Czy jesteś zmęczony 0,03% kliknięć w reklamy na Facebooku? Czy czytałeś moje ostatnie artykuły, zatrudniony rotacji reklam, zoptymalizowane obrazy reklamowe, i ukierunkowane i śledzone swoje reklamy do piekła i z powrotem, ale nadal widząc rozczarowujące wyniki Facebook Ad?
Ten niech po prostu wyciąć do pościgu. Let’s zintegrować swoje reklamy Facebook z istniejącej listy kontaktów. Let’s kierować reklamy do grupy ludzi, którzy zaangażowali się wcześniej, którzy kupili wcześniej, a kto wie, są zainteresowani w swoich produktach lub usługach.
Ten artykuł będzie zbadać kierowanie reklamy Facebook Ad do istniejącej listy e-mail lub numer telefonu. Będę nurkować do dlaczego to jest niesamowite, jak to działa, i jak trzeba będzie zmienić swoje reklamy w oparciu o nowe docelowej publiczności.
Jestem zamiar założyć, że Twoja firma ma już istniejącą listę kontaktów e-mail i numery telefonów. Zamierzam założyć, że jesteś już angażując się w e-mail marketingu. Jeśli nie, powinieneś wiedzieć, że na każdy wydany 1$, średni zwrot z inwestycji w email marketing wynosi 44,25$ (więc zrób to).
Jeśli nie masz listy kontaktów, z której jesteś zadowolony, najlepszą opcją na jej zbudowanie jest konkurs z loteriami w mediach społecznościowych przy użyciu czegoś takiego jak Facebook Contest App. Loterie:
- Zachęć do zaangażowania się w konkurs dzięki szansie na wygranie nagrody, którą ustaliłeś (np. karty upominkowej lub produktu).
- Generuj dużą liczbę e-maili i numerów telefonów dzięki zoptymalizowanym formularzom zgłoszeniowym.
- Dostarczą Ci informacji demograficznych, abyś mógł jeszcze dokładniej targetować swoje listy emailowe
- Generują potencjalnych klientów, o których wiesz, że są szczerze zainteresowani Twoim produktem
Jak to działa?
Przekazujesz Facebookowi swoją listę emaili lub numerów telefonów przechowywanych w Twoim CRM lub usłudze email. Jak większość użytkowników Facebooka mają zarejestrowany adres e-mail i numer telefonu w ramach platformy, Facebook może dopasować dane, które zostały dostarczone do ich użytkownika.
Ta lista jest kompilowana i tych użytkowników są kierowane specjalnie dla Twojej reklamy. Należy pamiętać, że może to potrwać do 24 godzin, jeśli Facebook jest zajęty.
Dlaczego jest Lista Targetowanie Awesome?
Targetowanie reklamy Facebook Ad do istniejących kontaktów pozwala na najbardziej specyficzne ostrości dostępne.
Nie są już kierowanie przez grupę wiekową, płeć lub szczególne zainteresowanie i nadzieję, że masz rację. Teraz jesteś kierowanie przez nazwę, dosłownie. Teraz targetujesz ludzi, którzy już zaangażowali się w Twoją markę i zachęcasz ich do tego ponownie.
Liczby (dzięki TechCrunch.com):
- Firma z branży ecommerce, która targetowała swoją listę e-mailową, odnotowała 43% wzrost współczynnika konwersji wśród zapisów i 30% spadek kosztu za lead.
- OpenSky targetowała członków, którzy nigdy nie dokonali zakupu lub nie dokonali go w ciągu 30 dni. Odnotowali 30% wzrost współczynnika konwersji.
- SocialCode odkrył, że jedna kampania z niestandardową publicznością wykazała 15% niższy koszt za polubienia na Facebooku.
- Inna uzyskała trzy razy więcej zaangażowania/post niż standardowe reklamy i otrzymała dwa razy więcej zaangażowania wirusowego, takiego jak polubienia na Facebooku, udostępnienia i komentarze.
Cztery kroki targetowania listy:
Facebook Power Editor daje Ci możliwość targetowania przez istniejącą listę kontaktów e-mail lub numer telefonu. Dla poniższych kroków będę używał zrzutów ekranu z (starego) interfejsu reklam Wishpond.
1. Importowanie listy email:
Narzędzia reklamowe Facebooka powinny pozwolić Ci na import listy email z Twojego własnego narzędzia CRM (Customer Relationship Management). Wystarczy zaznaczyć cel przez „Adresy e-mail” pole w ramach strony docelowej narzędzia Facebook Ads, skopiować listę e-mail i wkleić go do narzędzia reklamowego.
2. numer telefonu lista targetowanie:
Powinieneś również mieć możliwość kierowania przez numer telefonu. Podobnie jak e-maile, informacje te mogą być generowane z konkursu na Facebooku lub z własnej istniejącej bazy danych klientów. Jeśli ich potrzebujesz, sprawdź Facebook Contest Ideas.
Twoje narzędzie reklamowe powinno współpracować z Facebookiem, aby automatycznie śledzić i kierować do tych użytkowników Facebooka, którzy odpowiadają numerom telefonów, które podałeś. Fajnie, co?
3. Importowanie z CRM lub usługi e-mail:
Czy Twoja firma korzysta z popularnych usług, takich jak MailChimp i SalesForce do zarządzania kontaktami? Oto jak zintegrować je z narzędziem Facebook Ads firmy Wishpond:
- W zakładce Baza kontaktów na Twoim koncie Wishpond możesz połączyć swoje konto z zewnętrzną usługą email lub CRM za pomocą jednego kliknięcia.
