Jednym z ciągłych tematów na moim blogu jest impulsywność. Wydatkowanie siły woli może sprawić, że będziemy bardziej impulsywni, a afirmacja naszych podstawowych wartości, bycie w dobrym nastroju lub spożywanie glukozy może zmniejszyć ten efekt. Temat tego wpisu dotyczy przewidywania zachowań impulsywnych. Kiedy czujemy się bardziej impulsywni, mamy tendencję do działania na autopilocie, a więc dobrym sposobem na przewidywanie zachowania w takiej sytuacji jest coś, co trafia w ten stan automatyzmu. Jedną z takich rzeczy jest to, co nazywa się „ukrytą” postawą, która jest bardziej automatyczną, skojarzeniową postawą. W tym poście zamierzam opisać koncepcję postawy ukrytej, jak się ją mierzy i dlaczego postawy ukryte są tak dobrze przystosowane do przewidywania zachowań impulsywnych. Po przeczytaniu tego sugeruję, aby odwiedzić Project Implicit na https://implicit.harvard.edu/implicit/ więc można odkryć niektóre z ukrytych postaw posiadasz i dowiedzieć się czegoś o sobie może nie zgadłeś!

An implicit postawa jest zdefiniowana jako pamięć, która służy jako łącznik między obiektem (jak produkt) i uczucia lub myśli w kierunku tego obiektu. Na przykład, możemy mieć przyjemne wspomnienia z popołudnia w parku, w którym zdarzyło nam się użyć jakiegoś produktu. Przyjemne uczucia związane ze wspomnieniem parku mogą przenosić się na produkt, prowadząc nas do pozytywnych skojarzeń z nim. Te skojarzenia mogą być automatycznie aktywowane, gdy później zetkniemy się z produktem, prowadząc do swego rodzaju przychylnej reakcji jelitowej na ten produkt. Te postawy są określane jako ukryte, ponieważ nie są one wyrażane w sposób jawny, tak jak postawy, które często podajemy w ankietach.

Aby dokładnie uchwycić asocjacyjną naturę ukrytych postaw, są one mierzone inaczej niż postawy, które podajemy w ankietach (zwane postawami jawnymi). To znaczy, postawy ukryte są zazwyczaj mierzone za pomocą czasu reakcji. Na przykład, jeśli reagujemy szybciej na myśl, że jakiś produkt jest dobry niż na myśl, że jest zły, oznacza to, że mamy bardziej przychylną postawę ukrytą wobec tego produktu. I odwrotnie, jeśli szybciej reagujemy na myśl, że jakiś produkt jest zły, niż na myśl, że jest dobry, oznacza to, że mamy niekorzystną ukrytą postawę wobec tego produktu. Idea tej metody pomiaru polega na tym, że kiedy jesteśmy wystawieni na skojarzenia, które już posiadamy, nasze umysły łatwiej je przetwarzają, co pozwala nam reagować szybciej. Nasz czas reakcji jest następnie wykorzystywany do wnioskowania o naszych ukrytych postawach.

Jednym z głównych celów psychologii jest przewidywanie zachowań. Zachowanie jest często przewidywane za pomocą postaw, ale nie wszystkie postawy są tworzone jednakowo. Wyraźne postawy są bardziej kontrolowane i rozważne i są lepsze w przewidywaniu zachowań dzielących te cechy. Postawy ukryte są jednak mniej kontrolowane i bardziej emocjonalne i są lepsze w przewidywaniu zachowań dzielących te cechy, takich jak zachowania impulsywne. Rzeczywiście, badania wykazały, kiedy jednostki czują się bardziej impulsywne, na przykład po wydatkowaniu siły woli, postawy ukryte mają tendencję do przewidywania ich zachowania. W moich własnych badaniach stwierdziłem, że po tym, jak osoby wydatkowały siłę woli, kupowały produkty, które preferowały w sposób ukryty, a nie produkty, które preferowały w sposób wyraźny. Fakt, że postawy ukryte przewidzieć zachowanie wyraźne postawy nie jest moim zdaniem bardzo dobry powód do badania postaw ukrytych, jak to zwiększa nasze ogólne zrozumienie postaw i zachowań, które przewidują. Jeśli możemy przewidzieć zachowanie to staje się łatwiejsze do kontrolowania, co na przykład z impulsywnych zakupów oznacza kontrolowanie zachowania związane z długiem, niskie poczucie własnej wartości i negatywne emocje.