Zbycie przedsiębiorstwa to proces pozbywania się aktywów biznesowych, w tym linii produktowych, usług, filii, własności biznesowej, a nawet całego przedsiębiorstwa.

Dowiedz się więcej na temat zbycia przedsiębiorstwa, dlaczego jest ono stosowane i co się z nim wiąże.

Co to jest zbycie przedsiębiorstwa?

Zbycie przedsiębiorstwa to sprzedaż aktywów przedsiębiorstwa w nadziei, że mogą one być warte więcej dla kogoś innego niż dla przedsiębiorstwa w momencie ich zbycia. Zbycie jest metodą, która może zwiększyć gotówkę, wyeliminować marnotrawstwo i usprawnić firmę, aby lepiej funkcjonowała w przyszłości. Czasami zbycie jest wymagane jako część bankructwa lub może być nakazane przez sąd jako środek zapewniający konkurencję na rynku.

• Alternatywna nazwa: zbycie

Jak działa zbycie przedsiębiorstwa?

Może Twoja firma ma produkt, który po prostu nie przynosi pieniędzy. Zamiast się go pozbyć, przeznaczasz więcej pieniędzy na marketing, próbując znaleźć odpowiednich klientów. Ale przeznaczanie większej ilości środków na coś, co wyraźnie nie działa, jest zazwyczaj złym pomysłem.

Można rozważyć zbycie linii produktów w całości. Koniec z marnotrawstwem wydatków na marketing, koniec z kosztami produkcji produktu, który się nie sprzedaje, koniec z utrzymywaniem zapasów, które się nie ruszają.

Zbycie produktu, choć na początku wydaje się stratą, okazuje się być korzyścią netto, ponieważ uwalniasz czas i zasoby, aby skupić się na rzeczach, których klienci faktycznie chcą i za które są skłonni zapłacić. To może podnieść Twój wynik finansowy, dodając wartość również dla akcjonariuszy.

Decyzje o zbyciu firmy nie powinny być podejmowane w desperacji, ale raczej jako część trwającego procesu planowania finansowego firmy.

Rodzaje zbycia przedsiębiorstwa

Przedsiębiorstwa pozbywają się aktywów przez cały czas, z różnych powodów. Niektóre z najczęstszych powodów, dla których przedsiębiorstwa pozbywają się aktywów, to:

Zdobycie gotówki. Firma może sprzedać niektóre nieruchomości, aby rozwiązać problem z przepływem gotówki. Na przykład, firma, która potrzebuje pieniędzy, może sprzedać lub udzielić licencji na sprzęt lub własność intelektualną (prawa autorskie, znak towarowy lub patent), którą posiada.

Sprzedaż spółek zależnych. Niektóre firmy skupiają inne mniejsze firmy jako spółki zależne. Sprzedaż lub wydzielenie spółki zależnej może mieć sens, jeśli firma uzna, że spółka zależna nie działa dobrze lub jeśli działalność spółki zależnej nie pasuje do reszty firmy.

Sprzedaż nierentownych aktywów. Jest to prawdopodobnie najczęstszy rodzaj zbycia przedsiębiorstwa, a najczęstszym składnikiem majątku do zbycia jest zazwyczaj produkt lub usługa, która nie działa dobrze. Zawsze będą produkty lub usługi, które robią lepiej, a niektóre, które nie robią tak dobrze. Pozbycie się tych, które nie działają daje więcej czasu, aby skupić się na produktach lub usługach, które działają i przynoszą największe zyski.

Zamykanie lokalizacji. Czasami firma rozwija się zbyt szybko, dodając zbyt wiele lokalizacji zbyt szybko. Może być konieczne zamknięcie niektórych z tych lokalizacji, w których popyt ze strony klientów nie jest wystarczająco wysoki, aby pokryć koszty.

Bankructwo. Firmy, które są w trakcie procesu upadłościowego często muszą sprzedać całość lub część biznesu. Jednym z rodzajów bankructwa biznesowego jest Chapter 7. Upadłość na podstawie rozdziału 7 to proces likwidacji (sprzedaży) i zamknięcia firmy. W tym przypadku, wszystkie aktywa firmy są sprzedawane. Inne rodzaje upadłości biznesowej (na przykład Rozdział 11 reorganizacji) mogą obejmować likwidację niektórych aktywów.

Sprzedaż przedsiębiorstwa. Zbycie przedsiębiorstwa może również obejmować sprzedaż i zamknięcie całego przedsiębiorstwa.

Czy zbycie przedsiębiorstwa jest tego warte?

Jeśli nie jesteś zmuszony do zbycia firmy z powodu bankructwa, masz czas, aby zdecydować, co i kiedy zbyć. Oto kilka kroków, które należy podjąć, gdy rozważa się zbycie przedsiębiorstwa.

Rozważ aktywa. Spójrz na stronę aktywów w bilansie swojej firmy. Aktywa najbliższe gotówce (zwane aktywami obrotowymi) są najłatwiejsze i najszybsze do sprzedania.

Określ próg rentowności. Zrób analizę progu rentowności na aktywach, produktach lub lokalizacjach, które możesz rozważać. Czy jesteś blisko progu rentowności na konkretnym produkcie? Jeśli tak, może trzeba powiesić na tym jednym.

Rozważmy cykl życia produktu. Cykl życia produktu to proces, przez który przechodzi produkt od wprowadzenia, poprzez wzrost, dojrzałość, aż do upadku. Najlepszym momentem na pozbycie się produktu może być czas, kiedy właśnie osiągnął on dojrzałość i może być w fazie schyłkowej.

Oszacuj rentowność. Przeprowadź analizę wskaźnika rentowności na konkretnych produktach lub częściach swojej działalności. Jednym z dobrych mierników rentowności jest marża zysku brutto – porównanie zysku brutto do wielkości sprzedaży. Im wyższa marża zysku brutto, tym lepiej dla firmy.

Spójrz w przyszłość. Rozważ problemy tymczasowe i stałe. Rozwiązywanie tymczasowej sytuacji poprzez sprzedaż czegoś, co na stałe zniknie z Twojej firmy, może nie być najlepszym rozwiązaniem problemu. Lepiej być zdyscyplinowanym w swoich dezinwestycjach, mając na uwadze długoterminowe korzyści.

W całej tej analizie szukasz produktów, usług i części firmy, które przyniosą najwyższą kwotę pieniędzy z najmniej wydajnych aktywów. Nie chcesz pozbyć się czegoś, co robi dobrze, ale nie dostaniesz dużo za coś, co nie działa dobrze, albo. Jest to kompromis, który należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu kierunku działania.