- Możesz importować kontakty z dowolnej listy lub grupy do Wishpond.
- Z bazy kontaktów Wishpond możesz następnie wybrać dokładnie te kontakty, do których chcesz kierować reklamę na Facebooku
- Wprowadź ją!
Twój menedżer reklam pozwoli Ci również na zapisanie zaimportowanej listy kontaktów w swoim własnym CRM. Oznacza to, że można wrócić i kierować do tej listy ponownie i ponownie z różnych reklam, konkursów i e-maili.
4. Targetowanie Lookalike Audience:
A lookalike publiczność jest dokładnie to, co brzmi jak, publiczność użytkowników generowanych przez Facebook, że najlepiej pasuje do importowanej listy kontaktów.
Facebook bada podobieństwa demograficzne, takie jak segment wiekowy, płeć i lokalizacja, jak również dokładne zainteresowania i szerokie kategorie. Algorytm w ramach Facebooka dopasowuje te szczegóły demograficzne z istniejącymi użytkownikami Facebooka i znajduje najlepsze możliwe dopasowanie dla Twojej następnej reklamy.
Jak to zrobić:
Zaznacz pole „Targetuj podobne osoby” w menedżerze reklam. Narzędzie będzie współpracować z samym Facebookiem, aby wygenerować podobną grupę odbiorców do tej, którą już zaimportowałeś.
Jak to wpływa na Twoje kreacje reklamowe?
Zaprojektowałeś reklamy na Facebooku tak, aby były bardzo atrakcyjne. Są kolorowe, mają świetne Calls-to-Action i świetne zdjęcia. Nie zatrzymuj się teraz.
Jedyna różnica z kierowaniem do istniejącej listy kontaktów jest to, że jesteś pewien, że publiczność jest zaznajomiony z marką (jak oni zaangażowali się z tobą co najmniej raz przed).
Jeśli jesteś średniej wielkości lub dużej firmy, oznacza to, że można powstrzymać się od posiadania nazwy marki jako nagłówek reklamy. Zamiast tego, można skorzystać z tej przestrzeni dla wielkiego CTA lub innych słów przyciągających wzrok:
- Wygraj $500! (wejdź, aby wygrać…)
- Need a Break? (Oferta SPA…)
- Wejdź tutaj? (Zrobimy Twoje podatki za Ciebie…)
- A/B Testing Works! (A/B Testing Ebook)
Jeśli jednak jesteś małą firmą, oznacza to, że Twoja publiczność na Facebooku jest świadoma swojego logo, a włączenie go do reklamy (zamiast obrazu lub CTA), zwiększy rozpoznawalność Twojej marki. Twoja publiczność będzie powiedzieć, o tak, pamiętam, że angażowanie się z tej marki w zeszłym miesiącu, i być zachęcani do zaangażowania ponownie.
Pamiętaj jednak, jeśli jesteś kierowanie lookalike publiczności jest, z definicji, publiczność prawdopodobnie nieznane z marką.
Dla bardziej zaawansowanych małych firm: Byłbym kuszony, aby uruchomić dwie reklamy do tej samej publiczności lookalike. Uruchom długoterminową reklamę z Twoim logo jako obrazem (aby pomóc w rozpoznawaniu marki) i inną, krótszą reklamę, z bardziej angażującym CTA lub ofertą.
Stwórz ekskluzywne konkursy lub oferty
Targetowanie oparte na istniejącej liście emailowej pozwala Ci uczynić oferty ekskluzywnymi – zwiększając tym samym prawdopodobne wskaźniki zaangażowania.
Możesz targetować klientów, którzy ostatnio byli aktywni, którzy zakończyli konkurs lub którzy niedawno zakupili konkretny produkt. Poniższy obrazek jest przykładem ekskluzywnej reklamy skierowanej na Facebook Ad.
Jak możesz to zrobić:
- Stwórz reklamę dla uczestników po zakończeniu konkursu: 'Consolation Prize! // Wpisz tutaj, aby otrzymać 10$ darmowego kredytu na następny zakup w AcmeShades.
- Daj jeszcze jedną szansę: Robię to ponownie! // Zaproś swoich znajomych, aby mieć jeszcze jedną szansę na wygranie karty upominkowej o wartości 500$ do AcmeShades w te Święta.
- Po zakupie: Thanks for buying! // Twój zakup uprawnia Cię do 50% zniżki na AcmeHardRockCase. Wejdź tutaj!
- Wyłączność dla ostatnich/częstych nabywców: Dziękujemy! // Nagradzamy naszych najbardziej lojalnych klientów, dając im szansę na 250$!
Podsumowanie
Mam nadzieję, że wiesz już wystarczająco dużo na temat targetowania list na Facebook Ad, aby wykorzystać to dla siebie. Jeśli masz jakiekolwiek pytania na temat integracji generowania leadów z reklamą na Facebooku, polecam sprawdzić narzędzie Wishpond’s Facebook Ad’s Tool lub skontaktować się z naszymi ekspertami.
Dalsza lektura:
- The 2016 (Free) Guide to Facebook Ads
- The Science of Keeping your Facebook Fans Engaged
- 4 Ways to Combat Facebook Ad Fatigue
- How to Create a Targeted Facebook Ad Audience Using Power Editor
- 6 Facebook Ad Image Best Practices that will Send your Click-through-Rate to the Moon
- How to Use the Facebook Ad Conversion Pixel to Track E-Commerce Checkouts
Czy miałeś sukcesy lub porażki z listą-targeting your Facebook Ads?
Rozpocznij rozmowę poniżej!