What Does It Mean?

Sales Growth jest miarą zmiany w przychodach w ustalonym okresie czasu. Porównanie przychodów pomiędzy dwoma okresami fiskalnymi pokazuje tempo wzrostu – pozytywnego lub negatywnego – firmy.

Explore Dashboard
A Sales Analysis by Brand Dashboard

Why Does it Matter?

Sales growth jest jedną z najpotężniejszych metryk w każdej firmie; jest bezpośrednio powiązana z przychodami, rentownością i jest podstawową metryką, dzięki której można zmierzyć zdrowie zespołu sprzedaży. Jeśli sprzedaż jest biciem serca organizacji, wzrost sprzedaży jest monitorowaniem tętna – wskazuje, czy cele związane z przychodami są na dobrej drodze. Zrozumienie tej metryki jest kluczem do określenia i realizacji strategii biznesowej.

Jak mierzyć wzrost sprzedaży?

Szacunek wzrostu sprzedaży jest wyrażony w procentach i obliczany według następującego wzoru:

x 100

Jakich źródeł danych użyjesz do pomiaru KPI?

Firmy śledzą wzrost sprzedaży w miejscu, w którym śledzą przychody. Często oznacza to system CRM, taki jak Salesforce, SAP lub Adobe.

Podaj przykład…

Powiedzmy, że jesteś początkującym start-upem z branży zabawkarskiej z siedzibą na Biegunie Północnym. Właśnie zamknąłeś swój drugi rok działalności i nadszedł czas, aby przedstawić inwestorom raport o stanie firmy. Wiesz, że spośród wszystkich danych analitycznych dotyczących sprzedaży, na podstawie których sporządzasz raporty, wzrost sprzedaży jest jednym z najważniejszych punktów danych, jakie posiadasz, aby wykazać kondycję firmy. Po dużym impulsie w grudniu, zamykasz drugi rok z wynikiem 150 000 USD sprzedaży. Aby obliczyć swój wzrost sprzedaży w ujęciu rocznym, weźmiesz: