W moim poprzednim życiu jako rekruter, musiałem wyjaśniać (i ponownie wyjaśniać) swoją rolę ludziom przez cały czas. Często pytali: „Och, więc pracujesz dla agencji?”. Albo: „Aha, więc jesteś headhunterem?”.

Żadna z tych rzeczy nie była prawdą – byłem wewnętrznym rekruterem dla organizacji non-profit.

Ale zaczęłam się zastanawiać nad tym, że większość ludzi w moim życiu nadal nie jest pewna różnicy między headhunterami, rekruterami i menedżerami zatrudniającymi.

Postanowiłem więc, że wystarczy. I w efekcie powstał ten przewodnik po tym, co każda z tych osób robi w procesie.

Czym jest Headhunter?

Headhunterzy mają tendencję do pozostawiania negatywnego wrażenia na kandydatach, głównie dlatego, że ludzie nie rozumieją ich roli w tym procesie.

W tym rzecz: Często pracują oni w imieniu zewnętrznych agencji, które zostały zlecone firmom poszukującym pracowników do wypełnienia konkretnych ról. Otwarte stanowiska wysyłane do firm headhuntingowych są zazwyczaj pilne, a organizacje, które polegają na łowcach głów, są czasami na skraju wytrzymałości, co prowadzi do tego, że mówią: „Potrzebujemy dodatkowej pomocy, aby znaleźć kogoś na to stanowisko!”. I zazwyczaj agencja nie otrzymuje zapłaty, dopóki nie zostanie wypełniona.

Ten poziom pilności często przenosi się na headhuntera, który następnie przenosi się na kandydatów. Często ci ludzie mają dostęp do ról, które nie są tak upublicznione jak inne, więc istnieje wiele wartości w mówieniu do kogoś, kto dociera. Jednak, ponieważ pracują w imieniu klienta, często nie będzie miał konkretnych szczegółów na temat ról, które chcą omówić z tobą.

Jak Forbes pisarz Deborah Jacobs mówi, istnieje garść rzeczy, które nie zostaną powiedziane. Nie wykluczaj więc rozmowy, ale bądź też przygotowany na to, że będziesz musiał przeprowadzić dodatkowe badanie due diligence dotyczące ról, które Ci przedstawią.

Jak znaleźć łowcę głów

Ponieważ są oni tak chętni do wypełnienia ról swoich klientów, łowcy głów nie są zbyt trudni do znalezienia.

Podczas szczególnie trudnych poszukiwań pracy kilka lat temu, wyszukałem na Yelp „najlepszego łowcę głów w Nowym Jorku” i skończyłem ze spotkaniem w agencji tego samego popołudnia.

To powiedziawszy, ważne jest, aby ustawić rozsądne oczekiwania dla każdego spotkania. Nie muszą mieć pozycji, która jest dla Ciebie odpowiednia, więc postępuj ostrożnie, jeśli nie widzisz żadnych interesujących ofert na ich stronie.

Czym jest rekruter?

Więc, to jest bardziej zgodne z tym, co ja zrobiłem. Podczas gdy termin „rekruter” może być czasem stosowany do kogoś pracującego w imieniu agencji, częściej okazuje się, że pracują oni wewnętrznie dla jednej firmy.

Jeśli otwiera się jakaś rola wewnątrz firmy, ich zadaniem jest współpraca z menedżerami zatrudniającymi, aby znaleźć niesamowitych ludzi do pracy w ich zespołach. W moim przypadku, byłem odpowiedzialny za upewnienie się, że każdy kandydat, z którym rozmawialiśmy miał pozytywne doświadczenia, nawet jeśli zdecydowaliśmy się nie zatrudniać tej osoby.

W przeciwieństwie do headhunterów, którzy często przedstawiają się Tobie jako przedstawiciel ich zewnętrznej agencji rekrutacyjnej, rekruterzy wewnętrzni będą identyfikować się jako pracownicy firmy, dla której zatrudniają. Oznacza to, że często będą mieli więcej informacji na temat samej roli, jak również wszelkie inne pytania masz o ich działalności.

Podczas gdy ich celem jest zatrudnianie pracowników, ich zadaniem jest również sprzedanie Ci otwartego stanowiska i upewnienie się, że masz wszystkie informacje potrzebne do podjęcia solidnej decyzji o karierze.

Jak znaleźć wewnętrznego rekrutera

Na szczęście dla Ciebie, wewnętrzni rekruterzy nie są trudni do znalezienia na LinkedIn. Często już sam ich tytuł zdradza, choć nie zawsze jest on tak jednoznaczny – moim poprzednim tytułem był kierownik ds. rozwoju talentów.

Należy jednak oprzeć się chęci skontaktowania się z nimi zaraz po ich zidentyfikowaniu. Jeśli zaczniesz nękać daną osobę, ostatecznie wyrzucisz siebie z listy kandydatów.

Czym jest Hiring Manager?

Termin ten odnosi się do każdego, kto jest odpowiedzialny za podejmowanie ostatecznych decyzji dotyczących kandydatów. Osoby te będą nadzorować kandydata, który dostanie pracę, więc w większości organizacji decyzje o zatrudnieniu ostatecznie przechodzą przez tę osobę.

Jednakże, większość z nich nie jest pełnoetatowymi rekruterami. Często więc osoby te nie są tymi, które aktywnie przeszukują bazy danych kandydatów – to właśnie tam ich relacje z wewnętrznymi rekruterami lub headhunterami wchodzą w grę.

Częstsze niż nie, usłyszysz od rekrutera o tym, gdzie jesteś w procesie rozmowy kwalifikacyjnej, a nie od swojego potencjalnego szefa. Z mojego doświadczenia wynika, że kierownik ds. zatrudnienia nie dociera do kandydatów w ogóle, chyba że zdecydowali się kogoś zatrudnić, lub jeśli biorą przepustkę, ale czuli się zmuszeni do dostarczenia wiadomości osobiście.

Więc, jeśli usłyszysz od jednego z nich, to prawdopodobnie dobry znak, że byłeś całkiem niesamowity. A jeśli otrzymasz ofertę pracy, jest to właściwa osoba, do której możesz się udać, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące pracy w firmie, zakresu obowiązków lub obaw związanych z jej przyjęciem.

Jak znaleźć menedżera zatrudniającego

Oprócz wspomnianej wcześniej wskazówki z LinkedIn, trenerka kariery w Muse, Jenny Foss, sugeruje, aby wykorzystać swoją sieć kontaktów i spróbować zidentyfikować osobę, która pracuje w firmie, którą jesteś zainteresowany. Może to być szczególnie pomocne, gdy Twoja wymarzona praca jest w popularnej firmie.

Bo jeśli masz szczęście i uda Ci się nawiązać kontakt z menedżerem zatrudniającym, może to być różnica między rozmową kwalifikacyjną a pozostawieniem Cię na lodzie.

Tak, to jest dużo informacji do przetrawienia, ale pomoże Ci to w rozmowach z każdym z tych specjalistów. Wszystkie one mają rolę w uzyskaniu, że praca marzeń, ale jak widać, pracy w różnych pojemnościach. Dodatkowo, możesz odnieść się do tego za każdym razem, gdy ktoś przyjdzie do Ciebie i powie: „Dostałem telefon od headhuntera, więc prawdopodobnie dostanę nową pracę w ciągu godziny”.

Najważniejsze jest jednak to, że znając różnicę, lepiej przygotujesz się do zadawania właściwych pytań we właściwym czasie.