Tytuły stanowisk w sprzedaży obejmują przedstawicieli obsługi klienta na poziomie podstawowym, wiceprezesów wykonawczych i prawie wszystko pomiędzy. Praca w sprzedaży, szeroko pojęta, to praca, która wymaga sprzedaży produktu, usługi lub pomysłu. W związku z tym, że ta kategoria jest bardzo szeroka, Twoje obowiązki będą zależały od tego, co sprzedajesz, komu sprzedajesz i czy jest to stanowisko podstawowe, koordynujące czy kierownicze.

Ponieważ ta lista nie jest wyczerpująca, zawiera ona najczęstsze tytuły związane ze sprzedażą, które są obecnie widoczne na rynku pracy. Niektóre firmy mogą używać różnych tytułów w odniesieniu do podobnych stanowisk, ponieważ niekoniecznie istnieje standardowy system nazywania stanowisk sprzedażowych.

Przedstawiciel handlowy

Są to zazwyczaj stanowiska na poziomie podstawowym, związane z kontaktem z klientem lub sprzedażą business-to-business. Podstawowym celem jest sprzedaż produktów firmy, a Ty możesz pracować w sklepie lub podróżować, aby pokryć terytorium. Jeśli odnosisz sukcesy jako przedstawiciel handlowy, możesz szybko awansować na stanowisko kierownicze z dużą dozą odpowiedzialności.

• Account Representative
• Advertising Sales Representative
• Automotive Sales Representative
• B2B Corporate Sales
• Brand Ambassador
• Customer Care Representative
• Direct Salesperson
• Distribution Przedstawiciel Handlowy
• Przedstawiciel Handlowy Przedsiębiorstw
• Przedstawiciel Handlowy Sprzętu
• Specjalista ds. Sprzedaży Sprzętu
• Przedstawiciel Handlowy Opieki Zdrowotnej
• Przedstawiciel Handlowy Branży Przemysłowej
• Przedstawiciel Handlowy Wewnętrzny
• Przedstawiciel Handlowy ds.
• Przedstawiciel handlowy ds. ubezpieczeń
• Przedstawiciel handlowy ds. medycznych
• Przedstawiciel handlowy ds. klientów krajowych
• Przedstawiciel handlowy zewnętrzny
• Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży detalicznej
• Przedstawiciel handlowy trasowy
• Asystent sprzedaży
• Przedstawiciel Handlowy
• Przedstawiciel Handlowy
• Stażysta Handlowy
• Przedstawiciel Handlowy
• Przedstawiciel Handlowy Specjalistyczny
• Przedstawiciel Handlowy Terenowy

Zarządzanie Sprzedażą

Stanowiska kierownicze nadzorują innych pracowników sprzedaży, istniejącymi kontami klientów lub opracowują strategie dla działu sprzedaży. Wiele stanowisk zarządzania sprzedażą współpracuje również z asystentem kierownika.

• Account Manager
• Area Sales Manager
• Business Development Manager
• Direct Sales Manager
• District Sales Manager
• Franchise Development Manager
• Group Sales Manager
• Inside Sales Manager
• Manager, Rozwoju Biznesu
• Market Development Manager
• Marketing Manager
• National Sales Manager
• Regional Manager
• Regional Sales Manager
• Retail Store Manager
• Sales i Community Marketing Manager
• Sales Manager
• Territory Manager
• Territory Sales Manager
• Wholesale Sales Manager

Pozycje administracyjne związane ze sprzedażą

Zespoły administracyjne wspierają zespół sprzedaży, koordynują harmonogramy i wykonują różne funkcje urzędnicze. Jako członek zespołu administracyjnego, możesz analizować dane w celu identyfikacji trendów, działać jako łącznik między sprzedażą a marketingiem i w inny sposób wspierać członków zespołu sprzedaży w przypominaniu o spotkaniach, upsellingu klientów i nie tylko.

• Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu
• Przedstawiciel ds. Planowania Zasobów Przedsiębiorstwa
• Asystent ds. Sprzedaży Finansowej
• Specjalista ds.
• Przedstawiciel ds. inwestycji
• Analityk ds. sprzedaży rachunków krajowych
• Regional Dealer Recruiter
• Koordynator ds. sprzedaży
• Koordynator ds. operacji sprzedażowych
• Przedstawiciel ds. Territory Lead

Account Executives and Advisors

Więcej niż praca w sprzedaży, stanowiska związane z zarządzaniem kontami oferują bardziej złożone obowiązki. Obowiązki obejmują nawiązywanie relacji z nowymi klientami i zarządzanie potrzebami istniejących klientów. Account Managerowie muszą ciężko pracować na początku, aby pozyskać nowych klientów, ale jeśli dobrze zarządzają swoimi kontami, mogą później potrzebować bardzo niewiele do pozyskiwania klientów.

Istnieje kilka różnych struktur wynagrodzeń dla account managerów/wykonawców, choć wszystkie są bezpośrednio związane z kwotą dolara sprzedanych produktów/usług. Twój klient może być obciążony szeregiem opłat za usługi, lub pakiet usług może być bezpłatny, jeśli pewien procent klientów kupi Twój produkt. Możesz otrzymywać pieniądze tylko w punkcie sprzedaży, lub możesz otrzymywać regularną prowizję od firmy, której produkty sprzedajesz. Czasami otrzymujesz zarówno opłaty, jak i prowizję.

Możesz być pracownikiem firmy lub częścią niezależnej agencji. Ponownie, będzie się to różnić w zależności od firmy, dla której pracujesz.

• Account Executive
• Channel Partner Sales Executive
• Corporate Sales Account Executive
• Doradca Finansowy
• Planer Finansowy
• Koordynator Sprzedaży Grupowej i Wydarzeń
• Key Account Manager
• Kierownik ds.
• Key Account Manager
• Major Accounts Manager
• National Accounts Sales General Manager
• Regional Sales Account Manager
• Regional Sales Executive
• Sales Account Executive, Małych i Średnich Przedsiębiorstw
• Strategic Account Manager
• Territory Business Manager
• Wealth Management Advisor

Zarządzanie na poziomie wykonawczym

Odkąd osiągnąłeś „dyrektor” lub „wiceprezes” jako nazwę stanowiska, jesteś oficjalnie kierownikiem. Dyrektorzy nadzorują grupy menedżerów, a wiceprezesi nadzorują dyrektorów. Na poziomie wykonawczym ustalasz i zarządzasz celami sprzedaży dla całej firmy lub jej oddziału. Dodatkowo, będziesz odpowiedzialny za rozwój strategii, aby osiągnąć długoterminowe cele firmy.

Odkąd wykonawczy, przemysł, w którym Twoje doświadczenie leży liczy się nieco mniej niż to robi do sprzedaży lub rachunków menedżera. Masz do czynienia głównie z kwestiami organizacyjnymi i interpersonalnymi, które pozostają mniej więcej takie same, niezależnie od tego, co firma sprzedaje. Kierownicy, którzy „awansują”, zazwyczaj przechodzą na inne stanowisko kierownicze w innej firmie, która może, ale nie musi, działać w tej samej branży.

• Dyrektor ds. sprzedaży wewnętrznej
• Dyrektor ds. sprzedaży krajowej
• Dyrektor ds. sprzedaży
• Wiceprezes ds. sprzedaży