Jak dużo jest wystarczające? Ilu odwiedzających, subskrybentów, komentarzy, tweetów i fanów na Facebooku potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele na swojej stronie internetowej?

Wiem, że wszyscy mamy różne konkretne cele, ale wielu z nas ma przynajmniej jedną wspólną rzecz. Aspirujemy (czy to skrycie, czy otwarcie) do tego, aby zarabiać na życie z naszych stron i blogów.

Jeśli planujesz zarabiać wystarczająco dużo pieniędzy na swojej stronie/blogu, aby się utrzymać lub zbudować wokół siebie biznes, prawdopodobnie zastanawiasz się, co trzeba zrobić, aby się tam dostać. Dostaję pytania od czytelników na bieżąco o tym, ile czasu i wysiłku i jak wielu odwiedzających są potrzebne, aby rozpocząć zarabianie na życie. Jest to powszechna rzecz, którą chcesz wiedzieć.

Dobrą wiadomością jest to, że to częściowo zależy od Ciebie, ile ruchu będziesz potrzebował, aby osiągnąć swoje cele dochodowe. Istnieje wiele sposobów, aby przejść o wspieraniu się online, a my pokryjemy kilka opcji tutaj.

Małe tło

Jeśli czytałeś dużo tego bloga, prawdopodobnie wiesz, że jestem wielkim fanem startupów i firm lifestylowych. Nie jesteś szalony, jeśli chcesz się wspierać poprzez biznes online.

Ja sam pracowałem online przez ostatnie cztery lata i absolutnie kocham zarówno wyzwania, jak i satysfakcję, które pochodzą z pomagania ludziom poprzez biznes oparty na sieci i bycia za to wynagradzanym.

Jednakże nauczyłem się, że istnieje wiele różnych sposobów na zarabianie online, a model, który wybierzesz, będzie miał wpływ na to, ilu odwiedzających potrzebujesz, aby zarobić wystarczająco dużo, aby utrzymać siebie lub swój biznes.

„Ilu odwiedzających potrzebuję” jest pytaniem, na które można odpowiedzieć tylko wtedy, gdy wiemy, ile przychodu Twoja strona zarobi na odwiedzającego, ilu odwiedzających stanie się klientami i jak duży przychód próbujesz uzyskać.

Różne podejścia do zarabiania na życie na swojej stronie

Podejście 1: zbuduj stronę tak masywną, aby przyciągnąć reklamodawców.

Gdy ludzie po raz pierwszy zaczynają myśleć o zarabianiu na życie online, reklama jest zazwyczaj źródłem dochodu, które przychodzi do głowy jako pierwsze. „Będę po prostu zbudować naprawdę popularną stronę, a następnie klepać kilka reklam na nim” jest rodzajem rzeczy początkujących przedsiębiorców może myśleć.

Ale tutaj jest rzeczywistość reklamy online. Reklama nie zapłaci ci nic znaczącego, chyba że przyciągnąć ogromny ruch. A nawet jeśli masz, że ogromny ruch, wypłata jest prawdopodobnie znacznie niższa niż można zarobić poprzez inne modele przychodów.

Typowe stawki CPM (kwota reklamodawca zapłaci Ci za tysiąc odsłon) może być około 5 dolarów lub mniej, w zależności od wielkości witryny, temat i odwiedzających demografii.

To znaczy, jeśli próbujesz zarobić tylko 5 000 dolarów miesięcznie, trzeba by ponad 1 milion odsłon. Czy możesz zbudować ruch na swojej stronie do tego poziomu? Jasne, ale to zajmie znaczny wysiłek, i .powiedziałbym $5k/miesiąc dość straszny powrót do tego wysiłku.

Inną rzeczą, aby zauważyć, o reklamie jest to, że ogólnie nie jest nawet opcja dla mniejszych witryn. Reklamodawcy chcą dotrzeć do dużej publiczności, a oni nie zajmują się dużo z witryn, które mają mniej niż 100k odsłon miesięcznie. Google Adsense i niektóre inne sieci reklamowe będą pracować z mniejszych witryn, ale CPM stawki mają tendencję do być niższe.

Podejście 2: zapomnij o reklamodawców i zmaksymalizować swoją wartość na odwiedzającego.

Porównajmy nasz przykład $5k/miesiąc reklamy do innych modeli przychodów.

Trzy inne najbardziej powszechne modele przychodów online są: sprzedaż produktów, sprzedaż usług i marketingu afiliacyjnego. Zakładam, że wiesz, co sprzedaż produktów i usług jest o, ale może jesteś nowy do koncepcji marketingu afiliacyjnego. Zasadniczo, marketing afiliacyjny polega na tym, że inna firma płaci ci prowizję za polecanie klientów.

Jeśli pracujesz nad tym, aby zarobić $5k/miesiąc, musimy również wiedzieć, ile dochodu uzyskasz od każdego klienta i ilu z twoich odwiedzających stanie się klientami.

Przyjmijmy marketing afiliacyjny jako przykład. Załóżmy, że reprezentujesz ofertę partnerską, która dobrze współgra z celem Twojej strony, i że jeśli skierujesz klienta do zakupu tego produktu, zarobisz 50% prowizji od ceny sprzedaży wynoszącej 50$. To jest 25 dolarów dla każdego klienta, którego polecisz. (byłaby to częsta sytuacja w marketingu afiliacyjnym, btw)

Więc, będziesz musiał wykonać 5,000 / 25 = 200 sprzedaży miesięcznie, aby osiągnąć swój cel $5k.

