Stitch Fix to amerykańska firma odzieżowa, która zapewnia osobistą stylizację dla swoich konsumentów. Została założona w 2011 roku przez Katrinę Lake. Stitch Fix oferuje usługę subskrypcji dla swoich klientów. Firma weszła na giełdę w 2017 roku, a jej siedziba znajduje się w San Francisco.

.

.

.

COMPANY NAME	Stitch Fix
FOUNDED	2011
HEADQUARTERS	San Francisco
SIC CODE	5961
STATUS	Active
SEKTOR PRZEMYSŁOWY	Detal
ZATRUDNIENIE	6600
SYMBOL HANDLOWY	SFIX

Kto jest największym konkurentem Stitch Fix?

Największym konkurentem Stitchfix jest TrunkClub, który zatrudnia łącznie 900 pracowników. Firma stawia na pierwszym miejscu swój zespół stylistów. TrunkClub skalował się z 50 do 550 stylistów w ciągu 3 lat, aby dopasować się do popytu. Najlepszą cechą firmy jest możliwość ścisłej współpracy klientów z ich stylistami. Przydzieleni styliści są na stałe przypisani do klientów i można się z nimi komunikować za pomocą telefonów i e-maili. Tak więc, naturalnie, firma przyciąga klientów, którzy preferują bardziej praktyczne podejście w porównaniu do Stitch Fix.

Głównych dziesięciu konkurentów Stitch Fix to; TrunkClub, Wantable, The DailyLook, Gentleman’s Box, Nadine west, Thread, ThreadLab, BombFell, Frank And Oak i Le Tote

How Does the Company Make Money?

W branży osobistej stylizacji, Stitch Fix jest jedną z największych marek. Od czasu jej uruchomienia, firma skupia się na stylizacji osób, zwłaszcza zapracowanych, które rzadko mają czas na zakupy.

Stitch Fix zarabia na swojej usłudze stylizacji osobistej. Firma ma swoich klientów, którzy zapisują się na opłatę za stylizację, która jest oparta na ich budżecie. Stamtąd klienci wypełniają ankietę, w której podają swoje preferencje. Stylista Stitch Fix następnie pakuje 5 elementów w oparciu o preferencje klienta i wysyła je do nich. Klient musi następnie zdecydować, czy chce zatrzymać wszystkie pięć ubrań, czy też zwrócić niektóre lub wszystkie. Opłata za stylizację, którą uiszcza klient, zostaje zaliczona na poczet każdej rzeczy, którą zatrzyma. Kiedy osoba zatrzymuje wszystkie 5 elementów, otrzymuje 25% zniżki na ich całkowitą kwotę.

W 2019 r., Stitch Fix przyniósł dochód w wysokości 1,577 miliarda dolarów. Wysyła do wszystkich 50 stanów, a nawet do Wielkiej Brytanii. W tym samym roku firma miała łącznie 8000 pracowników, w tym około 5000 stylistów. Jednak w lipcu 2020 roku firma ogłosiła, że musi zwolnić 1400 stylistów, co stanowi około 18% jej personelu. To sprawia, że liczba ta spada do około 6600 pracowników.

TrunkClub

Trunk club obsługuje zarówno mężczyzn, jak i kobiety w branży spersonalizowanej subskrypcji odzieży. Jest to firma z siedzibą w Chicago, Illinois. TrunkClub rozpoczął się jako pomysł w 2009 roku przez Joannę Van Vleck, i zaczął jako usługa odzieżowa. Po otrzymaniu finansowania z serii A, firma wystartowała i w 2014 roku została przejęta przez Nordstrom.

Podobnie jak Stitch Fix, firma pobiera opłatę za stylizację, ale w jej przypadku jest to 25 dolarów, które są przenoszone do przodu do zakupu, gdy klient zatrzymuje element. Klienci wybierają, jak często otrzymują swoje przesyłki lub „pnie”. TrunkClub odróżnia się od swoich konkurentów tym, że pozwala klientom być stylizowanym osobiście, w sześciu lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych. Firma posiada również aplikacje mobilne na urządzenia ios i android.

