkend zijn als het een supersterk technisch team is of een marketingteam dat op een heel unieke manier naar de markt is gegaan. Maar waar je het ook in je pitch deck zet, zorg zeker voor een team slide.

6. Alle voorbeelden van vooruitgang – dit is enorm. Als je kunt zeggen dat je al klanten, inkomsten, enz. hebt, is het veel overtuigender. Al deze tekenen dat wat je doet werkt, en dat het legitiem is en het is iets waar de zaadinvesteerders deel van uit willen maken, het is een sociaal bewijs type ding als je dat weet van invloed. En dus het tonen van je tractie is waarschijnlijk het beste wat je kunt doen om het bedrijf te verkopen. Dus aarzel niet om dat te doen. Als je een toezegging hebt van een lead investor, dat is geweldig, zet dat altijd in deze slide in het pitch deck want het is een stuk makkelijker om op te volgen dan de lead te zijn en de evaluatie te bepalen, de cheque uit te schrijven, dat is een hoop verantwoordelijkheid en soms willen mensen dat niet doen. Maar dat is waar je op uit kunt komen.

En dan is er nog een kleine tip, namelijk dat je vaak aan het eind van de presentatie bent en dat die dia daar gewoon blijft zitten voor de rest van de pitch discussie. Als het daar gaat zitten, maak er dan iets van dat laat zien hoe geweldig je bent of dat je helpt de verkoop te sluiten, misschien zijn het foto’s, misschien zijn het grafieken of je tractie. In plaats van die saaie, “vragen” dia, doe iets dat het opleukt. En elke keer dat ze onbewust naar de diavoorstelling aan de muur kijken, of naar de presentatie, ook al praat je alleen maar nadat de presentatie is afgelopen, kan het ze op een kleine manier helpen overtuigen. Dus gewoon een kleine tip om je pitch deck aan het eind wat sterker te maken.

In de seed-fase leef je nog steeds in een droom en overtuig je investeerders ervan dat ze mee moeten komen. Dus het is een beetje minder financieel, een beetje minder metriek en meer visie.

Tips voor je presentatie als de tijd dringt

Ok, zoals ik al aangaf, is de kans groot dat je 30 minuten durende gesprek wordt ingekort. Er zijn goede en slechte manieren om hiermee om te gaan. De slechtste manier die ik heb gezien is wanneer een CEO ECHT ECHT snel praat en door het voorwoord heen blaast. Het is moeilijk voor iedereen om de informatie in zich op te nemen, het kan moeilijk te begrijpen zijn, en het werkt meestal niet. Een betere manier is om de 5 minuten durende presentatie klaar te hebben, en er dan gewoon snel doorheen te lopen. Geen demo, en probeer de vragen van de VC zo snel mogelijk te beantwoorden.

Hoop dat dit je helpt bij het vinden van een goed pitch deck sjabloon voor je fondsenwerving!