Skanuj. Odrzuć. Scan. Odrzuć. Skanuj …kliknij!

To jest to, co Twoja publiczność robi dzisiaj. To jest to, co my wszyscy dzisiaj robimy. W naszej skrzynce odbiorczej, w mediach społecznościowych i na blogach, skanujemy nagłówki, odrzucając większość z nich i klikając kilka.

Wygranie tego kliknięcia zależy od nagłówka, bardziej niż od czegokolwiek innego. Nie da się przecenić ich znaczenia. Wszyscy jesteśmy natychmiastowo i bezwzględnie oceniani przez ten krótki zestaw słów.

Przeciętny człowiek widzi 1300+ nagłówków każdego dnia i odrzuca 99,7% z nich.*

*Totalnie sfabrykowany, ale świetny nagłówek.

Nawet jeśli zrobisz wszystko inne dobrze, blogując swoje palce do kości, wszystko zawiedzie, jeśli dostaniesz tę jedną rzecz źle.

Więc tutaj są nasze najlepsze praktyki nagłówka. Spójrzmy na wszystkie miejsca, w których się pojawiają i jak różnią się czynniki sukcesu…

Więc świetny nagłówek to nie tylko jedna rzecz. Pojedynczy artykuł może mieć różne nagłówki w różnych miejscach. Jest on dostosowany do każdego kontekstu. Nie staraj się, aby jeden rozmiar pasował do wszystkich.

Teraz lista kontrolna do pisania świetnych nagłówków.

Złóż obietnicę. Bądź konkretny.

Kluczem do kliknięcia jest zrozumienie tego: Zanim ktokolwiek z nas cokolwiek kliknie, dokonuje w ułamku sekundy kalkulacji kosztów i korzyści.

Czy korzyść z kliknięcia (wartość treści) jest wyższa niż koszt (dwie sekundy mojego czasu)?

Oto, co dzieje się w mózgu Twojego odwiedzającego…

Zadaniem nagłówka jest wskazanie korzyści i złożenie odwiedzającemu obietnicy, że warto. I zrobić to w mniej niż sekundę.

Im bardziej konkretna korzyść, tym większe prawdopodobieństwo, że odwiedzający kliknie. Świetne nagłówki składają konkretne obietnice.

Zadaj sobie pytanie, jakbyś był czytelnikiem. „Co ja z tego będę miał?” Odpowiedź powinna wyskoczyć ze strony. Jeśli tak nie jest, przygotuj się na świerszcze. Czeka Cię porażka.

Umiejętność wyobrażenia sobie perspektywy czytelnika jest kluczem do sukcesu w pisaniu nagłówków. Empatia jest największą umiejętnością marketingową.

Charlie Meyerson, wielokrotnie nagradzany dziennikarz „Załóż, że twoja publiczność nie jest zainteresowana. Napisz nagłówek, który uwypukla najbardziej zniewalającą, najbardziej nieodpartą część Twojej treści.”

Barry Feldman, Feldman Creative „Siła przyciągania magnetycznego nagłówka wynika z jego obietnicy. Mówiąc wprost, jest to korzyść.”

Jeff Goins, Goins, Writer „Każdy nagłówek musi oferować obietnicę, którą spełnia body copy. Nie wiem jak Ty, ale ja lubię, gdy moje obietnice są bardziej niż waniliowe. Muszą brzmieć jak niesamowite możliwości. W przeciwnym razie, nie są one dużo z obietnicy. Sposobem na przykucie uwagi jest zastosowanie mocnych słów w nagłówku, które podekscytują czytelnika do przeczytania całego artykułu.”

Użyj trygramów mocy

Kilka lat temu Steve Rayson z Buzzsumo przeprowadził badania, aby dowiedzieć się, co tworzy skuteczne nagłówki i co koreluje z zaangażowaniem w mediach społecznościowych. Jego badania były inne na dwa sposoby. Po pierwsze, spojrzał na dużą ilość danych: 100,000,000 nagłówków. Po drugie, przyjrzał się trygramom, czyli grupom trzech słów.

Jak się okazuje, niektóre trygramy mają ogromną korelację z zaangażowaniem w mediach społecznościowych.