Początkowo rozpoczęła działalność jako firma stylizująca mężczyzn, ale później wprowadziła swoją linię usług dla kobiet w 2015 roku. TrunkClub ma szacunkowo 900 pracowników. Firma osiąga również średni przychód w wysokości 87 milionów dolarów rocznie.

Wantable

Wantable została założona w 2011 roku przez Jalem M. Getz. Firma ma swoją główną siedzibę w Wisconsin. Wantable opisuje siebie jako sprzedawcę detalicznego online typu „wypróbuj zanim kupisz”. Używają kombinacji algorytmów i wysiłków osobistych stylistów, aby uzyskać dla klientów to, czego chcą.

Firma zapewnia swoje usługi e-commerce dla mody casual i formalnej odzieży dla osób indywidualnych, jak również odzieży fitness. Podobnie jak stitch fix, pobierają 20 dolarów za stylizację, a także zapewniają klientom bezpłatną wysyłkę towaru. Wantable pozwala klientom wymieniać kawałki, których wolą nie trzymać. Wantable ma różne plany dla swoich klientów w zależności od ich stylu i budżetu.

Firma szczyci się swoją zdolnością do nawiązywania relacji z klientami. Wantable zapewnia strumień dla nowych klientów, pokazując najnowsze trendy w oparciu o ich preferencje. W 2019 roku Wantable zatrudniało około 118 pracowników. Firma osiąga średnio roczny przychód w wysokości 14-18 milionów dolarów.

BombFell

BombFell został przedstawiony światu w 2011 roku i ma swoją siedzibę w Nowym Jorku. Jej założycielami są Jason Kim i Bernie Yoo. Dwa uruchomił BombFell z idei, że zajęty mężczyźni czasami musiał poprosić lub polegać na kobiety, aby wybrać i sklep dla ich ubrania. Tak więc, firma stała się usługą subskrypcji dla mężczyzn, który wysyła im stroje, które są wybierane przez kobiety. Firma skupia się na zajętych osobach, które nie mają czasu na zakupy.

BombFell pobiera opłatę za stylizację w wysokości 20$, gdzie klienci otrzymują do 5 sztuk w przesyłce w zależności od ich wyboru. Klient ma siedem dni na podjęcie decyzji, a firma odlicza opłatę 20$ na poczet dowolnego elementu, który klient zdecyduje się zatrzymać. BombFell oferuje bezpłatną wysyłkę i bezpłatne zwroty, jak większość jego konkurentów. Firma oferuje rozwiązania odzieżowe z dużych i małych marek zarówno.

Oprócz swojej strony internetowej, BombFell posiada aplikację mobilną dla swoich użytkowników, gdzie klienci mogą przeglądać przedmioty przed dokonaniem wyboru. Firma jest nadal własnością prywatną i była finansowana przez lata z 7 rund zalążkowych. Zatrudnia około 200 pracowników.

DailyLook

DailyLook został założony w 2011 roku przez Braina Lee. Firma została zaprojektowana w celu zapewnienia klientom modowych wyborów z ich zespołu stylistów dla ich codziennego życia; stąd nazwa, DailyLook. Firma rozpoczęła swoją usługę subskrypcji w 2013 r. i obsługiwała klientów z całych Stanów Zjednoczonych. Siedziba DailyLook znajduje się w Los Angeles.

DailyLook subskrypcje kosztują klientów 40 dolarów w opłatach za stylizację. Jednak zamiast pięciu rzeczy w każdym pudełku, jak w przypadku Stitch Fix, firma pakuje do 12 rzeczy dla swoich klientów. Cena, którą płacą jest odliczana od całości.

Ale DailyLook ma wyższe ceny bazowe, firma zapewnia ubrania od najlepszych marek, aby to zrekompensować. Średni koszt każdej pozycji w pudełku to około 60$ idąc w górę. DailyLook oferuje klientom możliwość rezygnacji z subskrypcji w dowolnym momencie bez konieczności podejmowania zobowiązań. Firma zatrudnia 60 pracowników. Osiąga również średni przychód w wysokości około 13,6 mln dolarów rocznie.

ThreadLab

ThreadLab to usługa osobistych zakupów, wyłącznie dla mężczyzn. Została założona w 2012 roku przez Andrew Hench i Williama Hench. Ma swoją siedzibę w San Rafael, CA. Firma oferuje klientom różne pakiety subskrypcji, a mianowicie: starter, essentials i full kit plus.

