Jeśli nadal jesteś na ogrodzeniu o reklamie w mediach społecznościowych, rozumiemy to.

Badania pokazują, że jednym z głównych celów dla marketerów jest zwiększenie świadomości marki, dlatego coraz więcej marek osiąga to za pomocą płatnej obecności społecznej.

To dlatego, że media społecznościowe stały się go-to miejsce dla konsumentów do badania i zakupu produktów.

Meanwhile, kontrole i kreatywne opcje dostępne dla firm dzisiaj oznaczają, że kampanie są bardziej prawdopodobne, aby netto wyższy zwrot z inwestycji.

Są tony zmiennych, które idą do każdej danej kampanii reklamowej mediów społecznościowych, choć. Proces jest często przytłaczające dla początkujących.

Dlatego złożyliśmy razem ten elementarz, jak działa reklama w mediach społecznościowych, rozkładając krok po kroku, co trzeba do zwycięskiej kampanii.

Dlaczego uruchomić płatne reklamy w mediach społecznościowych, anyway?

Hej, całkowicie sprawiedliwe pytanie.

Po tym wszystkim, prawdopodobnie największą zaletą organicznych mediów społecznościowych jest to, że jest, dobrze, za darmo.

Jednakże, istnieją pewne kluczowe powody, dla których płatne reklamy społeczne zyskały tak dużą popularność w ostatnich latach.

Dla wielu marek, zasięg organiczny spada

Słuchaj: nie mówimy, że zasięg organiczny jest „martwy.”

Jednakże, przyznajemy, że algorytmy mediów społecznościowych mogą być kapryśne. Wiele badań zewnętrznych potwierdza, że zasięg organiczny (w dużej mierze) spada.

Nie ma żadnych gwarancji, jeśli chodzi o to, kto zobaczy Twoje niepłatne posty: podczas gdy niektóre z Twoich treści mogą zdobyć tonę zaangażowania, inne posty mogą czuć się tak, jakby były całkowicie ukryte.

W przeciwieństwie do tego, reklamy społeczne zasadniczo zapewniają, że otrzymujesz wrażenia. Jeśli chcesz więcej oczu na treści swojej firmy bez obawy o algorytmy lub ograniczony zasięg, reklamy mogą zrobić sztuczkę.

Reklamy społecznościowe pozwalają dostroić się do konkretnych odbiorców

Prawdopodobnie jedną z największych korzyści z reklam społecznych jest to, że nie są one „spray i modlić.”

Na przykład, platforma reklamowa Facebooka pozwala na uzyskanie super granularnych pod względem tego, komu służą reklamy.

Chcesz prezentować reklamy tylko wykształconym w college’u millenialsom z Chicago, którzy interesują się influencerami i śledzą stronę Ulty na Facebooku? Idź na to.

To wyraźny kontrast do reklam display lub nawet e-mail, gdzie reklamy są tradycyjnie bardziej jeden rozmiar dla wszystkich.

Ads ułatwić skalowanie organicznej obecności

Rozwijanie swojej obecności społecznej organicznie może być żmudne, długotrwały proces.

Dobrą wiadomością jest to, że reklamy mogą przyspieszyć ten proces.

Raczej niż patrzeć na płatne i organiczne jako kwestia „albo-albo”, zastanów się, jak reklama w mediach społecznościowych może uzupełnić swoje niepłatne wysiłki. Jeśli jesteś już tworzenia treści i pielęgnowanie społeczności bez reklam, dobrze ukierunkowana kampania może służyć jako strzał w ramię, aby pomóc Ci rosnąć szybciej.

Jak reklama na social media działa?

Reklamy społeczne wymagają dokładnego planowania. Nawet pozornie najmniejsze szczegóły mogą wpłynąć na wydajność i zasięg kampanii.

Poza samym umieszczeniem reklam, kluczowe jest zrozumienie, jak działa kierowanie reklam i licytacja.

Na przykład, platforma reklamowa Facebooka (i Instagrama) pozwala na kierowanie do konkretnych użytkowników na podstawie parametrów takich jak wiek, dane demograficzne i zainteresowania. Można również kierować odbiorców „lookalike” w oparciu o listę e-mailową firmy lub uruchomić kampanie wyłącznie dla osób, które odwiedziły wcześniej Twoją stronę internetową.