Następnie, musisz wiedzieć, ilu odwiedzających będzie kończyło się zakupem produktu, który reprezentujesz. Będzie to zależało w dużej mierze od tego, jak oferujesz produkt i jak istotny/pomocny jest on dla odwiedzających.

Na przykład, jeśli po prostu wrzucisz baner reklamowy 125×125 na pasku bocznym, nie uzyskasz wielu sprzedaży na odwiedzającego. Jeśli jednak napiszesz post na blogu na temat oferty i zamieścisz w nim przydatne informacje oraz przekonujący powód, dla którego odwiedzający powinni kupić ten produkt, osiągniesz o wiele więcej sprzedaży.

Więc, powiedzmy, że napiszesz świetny post na temat produktu partnerskiego, a 25% odwiedzających kliknie na stronę produktu partnerskiego. Następnie, 1% z tych odwiedzających kończy się zakupem produktu.

Czy jesteś ze mną tutaj? Przepraszam za te wszystkie obliczenia, ale jest to typ rzeczy, o których warto pomyśleć przy planowaniu modelu przychodów.

W każdym razie, 1 / (1% x 25%) = 400. Oznacza to, że 1 z 400 odwiedzających zakupi produkt, co daje prowizję w wysokości 25 dolarów. Aby osiągnąć swój cel 200 sprzedaży, trzeba by 200 sprzedaży * 400 odwiedzających na sprzedaż, lub 80.000 odwiedzających, aby zobaczyć swoją ofertę.

Twój „CPM” (lub dochód na 1000 odwiedzających, tylko w celu porównania do naszego przykładu reklamowego) jest 25 / 400 * 1000 = $ 62,50 zarobione na 1000 odwiedzających. Jeśli każdy odwiedzający widzi 2 strony na swojej stronie średnio, musimy dalej dzielić przez 2 dla porównania (CPM jest mierzona w kategoriach odsłon, a nie odwiedzających). To uczyniłoby twój „porównawczy CPM” $31.25. To jest ponad 6 razy lepiej niż nasz przykład reklamowy.

To są proste obliczenia back-of-the envelope, a rzeczywiste wyniki mogą być lepsze lub gorsze. W moim doświadczeniu z marketingiem afiliacyjnym, miałem wyniki tak dobre jak $500 na 1000 odwiedzających dla dobrze ukierunkowanego produktu dla bardzo specyficznej publiczności.

Bardziej realistyczny przykład

W rzeczywistości, Twój model przychodów będzie prawdopodobnie bardziej wyrafinowany niż oferowanie jednego produktu afiliacyjnego dla Twojej publiczności. Zamiast tego, możesz łączyć marketing afiliacyjny, sprzedaż własnych produktów i oferowanie usług. W tym przypadku, powinieneś być w stanie poprawić nasz przykład marketingu afiliacyjnego o znaczny margines. Freelancer może być w stanie zarobić $ 5k miesięcznie z inbound marketingu na swojej stronie internetowej z zaledwie 10.000 odwiedzających miesięcznie, na przykład. Byłby to zwrot w wysokości 500 dolarów za 1000 odwiedzających. Wymieszaj w niektórych produktach i ofertach partnerskich i ta liczba może być wyższa.

Targetowanie jest kluczowe

Dużym wildcardem w tym wszystkim jest to, jak bardzo Twoi odwiedzający są zainteresowani tym, co oferuje Twoja strona. Jest to znane jako targetowanie. Zasadniczo, im większe jest zainteresowanie odwiedzającego tematem, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokona on zakupu lub podejmie inne działania, które chcesz, aby wykonał.

Może już widziałeś efekty targetowania w swoich własnych promocjach. Łatwym sposobem, aby zobaczyć to w akcji jest pisanie postów gościnnych na innych blogach.

Jeśli temat bloga, na którym piszesz posty gościnne jest bardzo związany z Twoim blogiem, przekonasz się, że odwiedzający z tego bloga prawdopodobnie zapiszą się na Twój blog. Można powiedzieć, że ci odwiedzający są „dobrze ukierunkowani”. Jeśli Twoja strona dotyczy szkolenia psów, a Ty publikujesz posty gościnne na stronie poświęconej kolarstwu górskiemu, ci słabo ukierunkowani odwiedzający raczej nie przejmą się zbytnio Twoją stroną.

Zrozumiałeś to wszystko? Dobrze, teraz przestań myśleć w kategoriach „odwiedzających” i „ruchu”.

Którekolwiek podejście rozważasz, ten rodzaj modelowania przychodów jest przydatny, aby wiedzieć, ile osób prawdopodobnie będziesz musiał osiągnąć. Jednak poza tym, myślenie w kategoriach „odwiedzających” i „ruchu” będzie w rzeczywistości utrudniać Twój postęp.

Następnie, musisz myśleć w kategoriach „ludzi” i „relacji” oraz swojej „publiczności.”

Twoi odwiedzający nie kupią nic od Ciebie, chyba że im pomożesz, zapewnisz wartość i pomyślisz o nich jako o osobach indywidualnych. Aby naprawdę zmaksymalizować dochód, jaki uzyskujesz na odwiedzającego, musisz najpierw zmaksymalizować wartość, jaką dostarczasz im poprzez swoje treści, produkty i usługi.

Mam nadzieję, że ta dyskusja pomoże Ci ustalić pewne granice wokół tego, jak duża musi być Twoja strona, abyś mógł z niej żyć.

foto by Haags Uitburo