Pakiet startowy jest wyceniony na 99$ oferując do 3 przedmiotów wartych do około 150$. Kolejne dwa poziomy wyceniane są na 149$ i 449$, gdzie klient otrzymuje do 4 elementów do essentials i 8 sztuk do full kit plus. ThreadLab pozwala klientom ustawić ich zakresy cenowe dla ich preferencji odzieżowych w zależności od budżetu klienta.

Pozwalają one również klientom wybrać marki ubrań, które odpowiadają ich preferencjom, gdy klient się zarejestruje. Firma celuje w mężczyzn, którzy potrzebują ubrań często, ale nie mają zainteresowania zakupami. ThreadLab statków w całych Stanach Zjednoczonych, a nawet obejmuje Alaskę i Hawaje. Firma zatrudnia 9 pracowników i osiąga przychody w wysokości 1,9 miliona dolarów.

Thread

Thread został założony w 2012 roku przez Kierana O’Neilla, gdzie celem założyciela było połączenie wysiłków stylistów i algorytmów, aby dostarczać klientom propozycje ubrań. Firma otrzymała około 16,32 mln dolarów finansowania poprzez program zalążkowy w Dolinie Krzemowej. Firma ma swoją siedzibę w Londynie, w Wielkiej Brytanii.

Thread obecnie służy tylko Wielka Brytania i USA klientów. Firma pozwala klientom zapewnić ich budżet na ubrania. Thread, w przeciwieństwie do innych konkurentów pobiera opłaty za wysyłkę, za standardową wysyłkę jest darmowa dla zamówień przekraczających 100 dolarów. Jednak każda kwota poniżej ponosi $ 7,99 w koszty wysyłki. Za ekspresową wysyłkę klienci muszą zapłacić $11.99.

Jak inne zwykłe sklepy detaliczne, Gwint zarabia na prowizjach, które marki płacą za ubrania, które sprzedają. Nie oferują one miesięcznej usługi subskrypcji. Świadczą natomiast usługi stylistów online za darmo. Thread zatrudnia 59 pracowników w swoim londyńskim biurze, wszyscy są wymienieni na ich stronie.

Gentleman’s Box

Gentleman’s Box został założony w 2014 roku, przez Chrisa George’a i Johna Haji i oferuje usługi osobistego stylisty wyłącznie dla mężczyzn, którzy chcą uaktualnić swój styl. Zaczęło się jako pomysł, poczęty z faktu, że dwaj współzałożyciele nie mieli czasu na zakupy, a zatem potrzebowali łatwiejszego sposobu na dostęp do produktów pielęgnacyjnych. Siedziba firmy znajduje się w Detroit, Michigan.

Gentleman’s Box dostarcza swoim klientom do 6 produktów, zarówno odzież, jak i akcesoria. Firma wykracza poza odzież i dostarcza nawet akcesoria takie jak zegarki, spinki do mankietów, a czasem nawet słuchawki.

Prenumerata dla klientów zaczyna się od 29$ miesięcznie dla podstawowych członków, którzy otrzymują pudełka z ponad 100$ wartości przedmiotów w pudełku. To idzie w górę do 100 dolarów kwartalnie dla członków premium, którzy otrzymują pudełka z więcej niż 300 dolarów warto elementów. Firma oferuje bezpłatną wysyłkę dla wszystkich klientów w Stanach Zjednoczonych. Gentleman’s Box zatrudnia w sumie 15 pracowników. Firma generuje około 2,5 miliona dolarów rocznie.

Frank And Oak Club

Frank And Oak został założony w 2012 roku przez Ethana Songa i Hichama Ratnani. Firma działa w Kanadzie i ma swoją siedzibę w Montrealu, Quebec.

Zaczęła jako usługa stylisty dla mężczyzn i uruchomiła linię damską później. Firma posiada 20 fizycznych sklepów w całej Kanadzie. Firma obsługuje klientów w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych.