Ten wykres pokazuje średnią liczbę polubień, komentarzy i udostępnień na Facebooku dla nagłówków, które zawierają te trygramy.

Gdy te trygramy pojawiają się na początku nagłówków, nagłówek ma znacznie większe szanse na zdobycie zaangażowania społecznego…

Ostrzeżenie! No clickbait!

Jeśli Twoja pierwsza reakcja to „to jest clickbait” proszę czytaj dalej. Nie zalecam pisania clickbaitowych nagłówków. Nie próbuj oszukać czytelnika. Twój artykuł musi spełniać obietnicę zawartą w nagłówku.

Ann Handley, Chief Content Officer, Marketing Profs, Autorka „Content Rules” i „Everybody Writes” „Kluczem jest zachowanie uczciwości i używanie takich nagłówków tylko wtedy, gdy są one pomocnymi wyzwalaczami dla Twoich odbiorców. Więc śmiało i używaj „14 zaskakujących sposobów na uprawę dyni”, ale tylko wtedy, gdy te 14 sposobów rzeczywiście może być zaskakujące dla Twoich odbiorców. W tym samym duchu, „14 Different Pumpkin Plants That Will Grow in Ridiculously Small Containers” będzie działać tylko wtedy, gdy wspomniane pojemniki rzeczywiście są, no cóż, śmiesznie małe.”

Ale przyjrzyj się bliżej tym trygramom, a zobaczysz, dlaczego działają tak dobrze. Wszystkie one składają obietnice. Jeśli piszesz nagłówki blogów, które zawierają te trygramy, oferujesz czytelnikowi konkretne korzyści.

Przykład nagłówka:

• This is why these x stunning photos will make you cry tears of joy

Ten jeden to żart. Po prostu połączyłem kilka najlepiej działających trygramów. To nawet nie ma sensu.

Użyj liczb

Postery z listą są popularne z jakiegoś powodu: ustawiają oczekiwania co do ilości treści, możliwości skanowania i różnorodności; jeśli nie podoba Ci się jedna rzecz, będziesz mógł przeskanować w dół i znaleźć coś innego.

Liczby, nie tylko liczby, są częścią magii. W szeregu liter, cyfry się wyróżniają. Więc nie pisz nagłówka z „Ośmioma rzeczami”, pisz nagłówek z „8 rzeczami.”

Nagłówki z liczbami to nie zawsze posty z listą. Liczby mogą być również danymi i statystykami, wskazującymi na to, że artykuł jest poparty badaniami. LinkedIn przetestował nagłówki ze statystykami i bez nich i okazało się, że statystyki miały duży wpływ na klikalność.

Megan Golden, LinkedIn „W LinkedIn nie ma takiej kampanii, która nie zawierałaby jakiegoś aspektu testów A/B. Często testy ujawniają, że najmniejsze zmiany mogą mieć największy wpływ na wydajność. Użycie danych lub statystyk, szczególnie z góry, może nadać natychmiastową wiarygodność Twojemu postowi lub nagłówkowi”

Przykłady nagłówków:

• 17 Social Media Books That Will Make You a Smarter Marketer
• How to Increase Conversion Rates by 529%
• 101 Ways to Write Top 10 Lists that Increase Traffic By 21%

Masz pomysł.

Sonia Simone, Chief Marketing Officer, Copyblogger „Nie kupuj argumentu, że „te formuły nagłówków już nie działają” Wszystkie te stare „tandetne” porady mogą być nadal niezwykle skuteczne. Upewnij się, że w nagłówku jest korzyść dla czytelnika – coś, co osoba będzie miała z czytania treści. Liczby w nagłówku wciąż działają. Listy postów nadal działają. Tajemnica pozostania poza Krainą Serów? Spraw, aby treść *za* twoim nagłówkiem była niesamowita. Włóż w nią trochę miłości (i pracy), aby była przekonująca i autentycznie użyteczna. Wnieś swój własny, unikalny głos pisarski i szczerą troskę o temat do swoich treści pisanych, audio i wideo.”

