Chociaż miło byłoby wysyłać jeden komunikat marketingowy, na który konsumenci reagują, większość ludzi nie kupuje za pierwszym razem, gdy natknie się na ofertę.

Zasada 7 określa średnią liczbę wyświetleń, jakie marka musi wywrzeć na członku rynku docelowego, zanim dokona sprzedaży. Poniżej przedstawiamy siedem sposobów na zwiększenie szans na to, że Twoja publiczność zobaczy ofertę wielokrotnie.

Rozszerz swoje kanały marketingowe

Używaj wielu kanałów, aby dotrzeć do jak najszerszej grupy odbiorców. Kiedy tworzysz biznesplan, zidentyfikuj swój idealny rynek docelowy, jak również najlepsze metody dotarcia do niego. Na przykład, 68% Amerykanów w wieku od 50 do 64 lat posiada własną stronę na Facebooku i jest coraz bardziej aktywna na tej platformie niż młodsze pokolenia. Wiedza o tym, gdzie każdy z demografów z Twojego rynku docelowego „przesiaduje”, powinna wpłynąć na Twoją strategię marketingową i sposób, w jaki zdecydujesz się komunikować swoją wartość.

Istnieje wiele kanałów, których możesz użyć, aby dotrzeć ze swoją ofertą do właściwych osób:

• Areklamy na blogach, stronach internetowych i w publikacjach drukowanych
• Zaangażowanie w platformy mediów społecznościowych
• Kampanie marketingowe e-mailowe i mobilne
• Targi i konwencje
• Podcasty i lokalne, publiczne radio.
• Online marketplaces

Używaj wielu form treści

Gary Vaynerchuk sugeruje, aby marketerzy tworzyli 100 sztuk treści dziennie.

„Jeśli nie produkujesz 100 sztuk treści… każdego dnia zostawiasz największą okazję na świecie na stole.”

Tworzenie 100 sztuk treści może wydawać się nierealistycznym celem, ale możesz ponownie wykorzystać przeszłe treści, rozbić jeden kawałek treści na mniejsze kawałki i zaplanować przyszłe treści z myślą o uzyskaniu na różnych kanałach.

Content marketing jest wysoce skuteczny, ale niezwykle czasochłonny. Jednym ze sposobów na zaoszczędzenie czasu jest najpierw rozważenie wielu platform, na których będziesz publikować swoje treści, a następnie zastanowienie się, w jaki sposób możesz je ponownie wykorzystać. Na przykład, jeśli chcesz opublikować wideo, Twój scenariusz powinien zawierać obszary, które można wyciąć i użyć fragmentu na Instagramie lub Facebooku. Możesz zlecić transkrypcję filmu i umieścić go jako tekst na swojej stronie internetowej lub wyciągnąć cytaty, aby podzielić się nimi w postach na blogu lub w mediach społecznościowych. Możesz zmienić rozmiar grafiki cytatów, aby opublikować je na Pinterest.

The More Content the Better

Nawet jeśli publikujesz tylko kilka treści dziennie, celem jest bycie konsekwentnym. Jeśli potencjalny nabywca wejdzie na Twoją stronę na Facebooku lub bloga i zobaczy, że nie był on aktualizowany od tygodni, nie wróci.

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci usprawnić i zautomatyzować proces tworzenia kampanii treści. Zarówno Hootsuite jak i Buffer mogą pomóc Ci zaplanować posty w mediach społecznościowych z wyprzedzeniem i na regularnej osi czasu. Usługa taka jak Scribie lub Rev pozwoli Ci na transkrypcję treści wideo lub audio, aby wykorzystać je jako wpisy na blogu lub stworzyć grafikę cytatów.

