Właściciele małych firm muszą być mistrzami żonglerki. Kiedy jesteś zajęty zamawiania zapasów, co harmonogramy, i radzenia sobie z płac, budowanie udanej strategii social media może być niski na liście priorytetów. Plus, to jest łatwe do uzyskania zniechęcony, gdy jesteś w górę przeciwko dużych marek z dużo większych budżetów marketingowych.
Jeśli walczysz, aby uzyskać słowo o swoim małym lub lokalnym biznesie, Facebook może być idealną platformą, aby dotrzeć do grupy docelowej. Z 1.66 miliardów aktywnych użytkowników dziennie, masz możliwość dotarcia do tysięcy lokalnych klientów. Jeszcze ważniejsze jest to, że 74% amerykańskich konsumentów twierdzi, że podjęli decyzje o zakupie w oparciu o treści, które widzieli na Facebooku.
Konkursy mogą być jednym z najbardziej skutecznych sposobów budowania zwolenników, wydobyć słowo o swojej firmie, a nawet rozwijać swoją listę e-mail. Oto cztery kreatywne pomysły na konkursy na Facebooku, aby rozwijać swój mały biznes na jednej z największych platform mediów społecznościowych dzisiaj.
Zwiększ liczbę polubień na Facebooku
Średni zasięg organiczny (to jest liczba osób, które zobaczą regularny post na Twojej stronie biznesowej na Facebooku) jest znacznie niższy. W rzeczywistości, tylko 6% ludzi, którzy lubią swoją stronę będzie zobaczyć przeciętny post na Facebooku. Czy to oznacza, że polubienia na Facebooku są teraz bezużyteczne?
Nie do końca, polubienia nadal mają pewną wartość – wciąż możesz dotrzeć do niektórych użytkowników z regularnymi postami, mimo wszystko. Szerszy zasięg może również ułatwić retargetowanie użytkowników Facebooka.
Lubienia służą również jako punkt kontaktowy, a to zajmuje sześć do ośmiu kontaktów dla przeciętnego klienta do konwersji. Facebook lubi powinien służyć jako punkt wyjścia do relacji, a nie tylko numer próżności. Konkursy mogą pomóc w zwiększeniu liczby polubień, dzięki czemu inne działania marketingowe będą bardziej skuteczne.
Na przykład Kellytoy przeprowadziło niedawno konkurs na Facebooku, którego celem było zwiększenie liczby polubień na ich stronie. Użytkownicy zostali poproszeni o przesłanie zdjęcia swojej kolekcji SquishMallows (dziwacznych wypchanych zwierząt) i poproszeni o polubienie strony firmy na Facebooku.
Uwaga: Nie możesz wymagać od użytkowników, aby polubili Twoją stronę na Facebooku, aby wziąć udział w konkursie; musi to być opcjonalne. Wymaganie polubienia jest sprzeczne z zasadami konkursów i promocji na Facebooku.
Dlaczego ten konkurs działa:
Konkurs Kellytoy zachęca do kreatywności, co sprawia, że rywalizacja jest o wiele bardziej zabawna. Nie chodzi tylko o to, kto ma najwięcej Squishmallows, ale kto ma najlepsze zdjęcie, najlepszą aranżację i najbardziej kreatywną „nazwę drużyny”. Zachęcając do korzystania z treści generowanych przez użytkowników, marka ma możliwość dzielenia się unikalnymi treściami, które prawdopodobnie zyskają dużą popularność.
Użyj Giveaway, aby rozwinąć swoją listę e-mailową
Jedną z głównych wad marketingu na Facebooku jest to, że nie posiadasz własnego ruchu lub zwolenników. Jeśli Facebook zmieni swoje warunki lub zmieni swój algorytm (co zdarza się kilka razy w roku!), możesz stracić dostęp do wszystkich tych ludzi, którzy pracowali tak ciężko, aby dotrzeć. Dlatego tak ważne jest, aby połączyć się z Facebook zwolenników poza platformy na kanale można kontrolować, jak e-mail.
W rzeczywistości, e-mail marketing jest ponad 40 razy bardziej skuteczne niż social media marketing.
Belvita, firma bar śniadanie, niedawno prowadził ten natychmiastowy konkurs wygrać na Facebooku, aby zwiększyć subskrybentów e-mail. Użytkownicy podawali swoje adresy e-mail, aby mieć szansę na wygranie różnych nagród – w tym wycieczki dla dwóch osób na Fidżi.