Frank And Oak głównie prowadzą swoją markę przedmiotów, ale od czasu do czasu zapewniają limitowane edycje współpracy z innymi markami. Firma pobiera od swoich klientów opłatę za stylistę w wysokości 25$, a ich przedmioty wahają się od 29$ do 149$ za sztukę. Firma oferuje darmową wysyłkę na terenie Kanady i daje klientom szansę na podgląd każdego pudełka przed wysyłką.

Frank And Oak używa Eco-conscious materiałów dla swoich produktów, podczas gdy nadal produkuje wysokiej jakości i trwałe ubrania. Firma skorzystała z różnych serii finansowania w wysokości $39.80m. Firma zatrudnia łącznie 219 pracowników.

Nadine west

Nadine West to platforma osobistej stylizacji wyłącznie dla kobiet. Firma została założona w 2013 roku przez Bena Munoza. Firma ma swoją główną siedzibę w Austin w Teksasie. Nadine west oferuje osobistą stylizację dla kobiet o różnych rozmiarach od małych do 3x.

Nadine west pobiera opłatę w wysokości 9,78 USD po wysłaniu paczki klienta. Ich klienci otrzymują 3-6 elementów w każdym pakiecie. Klienci mogą zdecydować się na dwumiesięczne lub miesięczne pakiety i każdy z elementów pakowanych waha się od około $10 do $30. Klienci wybierają to, co chcą zachować i odsyłają to, czego nie chcą.

Klienci mają do 5 dni na podjęcie decyzji o tym, co chcą zatrzymać, po tym okresie przedmioty są ściągane z ich kart. Klienci mogą zrezygnować w dowolnym momencie. Firma przeszła przez 3 rundy finansowania w wysokości $500k od swoich inwestorów. Nadine West zatrudnia 20 pracowników i osiąga średnio 1,19 mln dolarów przychodu rocznie.

Le Tote

Le Tote pojawił się w branży odzieżowej w 2011 roku dzięki staraniom założycieli, Rakesha Tondona i Bretta Northarta. Główna siedziba Le Tote znajduje się w San Francisco, CA. Firma specjalizuje się w odzieży damskiej do noszenia na co dzień.

Le Tote przyjmuje inne podejście do ich subskrypcji. Po pierwsze, tradycyjnie wynajmują swoim klientom ubrania za opłatą bez zobowiązania do klienta do zakupu ubrań. Dają klientom możliwość wyboru, ile pakietów o nazwie 'Totes' chcą miesięcznie, w zależności od budżetu.

Jednakże, klient może zatrzymać ubrania do 50% taniej od ceny detalicznej. Następnie, pobierają od swoich klientów miesięczną opłatę abonamentową w wysokości 59$, skąd firma zapewnia darmową wysyłkę. Oferują również klientom opłatę ubezpieczeniową w wysokości $ 5 miesięcznie, która obejmuje wszystkie naprawialne szkody.

W 2019 roku Le Tote nabył sieć sklepów Lord and Taylor. Firma uruchomiła swoją pierwszą fizyczną lokalizację w byłym nowojorskim sklepie Lord and Taylor. W tym samym roku Le Tote złożył wniosek o upadłość z powodu pandemii COVID19. Firma kontynuuje obecnie proces marketingowy i zatrudnia 88 pracowników w swojej pojedynczej lokalizacji.

Wnioski

10 najlepszych konkurentów Stitch Fix to: TrunkClub, Wantable, The DailyLook, Gentleman’s Box, Nadine west, Thread, ThreadLab, BombFell, Frank And Oak i Le Tote. TrunkClub jest najzacieklejszym konkurentem Stitch Fix z łączną liczbą 900 pracowników. W sumie wszystkie te firmy zatrudniły 1688 osób, a każda z nich średnio około 169 pracowników.

Statystyki konkurenta

.

.

NAME	FUNDED	HEADQUARTERS	EMPLOYEES
TrunkClub	2009	Chicago, Illinois	900
Wantable	2011	Wisconsin	118
DailyLook	2011	Los Angeles	60
Nadine West	2013	Austin Texas	20
Gentleman’s Box	2014	Detroit Michigan	15
Thread	2012	London U.K	59
BombFell	2011	Nowy Jork	200
ThreadLab	2012	San Rafael, CA	9
Frank And Oak	2012	Montreal, Quebec, Kanada	219
Le Tote	2011	San Francisco, CA	88