Zadaj pytanie

Pytania w nagłówkach mają dwie zalety. Po pierwsze, wywierają efekt psychologiczny, powodując, że umysł czytelnika wykonuje kolejny krok: odpowiada na pytanie …lub zastanawia się. Brak kompletności wpisany w pytania powoduje napięcie i zainteresowanie u czytelników.

Druga korzyść to wyszukiwanie. Google skupia się na znaczeniu zapytania, a nie tylko na kombinacji słów. Nazywa się to „latent semantic indexing” i jest kluczem do semantycznego SEO. Naturalny język kompletnego pytania pomaga Google zrozumieć, w jaki sposób artykuł jest użyteczny.

Ludzie używają swoich głosów, a nie tylko palców, do wyszukiwania w dzisiejszych czasach. I naturalnie zadają kompletne, pełne zdań pytania. Pełne pytania i odpowiedzi pomagają Google połączyć ludzi z Twoją treścią.

Przykłady nagłówków:

• Why Do Dogs Bark at Night? 5 treserów psów oferuje wskazówki, jak uciszyć kły.
• Którym superbohaterem jesteś? Take This Short Quiz and Find Out….
• How Does Social Media Affect SEO? (to był ostatni post/film na tym blogu)

Heidi Cohen, Actionable Marketing Guide „Siła nagłówków pytań bierze się z tego, że docierają one do tego, co sprawia, że Twoi czytelnicy nie śpią w nocy. Zwiększ skuteczność tytułu pytania poprzez uczynienie go osobistym. Włącz słowo „ty”. Wadą tytułów pytań jest to, że ich otwarty charakter traci nieco na jasności. Może to utrudniać działanie tytułu. Dlatego, gdy używam tytułu pytania, używam podtytułu, aby wyjaśnić wszelkie otwarte punkty.”

Umieść słowa uderzenia na początku swojego nagłówka

W mobilnej skrzynce odbiorczej, linie tematyczne są obcinane już po 45 lub więcej znakach. W wynikach wyszukiwania, tagi tytułów są obcinane po około 60 znakach. Tytuły podcastów mają ten sam problem.

Rozważ te przykłady. Są to tak naprawdę te same nagłówki:

• 10 Simple Communication Tips That Can Help You Ace Your Job Interview
• How to Ace Your Job Interview with These 10 Simple Communication Tips

Ale oto jak wyglądają w mobilnej skrzynce odbiorczej:

Jeden subskrybent widzi wpływ i korzyść z kliknięcia właśnie tam w skrzynce odbiorczej: „ace your job interview”. Drugi musiałby otworzyć e-mail, aby zobaczyć to oświadczenie o korzyściach. Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak zwiększyć współczynnik otwarć wiadomości e-mail.

Charlie Meyerson, Wielokrotnie nagradzany dziennikarz „Umieść najciekawsze słowo lub frazę w artykule tak blisko początku nagłówka, jak to tylko możliwe. Staje się to jeszcze bardziej istotne, gdy ludzie czytają na swoich smartfonach, gdzie linie tematyczne e-maili mogą zostać skrócone do 3 lub 4 słów.”

Nawet gdy skrócenie nie jest problemem, czytelnicy będą skanować nagłówek od początku. Więc umieść te słowa, które zatrzymują kciuk na początku, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że zostaną zauważone, a tym samym, że zostaną dotknięte.

Pisz bardzo długie nagłówki

Więc nagłówek jest naładowany słowami wpływu i korzyści, ale to nie znaczy, że sam nagłówek jest krótki. Według tych samych badań Steve’a Raysona, długie nagłówki wygrywają, przynajmniej na Facebooku.

Ten wykres pokazuje średnią liczbę zaangażowań na Facebooku w oparciu o liczbę słów w nagłówkach.

To prawda. 15-słowne nagłówki miały najwyższą średnią liczbę interakcji. Podejrzewam, że większość marketerów nigdy nie napisała tak długiego nagłówka. Spróbuj, a przekonasz się, że piszesz długie, pełne zdania. A może nawet dwa zdania.