Uwaga: Upewnij się, że jesteś zgodny z CAN-SPAM Act i uzyskaj wyraźną zgodę na wysyłanie komercyjnych wiadomości e-mail podczas rejestracji.
Dlaczego ten konkurs działa:
Szeroka gama nagród sprawia, że konkurs jest szczególnie intrygujący. Nie każdy spodziewa się oczywiście wygrać wycieczkę, ale w konkursie można również wygrać ciastka, fitness trackery, budziki i kawę. To sprawia, że konkurs jest atrakcyjny dla szerszego grona odbiorców. A zachęcanie użytkowników do zapisania się za pomocą swojego e-maila daje Belvicie możliwość wysyłania wiadomości e-mail, które często są o wiele bardziej skuteczne niż media społecznościowe.
Zachęcaj do korzystania z treści generowanych przez użytkowników na Facebooku
Jak wspomniałem powyżej, organiczny zasięg na Facebooku jest bardzo ograniczony w dzisiejszych czasach, chyba że jesteś gotów zapłacić za reklamy na Facebooku. Podczas gdy reklamy Facebook może być bardzo skuteczny w osiągnięciu lokalnej publiczności, tak jest coraz prawdziwych ludzi do delegowania zdjęć jako dowód społeczny.
Berricle, na przykład, gospodarzem konkursu Facebook user-generated content, gdzie klienci są zachęcani do dzielenia się zdjęciami siebie noszących swoje ulubione kawałki Berricle na szansę wygrania $ 500 karty upominkowej do sklepu.
Dlaczego ten konkurs działa:
Treść generowana przez użytkowników jest niewiarygodnie przydatna do tworzenia dowodów społecznych. Zachęcając użytkowników do dzielenia się zdjęciami, na których widać, jak cieszą się biżuterią Berricle, Berricle buduje dowód społeczny dla swojej marki i zwiększa widoczność na Facebooku. Ludzie, którzy widzą, że inni ludzie kupili i cieszą się produktami Berricle są bardziej skłonni do zakupu siebie. Dodatkowo, Berricle wykorzystuje już popularne zachowanie – robienie i udostępnianie selfies w mediach społecznościowych!
Wzmocnij swój zasięg dzięki 2X (lub 3X) szansie na wygraną
Wybór odpowiedniej nagrody w konkursie na Facebooku może być jednym z najbardziej kluczowych kroków w budowaniu udanego konkursu na Facebooku. Wybierz tanią nagrodę, a nikt nie wejdzie do konkursu; wybierz drogą nagrodę, a może skończyć się przyciągnięciem szerokiej gamy ludzi spoza grupy docelowej lub obszaru geograficznego.
Na przykład, Home and Away połączył siły z America’s Test Kitchen, aby zaoferować nagrodę główną wartą ponad $10,000, w tym wycieczkę, zwiedzanie i roczny zapas jaj. Ale zaoferowali również trzy nagrody dodatkowe o wartości ponad 300 dolarów.
Dlaczego to działa:
Oferowanie wielu nagród sprawia, że każdy czuje, że ma szansę na wygraną. Nagroda główna jest kusząca, ale nagrody za drugie miejsce są również bardzo cenne, co zachęca do większej liczby zgłoszeń. Uważaj na oferowanie ogólnych nagród, takich jak iPady lub sprzęt elektroniczny, które mogą przyciągnąć kandydatów, którzy nie są w Twojej okolicy lub nie są zainteresowani Twoją marką.
Podsumowanie
Według Small Business Administration, małe firmy stanowią 99,9 procent wszystkich firm w USA i zatrudniają ponad 58 milionów pracowników. Małe firmy są dosłownie kręgosłupem amerykańskiej gospodarki, ale konkurencja może być ostra.
Używanie konkursów na Facebooku może pomóc Twojemu biznesowi konkurować w mediach społecznościowych poprzez:
- Zachęcanie lokalnych użytkowników do interakcji z Twoją firmą
- Zachęcanie użytkowników do dzielenia się unikalną treścią w celu budowania dowodu społecznego
- Zwiększanie polubień na Twojej stronie biznesowej
- Zwiększanie Twojej listy e-mailowej
Gotowy do tworzenia własnych konkursów na Facebooku? Woobox ułatwia to dzięki łatwemu w użyciu narzędziu do promocji społecznej. Potrzebujesz pomocy? Zadzwoń lub wyślij e-mail do wsparcia Woobox pod numer 1-360-450-5200 lub [email protected] od 8:00 do 17:00 PST, od poniedziałku do piątku.