W tym miejscu należy podkreślić, że naprawdę, naprawdę trzeba znać swoją publiczność. Przed rozpoczęciem kampanii, można rozważyć audyt mediów społecznościowych, aby ocenić swoje możliwości, demografii docelowych i które produkty promować.

Innym ważnym aspektem reklam społecznych jest licytacja. Na podstawie licytacji i budżetowania, Facebook jest bardziej prawdopodobne, aby służyć reklamy do najbardziej odpowiednich użytkowników.

Możesz również ustawić budżetowanie reklam do dziennego lub „życie” limitu. Zasadniczo, można pozwolić Facebook wziąć lejce swoich kampanii, ale to może wysadzić swój budżet szybko.

Wyobrażenie sobie budżet reklamowy jest ciągły proces doskonalenia i optymalizacji ROI w stosunku do kosztów reklamy. Zalecamy prowadzenie mniejszych kampanii „testowych” przed podjęciem ryzyka nadmiernych wydatków.

Jak reklamy w mediach społecznościowych różnią się od treści organicznych?

Dobrze przygotowana reklama społecznościowa może wyglądać dokładnie tak samo, jak nieopłacony post, z tą różnicą, że najbardziej zauważalna jest subtelna etykieta „Sponsorowane”.

W skrócie, płatne posty powinny idealnie spełniać następujące warunki:

• Centruje się wokół konkretnego produktu, usługi lub promocji
• Zawiera jakiś rodzaj wezwania do działania („wypróbuj nasze demo,”, „kup teraz”)
• Prowadzą do strony docelowej w mediach społecznościowych związanej z wyżej wymienioną promocją

Jakie są przykładowe cele kampanii reklamowych w mediach społecznościowych?

Ponieważ pozornie oczywistym celem z kampanii reklamowej jest „zarabianie pieniędzy”, reklama w mediach społecznościowych nie jest wyłącznie o dolarach i centach.

To dlatego, że cele mediów społecznościowych różnią się od firmy do firmy.

Na przykład, powiedzmy, że jesteś bardziej zaniepokojony wrażeniami i ruchem vs. rzeczywiste zakupy. Na odwrót, może chcesz, aby Twoje reklamy społeczne remarketingu do przewodów, które nie udało się przekonwertować na miejscu.

Na szczęście, reklamy mediów społecznościowych pozwalają zoptymalizować swoje kampanie dla wszystkich powyższych.

Teraz, spójrzmy na kilka przykładów reklam społecznych w działaniach, które odnoszą się do niektórych z tych celów.

Zwiększenie świadomości marki

Czy to wprowadzenie kogoś do swojej firmy lub ponowne kierowanie ludzi, którzy są już zaznajomieni z tobą, reklamy społeczne są doskonałym sposobem, aby dostać się przed odpowiednimi klientami.

Na przykład, ta reklama Google została obsłużona niemal natychmiast po badaniu G-Suite poza mediami społecznościowymi. Takie reklamy służą jako rodzaj zachęty dla klientów, aby wzmocnić to, jak możesz zaspokoić ich potrzeby.

Generowanie leadów (lub napędzanie ruchu na stronie internetowej)

Na polowaniu na ruch, zapisy na email lub pobrania demo? Reklamy takie jak ta od Asany są doskonałym przykładem na to, jak kierować ruch z portali społecznościowych na stronę docelową, aby dokładnie to osiągnąć.

Sprzedaż bezpośrednia

Jeśli jesteś skoncentrowany na sprzedaży produktów i usług, masz wiele możliwości, aby to zrobić poprzez reklamy społecznościowe.

Od ofert wrażliwych na czas do przedstawiania nowych kolekcji przeszłym klientom, marki nie muszą się wstydzić bezpośredniego pokazywania produktów.

Jakie są przykładowe formaty reklam w mediach społecznościowych?

Szanse są takie, że widziałeś swoją sprawiedliwą część reklam w swoim czasie, ale może nie jesteś zaznajomiony ze specyfiką formatów reklam w mediach społecznościowych.