Buduj listę adresów e-mail

Ludzie będą przypadkowo klikać „follow” na mediach społecznościowych, ale generalnie nie podają swoich adresów e-mail, chyba że są zainteresowani tym, co sprzedajesz. Twoja reklama jest pięć do sześciu razy bardziej prawdopodobne, aby być postrzegane przez e-mail niż mediów społecznościowych. Email jest idealny do osiągnięcia do tych samych ludzi z większą częstotliwością, co czyni Reguła 7 łatwiejsze do wdrożenia.

Podobnie jak Twój plan content marketingu, Twój plan e-mail marketingu powinien mieć strategię, która obejmuje regularne spójne wiadomości, które oferuje coś użytecznego dla swoich czytelników.

Przyczynić się do publikacji medialnych

Możesz poszerzyć swój zasięg, tym bardziej prawdopodobne jest, że dostaniesz swoją markę przed nowych klientów. Możesz to zrobić poprzez dostarczanie treści do publikacji medialnych, które są skierowane do Twojej grupy docelowej. Możesz pisać artykuły i posty na blogach dla innych stron internetowych. Możesz skorzystać z zasobów takich jak HARO, aby znaleźć media poszukujące ekspertów do przeprowadzenia wywiadu lub udzielenia porad eksperckich. Możesz występować w podcastach i wideoblogach jako gość ekspercki.

Obejmij media społecznościowe

Około 70% Amerykanów korzysta z mediów społecznościowych. Wykracza to daleko poza Facebooka i Twittera, a jeśli chcesz dotrzeć do określonego rynku docelowego, musisz poznać platformy, z których korzystają Twoi odbiorcy w wolnym czasie. Poniżej znajdują się statystyki z 2019 roku, które pomogą Ci określić, gdzie Twoja wiadomość znajdzie trakcję:

• Instagram i Snapchat są używane przez 67% i 62% osób w wieku od 18 do 29 lat, odpowiednio.
• Używanie Facebooka jest stosunkowo powszechne w różnych grupach wiekowych, z 68% osób w wieku od 50 do 64 lat i prawie połową osób w wieku 65 lat i starszych, które twierdzą, że korzystają z witryny.
• Kobiety prawie trzykrotnie częściej niż mężczyźni korzystają z Pinteresta (42% w porównaniu z 15%).
• Połowa absolwentów uczelni wyższych i osób mieszkających w gospodarstwach domowych o wysokich dochodach korzysta z LinkedIn, w porównaniu z 10% lub mniejszą liczbą osób, które nie uczęszczały przynajmniej do jednej szkoły wyższej lub osób mieszkających w gospodarstwach domowych o niskich dochodach.
• WhatsApp nadal cieszy się popularnością wśród Latynosów: 42% z nich korzysta z aplikacji do przesyłania wiadomości, w porównaniu z 24% czarnych i 13% białych.
• 11% dorosłych Amerykanów korzysta z Reddit, podczas gdy 72% używa YouTube.

Wykorzystaj technologię Trending

Powiadomienia push, w których odwiedzający Twoją stronę mogą zostać powiadomieni, gdy opublikujesz coś nowego, są łatwe i niedrogie do dodania do Twojej strony internetowej. Segmentacja Twoich działań marketingowych może pomóc Ci w dotarciu do podzbiorów Twojego idealnego rynku.

Nieustannym wyzwaniem jest nadążanie za pojawiającymi się zasobami dla Twojego biznesu i wiedza, czy dana technologia przyczyni się do zwiększenia (lub zmniejszenia) Twoich zysków. Jeśli to możliwe, Twoja firma powinna badać swój rynek docelowy, aby zobaczyć, gdzie się koncentruje.

The Bottom Line

Marketing przygotowuje Twoją markę do zarządzania Regułą 7, a ostatecznie jest tak samo ważny dla długowieczności Twojej firmy, jak produkty lub usługi, które sprzedajesz.

Zasada 7 mówi, że konsumenci zazwyczaj nie kupują po pierwszym kontakcie z marką, ale kiedy znasz swój rynek i możesz dotrzeć do nich z wieloma wrażeniami – radykalnie zwiększasz swoje szanse na dokonanie sprzedaży.