Zaadaptowane z artykułu opublikowanego przez autora w Inc. Magazine.

Decyzja, czy zainwestować w dobry pomysł, jest trudna. Nawet wtedy, gdy jego potencjał jest jasno wytłumaczony. Próba dokonania tej oceny bez solidnego wyjaśnienia jest ćwiczeniem z niepotrzebnej frustracji. Mówiłem o roli atrakcyjnego streszczenia, aby uzyskać inwestora wstępnej uwagi i zabezpieczyć ich zgodę na podjęcie pitch spotkania.

Ale co inwestor powinien oczekiwać od następującej talii pitch? Istnieje tak wiele sposobów projektowania i formatowania wizualnej prezentacji slajdów, że łatwo jest odwrócić uwagę widza od zauważenia brakujących elementów. W obliczu powierzchownie przekonującej historii, że może to być trudne do krytycznej oceny tego, co jesteś pokazany właśnie tam w chwili. Jeśli jednak zapamiętasz podstawową listę kontrolną kluczowych elementów składowych, nigdy nie dasz się nabrać na prezentację, która ma więcej skwierczenia niż steku.

Pitch Deck Building Blocks

Co musi zawierać deck? Twoja lista kontrolna powinna zawierać następujące zagadnienia:

1. Problem klienta: opis bolączki klienta i sposób, w jaki firma ją rozwiązuje – koncepcja & kluczowych elementów

2. Przegląd produktu: co firma robi, dla kogo i dlaczego jest to przekonujące

3. Kluczowi gracze: założyciele, kluczowi członkowie zespołu i kluczowi doradcy, z doświadczeniem i wiedzą branżową

4. Szanse rynkowe: wielkość rynku, charakterystyka wzrostu, segmentacja

5. Krajobraz konkurencyjny: konkurenci i zestawy cech konkurencyjnych, plus Twoja trwała przewaga konkurencyjna

6. Strategia wejścia na rynek: jak firma będzie sprzedawać swój produkt, w szczegółach, w tym ile będzie kosztować zbudowanie tego mechanizmu sprzedaży

7. Etap rozwoju: rozwój produktu, pozyskiwanie klientów, relacje partnerskie

8. Ryzyka krytyczne & Wyzwania: co może pójść źle i jak firma planuje sobie z tym poradzić

9. Prognozy finansowe: ile czasu i pieniędzy potrzeba, aby osiągnąć próg rentowności przepływów pieniężnych oraz prognozy pięcioletnie (bardzo pomocne jest, aby przedsiębiorcy przedstawili średni, najgorszy i najlepszy rok z kluczowymi założeniami)

10. Opcje wyjścia: kategorie prawdopodobnych nabywców, racjonalne powody, lista konkretnych prawdopodobnych nabywców i porównywalnych podmiotów wraz z mnożnikami wyceny

11. Wymagania dotyczące finansowania: ile, do czego firma będzie je wykorzystywać, jakie kamienie milowe spodziewa się osiągnąć

To by było na tyle. Oczekiwanie znacznie więcej od podstawowego decku jest prawdopodobnie nieuzasadnione. Szczegóły można wyciągnąć podczas kolejnych Q&A lub podczas kolejnych due diligence. Dla pierwszego przejścia przez powinieneś skupić się tylko na tym, czy podstawowa talia obejmuje wszystkie kluczowe elementy. Jeśli nie, wiesz, co pierwsze kilka pytań musi być.