Poniżej znajduje się kilka popularnych formatów, które są grą dla prawie każdej firmy lub branży.

Statyczne reklamy graficzne

Mimo, że targetowanie reklam społecznych może być zdecydowanie skomplikowane, kreacje za nimi nie zawsze muszą.

Na przykład, proste reklamy fotograficzne są uczciwe gry dla pokazania produktów, podkreślając promocje i dokonywania ogłoszeń.

Reklamy wideo

Treść wideo jest dobrze udokumentowane jako najbardziej popularne i zaangażowany-with na social media. To samo odnosi się do reklam (zwłaszcza Instagram video).

Zaletą reklam video jest to, że naturalnie przykuwają uwagę widzów, którzy przewijają swoje kanały. Fakt, że reklamy wideo sprzyjają krótkiej formie treści oznacza, że są one dostępne niezależnie od budżetu, co pozwala na tworzenie:

• Rozmiarowe reklamy
• Real-dema produktów
• Pętle obrazów i pokazy slajdów

Reklamy karuzelowe (lub kolekcjonerskie)

Przyjazne dla użytkownika reklamy karuzelowe są idealne do wyświetlania w mediach społecznościowych.przyjazne reklamy karuzelowe są idealne do pokazywania kolekcji produktów. Tutaj jesteś w stanie zaprezentować wiele produktów lub wiele kątów tego samego produktu.

Kolejną dużą zaletą tych reklam jest to, że są one z natury interaktywne, dając widzom możliwość kliknięcia i zbadania. Jest to subtelny przykład tego, jak reklamy w mediach społecznościowych zachęcają ludzi do zaangażowania się w Twoją markę.

Reklamy Instagram Stories

Sama popularność Instagram Stories mówi sama za siebie. Kluczową zaletą reklam Stories jest to, że naturalnie integrują się z kanałami Stories widzów, co oznacza, że nie „przerywają” ich doświadczenia podczas odkrywania Stories.

Jak zoptymalizować strategię reklamową w mediach społecznościowych?

Maksymalne wykorzystanie reklam społecznych oznacza eksperymentowanie (i być może trochę prób i błędów).

Nie zakładaj, że Twoja pierwsza kampania będzie wybijać się z parku. Dostrajanie budżetu, planowanie i reklamy kreacje jest par dla kursu.

Na przykład, pomyśl o swoich materiałów reklamowych, które już działają dla innych płatnych kampanii, takich jak e-mail lub SEO. Poprzez kreatywne testowanie, można uzyskać lepszy pomysł, które call-to-action frazy lub obrazy działają najlepiej dla reklam społecznych.

Oczywiście, ważne jest, aby zrozumieć, które rodzaje treści i nie-promocyjne posty są już działa organicznie. Dzięki narzędziom takim jak Sprout Social, można szybko dopasować się do treści o najwyższej wydajności i wykorzystać je jako podstawę kampanii reklamowej w mediach społecznościowych:

I jak zawsze, kopanie w mediach społecznościowych analityki można podpowiedzieć, w jaki sposób płatna wydajność porównuje się do organicznych postów.

Mając puls na swoich danych jest kluczem do zorientowania się, co działa, co nie i które kampanie są warte kontynuowania.

Czy płatna reklama w mediach społecznościowych jest na twoim radarze?

Podobnie jak nie, kampanie reklamowe w mediach społecznościowych stają się kwestią „kiedy”, a nie „czy” dla marek teraz.

Jak organiczny zasięg jest trudniejszy do zdobycia i konkurencja rośnie w przestrzeni społecznej, płatne reklamy są często najlepszym sposobem, aby zapewnić, że jesteś osiągnięcie odbiorców.

Mam nadzieję, że dzięki temu elementarzowi masz lepsze pojęcie o tym, co jest możliwe w płatnych kampaniach i jesteś gotowy, aby rozpocząć burzę mózgów na temat swoich własnych kampanii.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak głębsze zanurzenie się w danych społecznościowych może pomóc w ulepszeniu płatnych kampanii, zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną Sprout Social i przetestuj wszystkie nasze płatne funkcje społecznościowe.