Sprawdź te przykłady nagłówków z niektórych stron z wirusową treścią:

• Jest teraz legalne publiczne karmienie piersią we wszystkich 50 stanach. Właśnie teraz. W 2018 r. (16 słów)
• Incredibly Unfair: Even Though Billionaires Work Way Harder Than Everyone Else, Then Only Earn 4,000 Times As Much Money (19 words)
• Devastating: Kid Makes the 'Pull Horn' Sign But the Trucker Accidentally Pulls the Self Destruct Cord (16 words)

Ma to sens, ponieważ im dłuższy nagłówek, tym bardziej prawdopodobne jest, że czytelnik znajdzie i zrozumie korzyść z kliknięcia.

Spróbuj.

Zalecamy stosowanie długich nagłówków wszędzie tam, gdzie przycinanie nie stanowi problemu. Są to posty społecznościowe i znaczniki <h1> (nagłówki stron). Nie będzie działać dla znaczników tytułu lub linii tematu. Te zawsze będą przycinane przez Google i dostawców skrzynek odbiorczych.

Postaw słowo kluczowe na pierwszym miejscu

Dobrze też na początku nagłówków: docelowe frazy kluczowe.

Używając docelowej frazy kluczowej na początku tagu tytułowego <title> i nagłówka <h1> nadaje mu „rangę frazy kluczowej”, pomagając wskazać jego znaczenie dla wyszukiwarek. Nie ma to znaczenia dla linii tematycznych i postów społecznościowych.

Aktywny nagłówek działa zarówno dla wyszukiwarek, jak i czytelników. Aby stworzyć nagłówki, które zajmują miejsce w rankingu i przykuwają uwagę, użyj dwukropka. Pozwala to na oddzielenie słowa kluczowego przyjaznego dla wyszukiwarek od przyjaznych dla społeczności wyzwalaczy.

Daje to frazie kluczowej znaczenie, ale nadal wykorzystuje psychologię człowieka w pozostałej części nagłówka.

Sprawdź te przykłady z poprzednich postów na tym blogu:

• Jak badać słowa kluczowe: A Step-by-Step Process (with video)
• Neuromarketing Web Design: 15 Ways to Connect with Visitors' Brains
• 3 Internal Linking Strategies for SEO and Conversions
• What to Blog About: 17 źródeł świeżych tematów blogowych

Widzisz wzór? Każdy post jest zoptymalizowany pod kątem frazy znajdującej się na początku nagłówka (z perfekcyjnym wyeksponowaniem frazy kluczowej), po której następuje liczba lub słowa łączące się z sercami i umysłami odwiedzających.

Więc oto formuła Orbit do pisania nagłówków:

Celowa fraza kluczowa + dwukropek + liczba lub słowo wyzwalające + obietnica

Czy to działa? Wyszukaj dowolną z tych fraz przed dwukropkiem w nagłówkach powyżej. Prawdopodobnie zobaczysz post, który uplasował się w rankingu dla tej frazy …i być może po prostu klikniesz, dzięki liczbom i deklaracjom korzyści.

Ostatnia wskazówka: Pisz dużo, wybierz jeden.

Zawodowcy nie piszą nagłówka. Oni piszą wiele nagłówków. Do każdego artykułu powinieneś napisać ich kilkanaście lub więcej. Napisz kilka opcji dla każdego miejsca: tagów tytułowych, nagłówków i linii tematycznych. Spotkaj się ze swoim redaktorem lub uzyskaj informacje od zaprzyjaźnionego marketera.

Jak już będziesz miał kilkanaście lub więcej, możesz wybrać jeden, a resztę umieścić w pliku okrężnym (koszu).

Oto kilka ostatnich przykładów nagłówków. Są to te, które rozważaliśmy, ale nie użyliśmy ich do tego artykułu…

• Szybki przewodnik po zabójczych nagłówkach, którym czytelnicy nie mogą się oprzeć
• Jak pisać nagłówki, które nie zostaną zignorowane (nasza 7-punktowa lista kontrolna)
• 7 zasad pisania nagłówków, aby uzyskać więcej kliknięć, Traffic and Shares
• X Catchy Headlines, And 7 Tips for Writing Powerful Headlines Yourself

Co myślisz? Czy powinniśmy byli pójść z którymś z nich?